设计 第25页

2015年10月份，思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式，通过建立只有一个层级的拓展商队伍，让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘，也就是“拓展”，而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务，可以大大降低拓展商的经营成本投入，从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系，就是通过呼叫中心，终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达，在2个小时内，当地运营支持中心的服务团队达到。如果...

任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖，我国《预包装食品营养标签通则》规定，只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克，就可以标...

有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在3个月换一次机油，每次500块，就是1500，现在就能做到9个月换一次机油，才只需880，不仅如此，还省下了2个滤芯，又是百十块。2、减法：客户还是觉得880贵了，怎么办？我们可以...

营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚，你可以购买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪琴；如果你经济实力不错，准备送老丈人一款手表当礼物，售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品，都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看，它的利润结构是金字塔型的。位于塔基...

大部分润滑油企业的销售人员薪酬，采用的是基本工资+佣金的方式，佣金一般是2-5个点不等，这个方式对销售有很大的激励性，确实能起到快速开发市场的效果，但也有很大的弊端。在很多企业，会有一些优秀的销售人员，业绩很快就能做到几百万，甚至上千万，这个时候，即使按2个点算，加上基本工资，每年也有30几万的收入。各位可以想象，其实第1年这个比例不是很高，但如果方长远来看，对企业确实不利的，因为，这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢，换句话说这个员工什么活都不干，靠老客户每年上千万的销量，...

品牌是依附在于产品的，只有产品销售好了，品牌才能建立起来，当产品销声匿迹后，所谓的品牌也就成了海市蜃楼。那么，我们的产品如何起个好名字呢？你可以从产品、消费者、企业经营这三个维度出发。一、从产品出发1、功能卖点：在产品名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如省燃宝、省燃费、多快好省等。2、产品属性：在产品名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如钛合能、保万里等，彰显产品的内在功能。二、从用户出发3、情绪体验：描述消费者...

许多人，都会把产品扔朋友圈，让朋友测评。这是一个极大的错误。比如，你做的是一线大牌价位的产品。你让朋友使用，然后她给你一堆反馈。这些反馈真的有用吗？NO！千万不要，按你朋友的意思修改。如果她的消费等级高于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品无地自容。她会告诉你香奈儿是怎么做的，迪奥是怎么做的，爱马仕是最新款用了什么材质和包装，你的产品在这些一线大牌面前，就像一只无地自容的小鸡，而她拿的是老鹰的标准，在给你提修改意见。如果按她的意思修改，这只小鸡得从DNA核糖核酸双螺旋结...

产品包装不是纯艺术的化身，在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色，在终端所展示出来的销售力才是设计的最高原则，产品包装是为销售服务的，通过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息，从而产生静态的销售力，才真正实现产品包装的价值和意义。1、视觉冲击功能：不能被看到的商品就不能被购买！这是大家耳熟能详的陈列定理。在一片令人眼花缭乱的超市货架上，谁的产品能进入消费者的视线，谁就可能被购买，相反则没有销售的机会。我们也许没有意识到，有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者...

汽服门店会员卡类大致分充值卡、次数卡、年卡（包括月卡、季度卡），并且会如会员制那样，附加各种权益，以增加卡的价值，当然，这个卡不一定非要制作成实体卡，或许是虚拟卡。1、充值卡：类似充值会员制（笔者个人观点不建议做充值卡），充值卡（或充值会员制）有个BUG，比如充值卡充10000元送2000元充值金额，这其实是一种变相的打折，但是门店又经常会组织各种促销活动，这样就会变成“折上折”，就是打折后又打折。如果你限定充值金额不能用于购买促销打折商品，那么对于客户来说，充不充值又有多大...

你想实现什么，就考核什么，厂商之间也是如此，用不同的利益来调动经销商，从而实现经销商的经营引导，在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：1、时间奖励：时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在...