要买点，不要卖点，因为买点才卖货

概述：买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比…

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：
1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
2、5GB超大内存，仅重185克。这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。但是，好像还是没啥感觉。那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”，是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
3、2倍弹力蛋白，焕新眼周肌。弹力蛋白是什么，什么是眼周肌，你是不是需要再做解释才能够明白？那再用买点的手法看怎么来写这句话：“弹弹弹，弹走你的鱼尾纹”，这句话你一听就懂了，因为在说白话、说人话。另外带给你什么好处也很清晰，帮我去皱纹的。
综上所述，卖点和买点的区别就出来了：卖点是内部立场，买点是外部立场；卖点注重产品功能，买点关注顾客利益；卖点喜欢说行话，买点需要说人话。最大的区别，如果只用一句话描述的话，那就是：买点才能卖货。所以记住：要买点、买点、买点。