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客户的拒绝,只是下意识的动作,和业务无关
2023.08.07 |
润道
| 824次围观
润滑油销售人员被客户拒绝是再平常不过的事情了,有时候还没有开口就被客户拒之千里之外,有时候是投入了大量的时候和精力之后,本以为势在必得,却还是惨遭拒绝。对销售人员而言,拒绝就是成长的催化剂,那些销售高手也都是从被拒绝开始的。依照相关统计,8成的销售是来源于客户说“不”以后,一个销售人员最容易阵亡的时间是他进入这个行业的前九十天。在日常的统计中,一个普通销售人员最有生产力的时间每天不会超过4个小时。如果希望自己成为顶尖的销售人员,每天唯一做的事情就是开始拜访和约见客户,作为一个...
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老客户才是利润源泉,汽服门店老板这样做才能多赚钱
2023.08.07 |
润道
| 868次围观
很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源,没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了,我只管修好车就行了,这样的店不在少数。还有很多汽修店,对客户信息一点也不重视,主要表现在以下几个方面:1、没有完整的客户信息:有的老板说,我有客户信息,所有客户的联系方式都在我的手机里呢,但你能知道车辆何时该保养,机油什么时候要更换?这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度:维修企业的回访主要有两个:一是维修回访,二是保养提醒回访。维修回访:客户来你...
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润滑油经销商代理多品牌,销售团队怎么管?
2023.08.07 |
润道
| 871次围观
现在接手了一个新的润滑油品牌,利润空间还可以,不知道是成立新的销售小组,还是增加业务人员的任务,另外,薪酬怎么发才能激励大家呢?百晓生答复:你说的这个情况在经销商层面很常见,甚至有的经销商有几个品牌,管理上确实有一定的难度。1、一人多品:大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品,这从很多经销商老板的名片上就可以看出,正面是多个品牌的logo标识,背面则密密麻麻的写着×润滑油经销商,×润滑油代理商,这样看似节省了人员和费用,但当你掏出名片的时候,到底给给客户推荐什么说什么呢?...
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2023,润滑油企业要谨慎扩张
2023.08.07 |
润道
| 911次围观
直播带货,你1个人看,和10000个人看,成本差别不大。主播都是那么播,最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看,边际成本趋近于0,所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问,或者开个设计部。我接1个项目,我自己1个人搞定;我接5个项目呢,我自己搞不定了吧,肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业,一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题,工作量断崖式下跌,或者遇到各种坏账、账期延长,固定成本又不可...
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有想法不如有干法,行动治愈一切
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
有想法的人太多太多了,创业从来不缺想法。很多年轻创业者,人生第一次创业的人,自己想到了一个点子,或者看到了一个机会,都想赶紧捂着,生怕被潜在竞争对手发现了。其实,小公司干的这点事儿,基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到,没想到也听过;外行你告诉他,他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以,重要的根本不是看到机会,而是能真正克服九九八十一难,执行下来,把机会变现。十多年前,某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式,能彻底颠覆润滑油行业,大概是打通产业链,从运营商赚钱,几年后,...
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节日海报已经烂大街了,润滑油企业怎么做宣传?
2023.08.07 |
润道
| 2207次围观
从2017年开始,一些润滑油企业逢年过节的会发布节日海报,到了2018年,成为了潮流,随后口罩政策下,海报更成了企业对外宣传的窗口,也达到了顶峰,但2023年,还能坚持发海报的锐减,为什么呢?因为做节日海报的目的不外乎3个:品牌露出:不管文案怎么写,贴个logo,配合节日主题,品牌不就有展示的机会嘛;KPI考核:别家都做,你不做,万一老板想发朋友圈怎么办,工作要有未雨绸缪的意识;加深印象:好的海报设计能让受众对品牌多一些关注和了解,再说有好的设计师不用,也是资源浪费…上各种总...
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润滑养护项目盈利越诱人,汽修门店越要拒之千里
2023.08.07 |
润道
| 952次围观
菜市场买菜,有的老板会顺手送你一大把葱,有的老板连你问都不一定送,得和你另外算钱。为什么?难道一个大方一个小气吗?如果真的这么理解,那不但送葱,连菜都免费送的老板会不会更大方?但以这种方式来做生意,这个摊子还怎么开下去?所谓的大方与否,在于更大的利益。不送葱的老板眼里,看到的交易相关方,很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意:送你,他就少赚了。但是,在送葱的老板眼里,这场交易的相关方,很可能最起码有三方,“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如...
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润滑油企业的命脉是什么?营销
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
当老板的,靠自己起家的老板,10个里边最少有八九个都是从销售出身的。那些白手起家的老板,为什么他们都是老司机,为什么一直混的风生水起,关注产品做的好的还倒闭了,卖不出去有啥用,比产品重要10000倍的是营销,是如何把它卖出去。你把它卖不出去,你再好的产品你放那也没用,酒香也怕巷子深,营销就是竞争的产物。李嘉诚从小就是做销售的,摆地摊、卖花呀,就是做销售一步一步起家的,他是真正的生意人。有一次知名的电视台采访他:李老,你觉得你这一生,最重要的能力是什么能力?他说我啥都可以给别人...
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油老板:营销和产品,哪个更有用?
2023.08.07 |
润道
| 880次围观
润滑油企业的老总大都是中青年了,一般会知道或听说过小罐茶,背后的操盘手是杜国楹,你说他的营销厉害还是他的产品厉害,他把80后从小时候收割到成年人了,小时候卖你背背佳,长大了卖你小罐茶。杜总在年轻的时候,整天是营销营销,现在做小罐茶,他提出了一个概念,我做了几十年营销,我发现营销不重要,重要的是产品,这句话说错没有,没说错。人家给你说了产品很重要,产品是道、营销是术。但是你有没有想过一个问题,因为营销这个事是他的杀手锏,他就不需要去强调,他相反要藏起来他的锋芒,他总不能说,我营...
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油老板:你是不是到商学院去学习了?没用的!
2023.08.07 |
润道
| 888次围观
给大家分享一个小故事,一只骆驼穿越了沙漠,然后小兔子听到觉得很开心,然后去请教这个骆驼,“骆驼叔叔呀,你是怎么穿越沙漠的,能给我把秘诀教一下吗”?然后骆驼说:“没有什么问题,这个很简单呀,努力呀、奋斗呀,只要你能熬得住,你就能成功,不要在乎得失,熬住你就成功了”。第二天小兔子开心的背上了行囊,开始穿越沙漠,三天后小兔子的尸体暴尸在沙漠上,骆驼说的都对,没有骗小兔子,但是骆驼忘记了一件事情,它是有驼峰的。简单来说就是,你不要用经营骆驼的方法,去经营兔子。现在全世界知名的商学院,...
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