油老板，你的员工是创造利润，还是消耗费用？

概述：润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上…

润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？
销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上下，甚至更多；这两项属于相对固定的费用，人均1万；而佣金一般是2个点左右，则属于变动部分。
作为企业，在拟定产品价格的时候，人工费用一般按5个点核算，包括2个点的佣金，但不含企业的后勤管理费用。企业日常还会有销售激励，重点产品政策倾斜等，佣金大部分时间是超过3个点的。
看一个销售人员，是否是“负资产”，就要看他创造的价值是否能覆盖自己消耗的成本，两种算法：销量×佣金＞1万，需要月销量50万左右才能覆盖固定费用；或者按销量×人工点数＞1万，也至少需要33万才够。
两种算法，都说明年销量在500万左右，销售人员才能给公司创造价值。当然，产品的利润有高低，实操中，并不一定是这个数据，综合多家企业和品牌的数据来看，一般年销量超过250万后，才能为公司创造价值。
而小微品牌的经销商，大部分年均销量在40-50万，想实现年销250万，至少需要6个稳定的经销商；如果再考虑经销商合作有先后，销量波动等因素，没有10个经销商是做不到250万的。
现在，看一位销售是否“合格”，最简单的方法就是看他有几个客户，就能最快的推算出来；如果是新人，就看他试用期过后，能否每月或每两个月都能带来新客户。