久润润滑油刘长宏：用爆品策略打爆市场

概述：在润滑油行业一片哀嚎中，有远见的润滑油企业却看到了曙光，上海久润科技，短短几年，实现了年销亿元，面对无比艰难的2020年，久润科技总经理刘长宏，却胸有成竹。1、夯实基础：市场如战场，打人之前，一般都要后退一步，出拳才有力量，刘总说，“疫情带来，不要急躁，先稳下来，把老客户维护好，这样就保障了基本销量…

在润滑油行业一片哀嚎中，有远见的润滑油企业却看到了曙光，上海久润科技，短短几年，实现了年销亿元，面对无比艰难的2020年，久润科技总经理刘长宏，却胸有成竹。
1、夯实基础：市场如战场，打人之前，一般都要后退一步，出拳才有力量，刘总说，“疫情带来，不要急躁，先稳下来，把老客户维护好，这样就保障了基本销量”，久润通过几年的“会招”模式，现有经销商近200家，如今，已经涌现了几家年销500万的经销商，“今年，久润还推出终端扶持政策，帮助经销商维系客户，掌控终端”。
2、政府补贴：除了企业自身努力外，政府也对企业给予了全面的扶持政策，从免交统筹、稳岗补贴外，还对一季度保持销量稳定的企业，给予财政补贴，“久润已经取得了高新技术企业认证，政府给予了专项支持”，随着国家20万亿的投入，民营企业有着更大的灵活机动性，会快速跟进，打造适销对路的产品。
3、推出爆品：一个企业的成长，离不开卓越的产品，久润自2019年起，开始启动爆品策略，“我们汽机油上，推出了全新的金属罐机油，高端大气上档次；柴机油上，我们久润力推省燃宝”，刘总认为，燃油费用是柴油车的主要支出，要占到车辆运营费用的6成，甚至更多，“燃油节省，比长周期机油更有吸引力”，经过多次试验，久润的“省燃宝”能节省3-6%的燃油费用。
4、同业合作：在2015年，久润高瞻远瞩建立了上海生产基地，大大提升了企业形象，信息获取更便利，也吸引更多的高端人才，“如今，久润2大生产基地，年产能超过6万吨”，郑州有物流配送优势，上海有研发生产优势，“我们将会和更多的同业合作，为他们也提供便利，并分享我们的运营经验，共享采购渠道，降低成本”。
唯艰难时刻，方显英雄本色。久润2016年发力，短短几年，实现了市场的逆袭，并获得“十佳润滑油品牌”和“润滑油企业20强”的称号，2020年，将是又一个飞跃。