设计 第15页

现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右，但几乎99%的牌子都是裸奔式营销，就是无品牌、无背书、无资源，只剩产品可讲的三无营销方式。在如今，一款产品仅靠推广传播是无法打开市场，需要让消费者产生信任，才能实现攻单，和消费者建立可持续性、可信任性的关联，才能长期留存。那么，如何建立信任呢？就需要强有力的背书，用第三方的信誉，以一种明示或者暗示的方式来给品牌锦上添花：1、借用媒体平台：企业若想要自己的品牌迅速崛起，最有效的方法就是傍上优质媒体，尤其是央视，现在还是有一定影响力的，费用1...

如果你关注过包装设计领域，那你肯定发现了这样一个现象——在网上，你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的，但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。比如说，美孚电商系列有个“我想静静”就很简洁，长城的“勇干劲行”也有互联网的味道，龙润的电商款也是简洁的线条勾勒，壳牌更是推出国潮款、联名款，他们电商款和线下风格有很大区别。为什么会这样呢？先说线上的情况。如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话，那么在线上，产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。因为除了包装，你还有很多...

统一润滑油目前是民族润滑油品牌的领导者，产品线、子品牌有很多，为什么统一会这样操作呢？我们是否借鉴下：1、多：品牌种类多。就商用车上，就有重型轻型不同系列的产品，淡淡发动机油就有钛粒王、油压王、耐劳王、国六专业、发动机延长保修业务、天然气发动机专用油等系列。燃油车则有发动机油、转向系统、制动系统、车用化学品、冷却液、玻璃水等产品，发动机油里面又细分为钛合能、经典、擎锋等。为什么一个公司要推出这么多的品牌？这就是所谓的“多品牌效应”，很难有一种产品能完全满足挑剔的消费者。多种品...

为了打消消费者购物疑虑，很多商家经常会展示零风险保障、成功案例、客户评价、大咖使用反馈、专家背书、权威报告、现场体验等等，这都是基于“承诺”。购买前的承诺是为了让产品超棒的地方可信，而购买后的承诺是为了让用户获得满足感，从而让用户觉得你靠谱，为此，我们需要：1、合理降低用户预期：降低用户预期不是说就不包装产品、不宣传卖点、不给消费者承诺了。而是说不要夸夸其谈，肆意吹嘘，降低预期的核心是让核心预期更垂直精准，缩小范围。不是大而美，而是小而精，砍掉无关项，集中定位做一个用户预期，...

中国润滑油自从2018年开始，消费量就进入了喋喋不休的阶段，据预测，2022年总量获奖在400万吨以下，这和2017年的680万吨简直是天壤之别，更和2013年的720万吨无法相提并论。在这样的大环境下，活下去比发展更重要，壳多美一边不得不上调出厂价格，一边不得不通过折扣、促销来维持既有客户，也就出现了这样的怪现象：调价函三番五次的上调，而零售价不仅没有上调，反而开始打折促销，有的是满减，有的是买2增1。这样的神操作，让新兴品牌不知道润滑油定价，如何着手，更让润滑油企业担忧的...

当第一步吸引客户到店的动作完成后，下一步就是如何设计留存活动。很多门店或者别有用心的活动策划者就开始设计转化活动了，并且，很多汽服门店的管理者也还吃这一套。老板之所以容易上套，其实有三个主要原因：第一个是对自己的能力有足够自信——我都把客户搞进店了，搞客户的钱还不是分分钟的事情？第二个是针对活动策划者，你不收钱，他怎么会有佣金呢？因此，为了他多赚钱，就必须要让你的利，至于你的未来，则不是他考虑的事情。第三个，也是最关键，留存客户数据是无法直接衡量的，要通过客户投诉数据和流失留...

从2018年起，治理烧机油项目开始显露萌芽，2020年成为热门项目，大都宣传“免拆洗治理烧机油”，看似节约了车主的时间，提高了门店的盈利收益，好似多方共赢，但真的这么香吗？烧机油问题其实是密封不严，导致机油窜到汽缸内，在燃烧过程中被过度消耗，正常情况下，机油在活塞滤网带动下，都会有一部分进入燃烧室被烧掉一部分，但超过一定限度，就属于故障了。虽然我对发动机技术了解不多，但基本上问题的根源就两个：气门油封老化，活塞环失去活力。至于机油品质，或者粘度低等等，勉强算是诱因，这也是以前...

时代抛弃你，连声招呼都不会打！新能源时代，第一个死掉的不是燃油车，而是润滑油厂商，这几乎是很多车友的共识。先抛开共识的对错，润滑油厂商确实迎来了至暗时刻。由于纯电车省去了以发动机为核心的动力总成部分，新能源车对保养的关注度逐渐被淡化，而保养中最常规，最重要的环节——更换整车润滑油，也被随之忽略。之前，我们强调的全合成、半合成、矿物质等润滑油区分概念在新能源车的保养过程中，提及的少之又少。随着新能源车保养密度降低，润滑油厂商真的要被历史抛弃吗？1、错觉：千万不要认为新能源车的保...

从2008年开始，机油包装用铁罐的越来越多了，到了2020年，几乎大部分民族品牌都上了铁罐包装的机油，2021年，壳牌率先在摩油上采用了金属罐，2022年6月份，喜力机油也开始逐步替换为金属罐，那么，对于新兴润滑油品牌，面对塑料桶、铁罐装，到底选哪个？1、金属罐：如果问你，新能源车真的新吗？估计很多人会说新能源车不新，难道还老吗？你还别说，新能源车就是老！作为电动车出现的时间，比燃油车早了几十年，1881年，法国出现了第一台电动车，1908年，福特的T型车出现，燃油车逐渐流行...

有没有发现，大部分的润滑油企业的产品是越来越多，一些新兴品牌看到这些，刚刚起步阶段就推出琳琅满目的产品，在他们眼里，大品牌的今天做的就是对的，而不考虑自己的实际状况。做企业做市场，一定不要看大品牌今天做什么，而要看它在成长初期干的是什么？是如何杀出重围的。比如，今天如同杂货铺一样的小米，在当初崛起时，就是靠一款产品杀出血路的；而苹果，也靠一款手机打市场，直到品牌知名度足够响亮时，苹果才推出了mini、plus等不同规格的产品；而小米呢，先推出s，再推出青春版，后来才有红米系列...