1、长生剑:要清楚并善于利用自身的长处。“一个人只要懂得利用自己的长处,根本不必用武功也一样能够将人击倒。”长生剑的成功在于他非常清楚自己的长处,而且利用好了他的长处。
双中公司的优势有资源,有实力,所以他们采用分公司,多头批发的模式,而价格则是他们的杀手锏;壳多美则具有国际品牌优势,车用润滑油和工业润滑油都采用代理模式,并积极推进换油中心。而近年崛起的品牌,如丹弗润滑油依托其资金实力采用央视招商推广;佳润润滑油,则充分利用其石油大学的背景,力推其研发实力和技术专家,并利用网络平台取得良好品牌效果。
2、孔雀翎:包装设计,为消费者提供最美好的产品。孔雀翎是一种暗器,美的让人忘乎所以的暗器。
每个品牌做市场都要站在客户的角度,了解客户的使用体验。产品的优劣,不仅仅只是产品质量,还包括包装设计,形象设计。生产要灌装方便,物流要便于搬运,仓储要不易破损,陈列要大气美观,加油要容易稳妥,即一切都要服务客户的使用习惯。企业要对自己的产品有自信,相信自己的产品一定会能满足某些人的需求。让他们在享受你提供的产品和服务时,不知不觉中了你的孔雀翎。所以我在这里把产品的设计比作孔雀。产品VI精美一些,视觉冲击要强,让消费者眼前一亮是黏住客户的关键。
3、碧玉刀:产品性价比要高才是你的优势。碧玉刀的成功在于实用,实用的就是最有效的。
除了漂亮的外表外,中小品牌更要注重实用性,没有知名度凭什么来吸引勇仲,唯有“高性价比”,但更多的企业把自己的产品打造成了一个万花筒,什么专用油、机械油、工业油、全都搞了进去,看上去产品是琳琅满目,却没有一个优势产品,更有的企业,用非标油,甚至废油来调配润滑油,却忘了润滑油需要消费者的重复购买才能让品牌生存,如果用户受到了欺骗,他还会再次购买吗?显然是不会的。所以中小企业一定要注重性价比,让用户获得实惠,包括精美的促销品,卓越的品质,良好的购物享受。
4、多情环:满足客户贪小便宜的心理需求多情环是情感的诉求,没有哪一个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。
用户不是购买便宜的东西,而是买占便宜的产品。在用户不了解你的品牌前,你的价格低意味着品质低。实现让用户占便宜的方法有两种:一个是打折,但这样和低价没有什么区别,而且今后难以上调价格;另一个是通过促销优惠,让客户有意外之喜。至于润滑油行业的促销方式,有20余种,核心是满足客户心理需求,让客户不断的占小便宜。
5、离别钩:专注某一产品,深入某一行业。离别钩的成功在与专注,只有专注才能成功。
如何勾住客户,在于你是否专业,只有专注于某一领域才能获得客户的信任。竞争会越来越残酷,即使发达如美日,欧洲等国家,仍有诸多品牌的存在,有的专注于金属加工液,有的专注于食品润滑剂,有的专做工业循环油,有的专做电力油……而国内也涌现了泰石、双汇、安美、海华等品牌,蓝星只做防冻液、久星只做导热油,他们都获得了良好的市场份额和口碑,这也是我们相关文章里面说的,未来润滑油的趋势将是三特:特殊产品、特色渠道、特定地区。
6、霸王枪:勇气,坚信自己所做的是有意义的事业。霸王枪在于勇字,企业做市场也需要一个勇字。
一个人只要有勇气去冒险,天下就绝没有不能解决的事。古往今来的英雄豪杰,能够立大功成大事,也都是因为这“勇气”两个字。但勇气并不是凭空而来,是因为相信,同样的,润滑油企业也应该如此,不断的创新,创新还是创新,记得我早在2003年就提出了“大招商”这一思路,并向某企业提出了详细建议,在对方企业放弃该方案后,我们在有关文章里面介绍了该思路,后来被某知名企业采用;在2008年,我们为某企业提出“千家万店”策略,某企业以稳妥为名没有接受,而另一家企业则大胆实施。因循守旧只会步步落伍,我们的观点是:小心求证,大胆实施!
7、拳头:做企业要脚踏实地的多跑,多说。拳头是最原始的武器,也是最有效的武器。
自范蠡(即历史上的陶朱公)开始,营销已经发展了几千年,但万变不离其宗,不外乎是“买卖”,要用你的一双腿和一张嘴巴,跑遍市场,撬动市场,不要闭门造车,无论在什么场合,都要无时不刻的把自己的品牌挂在嘴巴,用勤能补拙,笨鸟先飞的精神来做企业。少杜撰概念,少摆弄噱头,踏踏实实做好产品,服务好客户,让用户赚到钱,你才能赚到钱。正如我们润道的理念:帮助他人,成就自我。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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