润滑油卖点策划和提炼的5个原则

概述：我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传…

我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。
1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传自己是进口基础油、添加剂、全合成，这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。独一无二才能产生差异化，你有别人没有，或是少数人才有。
2、真实可信原则。突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在忽悠。像有的机油宣称可以节油10%甚至30%，如果真有这样的产品，为什么壳多美却不具备？也有的再2010年就开发10万换油周期的产品，太超前反而没有市场。
3、接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。我们国家在推行碳中和碳达标政策，虽然机油可以贴上环保标签，但环保和车主有什么关系，能创造什么价值？
4、通俗易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解，不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解得词汇。纳米机油都推广了20多年了，依旧卖不好，这几年提的人少了，而石墨烯、金属钼这样的产品，也是高深莫测，市场推广起来是很难的。
5、言简意赅原则。卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。说名词不如说数据，省油效果好不如说百公里少花10块钱，说清净无声不如说成开5年还和新的一样。