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战略
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油老板,做市场挑战用户的认知,只会失败
2023.08.09 |
润道
| 967次围观
做产品,不要挑战用户的认知,除非你有足够的钱来烧。但我们很多企业却总想挑战这个游戏规则,结果,当然是惨败了。360董事长周鸿祎在一次演讲中说,自己公司曾经研发过没有外置天线的企业级路由器,但是销量惨淡。后来他才发现,用户对于路由器信号好不好的评判标准,只取决于一件事,那就是路由器上的天线数量多不多。什么是认知?在用户看来,路由器的天线越多,路由器的信号就会越好,这就是认知。所以,我们可以从京东、天猫上看到,卖的好的路由器,几乎都是多条天线,而且天线长、粗,显得粗矿。而360路...
战略
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尖刀产品才能切割市场蛋糕,尖刀产品3要素!
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就是产品在终端货架上,就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销,而是靠产品自身的策略力量形成销售,而成为尖刀产品有三大要素:1、产品名称和品类属性:产品名称分为两部分,一是产品品牌名称,二是产品的基本属性名称,如统一钛粒王机油,统一是产品品牌,钛粒王机油是产品属性,需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗...
战略
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你的卖点,不是凸现产品的好处,而是喊口号
2023.08.09 |
润道
| 943次围观
很多公司都喜欢去搞一些公益活动,或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错,但它们做这些事的动机和方法有没有错,那就不一定了。很多人之所以要做好事,都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误,但大部分人的操作方式,明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款:车子上印着大大的LOGO,所有员工都穿着带LOGO的制服,拉着大大的横幅(横幅上当然也有自己的公司名字),捐完款还去找媒体写发稿,然后在自己的公众号上也得发一波。像这种,你越是想表现自己...
战略
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新电销:润滑油营销人昵称怎么起?内有钱坤
2023.08.09 |
润道
| 951次围观
现实中,名字是别人认识我们的第一步。网络中,昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性,好的微信昵称,甚至可以直接成交订单。取一个好的微信昵称要记住这4个特点:容易记忆,直观理解,便于搜索,利于传播。1、个人版:例如我主要是做润滑油品牌咨询的,个人版有两种命名方式。第一种:昵称+标签,如:油事找-张金荣;前面的标签“油事找”就是一个广告位,告诉别人你是做什么的,后面是名字,便于别人记住。第二种:昵称+功能,如:百晓生-帮你找人;前面是耳熟能详的一个武侠人物;后面的标签...
产品
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润滑油包装设计的出发点是谁:客户还是?
2023.08.09 |
润道
| 942次围观
润滑油包装设计到底是为了谁?这个问题,大部分人一定回答:为了客户。可我们润滑油企业的客户是谁呢?经销商、修理厂、消费者?似乎都对,但又似乎都不对。润滑油包装设计,就是为了卖货!想把机油卖好,就要有足够的竞争力,这个竞争力,来自:价格、卖相、形象、卖点。以伽柏润滑油为例,这个桶形属于异形,在开模上,材料会浪费很多,增加成本;在吹塑时,也容易产生砂眼,有可能造成漏油现象。上面的把手,完全独立,当装箱堆码时,把手承受力不够,只能减少码垛层数,经销商需要加大库存面积;由于异形,桶标要...
战略
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我们的机油品质比壳多美还好!可为什么你就卖不好呢?
2023.08.09 |
润道
| 901次围观
在我和企业交流中,不止一次遇到说类似这样的话:我们的机油化验指标比壳多美还好;我们在品控上,比壳多美还严苛;我们的包装设计,绝对超过壳多美;我们的返利、支持比壳多美力度还大…然而,他们的品牌,无一例外的都卖的不怎么样。有一个河北沧州的品牌说,我的产品从品控上来说比壳牌都好。我还特意买了他们家的机油来化验,说实话,其实好几个指标都不如我们的,“我们只是没钱做推广罢了”。可是,我知道的是,这个品牌的工厂就在农家小院,几个调油釜,却有近200个产品型号,我不知道他那卓越的产品,是怎...
战略
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油老板,把技术当卖点宣传,纳米石墨烯等等都错了!
2023.08.09 |
润道
| 1068次围观
我们很多润滑油企业的产品卖点都宣传错了:把技术实力当差异价值,最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义某某”。现在,越来越多的企业开始用“技术”作为自己的差异化标签,例如康普顿的纳米盾(纳米陶瓷)、嘉实多的磁护、龙蟠的超级锌、统一的液钛粒子…这样做,确实在平淡无奇的润滑油行业,能起到鹤立鸡群的效果,而且,还能大大提高产品的附加值,在宣传商业多了一些素材,但从实践来看,其实也有很多的隐患。这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢?我们就以纳米机油为例,在媒体刚有纳米的报道...
战略
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广告是来卖货的,要让客户听明白
2023.08.09 |
润道
| 944次围观
都说广告费用有一半浪费了,却不知道浪费了哪一半,其实,只要牢记:一切商业广告和文案,为什么必须是“口语”,杜绝用“书面语”?因为从生理学的角度来说:书面语,只能调动人的眼睛,必须眼睛看见才明白;口语,不仅眼睛能看,耳朵能听,嘴巴还能传,所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得,玩弄文学、文采,才显得高雅有逼格,这是没整明白做广告的目的是什么?广告的本质,也就是做广告的目的是什么?1、降低企业的传播成本:同样做广告,如果你用书面语,要让人记住你,企业的宣传费用就要比用口语多出无数...
战略
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润滑油产品卖点只有3个,清晰传递给客户即可
2023.08.09 |
润道
| 899次围观
言多必失,解读产品抓住客户的核心需求即可。很多销售在给客户介绍卖点的时候,总是喋喋不休说一箩筐,自以为卖点说得越多越好,其它,当你说完的时候,客户也没有记住你前面到底说了些什么。而从产品的角度讲,过多赘述卖点,其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个:产品属性、优势和顾客利益,如果你能逻辑清晰的传递给客户,你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性:我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处?卖点是从这些“好处”往前倒推,比如你是不是想告诉...
战略
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润滑油产品卖点来源:省事省钱值得方便
2023.08.09 |
润道
| 906次围观
1、能省时省力:方便快捷是我们人类一直在追求的目标,我们也愿意为我们的“懒”付费,从走路到自行车,再到汽车,人们越来越注重享受。德系车容易烧机油,常规治理需要拆解发动机,在2020年,一些企业开始推广“治理烧机油”项目,改变了过去打吊瓶,或大修的麻烦,吸引了客户;同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护,都采用了这种策略。我们日常生活中,老人的家用血糖仪也是同样的道理,没有这个东西之前,你要测量血糖得去医院或者药店,而现在你家里有这玩意,随时可以测量,省去了很多麻烦。2、为用户省...
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