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老板 第28页
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油老板:润滑油品牌运营一直就是简简单单
2023.08.07 |
润道
| 853次围观
曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的,”老骆驼说:“认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。”“就这些?没有了?”马和驴问道。“没有了,就这些。”“哎!”马说:“我以为他能说出些惊人的话来,谁知道简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩,令人失望!”驴也深有同感。行动加坚持,我觉得这是这个寓言的全部。其实,想想哪一件事不是需要行动和坚持呢?把平凡的事坚...
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润滑油营销漏斗模式:攻单流水线
2023.08.07 |
润道
| 872次围观
一说到客户分类,就有人就会想到什么“二八”定律,其实这是个最容易让人误解的定律,因为,“二八定律”是事后的统计,没有辛苦的努力,就没有客户,何来的客户大小。润道认为,所有的销售过程都是一个流水线运作模型,我们通过努力一次次跟客户交流,一步步把真正的客户输送过来,变成我们的签约客户,而客户的划分则可根据流水线的环节分四类:1、潜在客户:很多人认为潜在客户就是所有用润滑油的客户,我不这么认为,没有一个产品可以满足所有客户的,及时是“壳多美”,他们也有自己的群体划分,比如你是一个普...
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新兴润滑油品牌或企业,空降高管缘何多阵亡?
2023.08.07 |
润道
| 880次围观
前两天,和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流,他准备近期离开企业,言语中透露着无奈,“市场部有总监,销售部有总监,现在又有一个暂无职务的‘高手’来临,我到底算是什么?”,更让其遗憾的是,其提出的县级市场策略,也受到了销售部,尤其是老板的质疑。他从加盟该企业,到萌生退意,接近一年,我记得在去年和他初次见面的时候,就提醒他说,不管你能力多高,能在一个新兴企业担任高层一年是很不容易的,当时和其交流了一个多小时,从其性格和市场看法上,我说你最好做好一年左右就会被离职的可能。不...
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小微润滑油品牌的战略:高筑墙、广积粮、缓称王
2023.08.07 |
润道
| 854次围观
朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合...
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想当年我比统一还牛!缘何现在无影无踪?
2023.08.07 |
润道
| 812次围观
近日和多年前的老板碰面,聊聊这些年的过往云烟,不仅感慨万千,“××曾经是我们的经销商,没有想到今天都发展到这么大了!”在回顾这些时,老板敞开心胸向我讲述他当年的故事,“九几年的时候,一年就挣几千万,然后就开始做这个,搞那个”,老板很遗憾的说,“当时为什么不坚持,不专一呢?”,看看现在龙蟠、安美等企业,坚持在润滑油行业发展,就成就了今天。老板当年很厉害的,在96年的时候,年销售额就近亿元,利润也十分可观,但随后建宾馆,搞移民,开酒店,等到了2002年的时候,才发现企业的销售额还...
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编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 910次围观
我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
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卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
2023.08.07 |
润道
| 890次围观
1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
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润滑油区域市场这么做,2个月实现月销15万
2023.08.07 |
润道
| 827次围观
润滑油企业认识到了帮助经销商做市场的重要性,但大都停留在安排协销、订货会上,而对运营市场却并不了解,枉费了人力物力,最好的途径是教会经销商开拓市场的方法。1、目标方向:汽机油市场的客户多是私家车或公务车,部分是出租车,出租车有的是国营性质,换油需到公司定点更换,私营的车辆,则在社会上更换,大部分在快修店或换油中心,相对容易聚焦;而私家车、公务车,换油周期长,有的甚至一年才换一次,他们的换油地点比较散,4S店、汽修厂、轮胎店、美容店等,市场推广短期内难以抵达。柴机油车辆大都是运...
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润滑油终端客户二访三访的要点
2023.08.07 |
润道
| 868次围观
一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2、3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
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卖油郎:润滑油终端破冰的10个常见话题
2023.08.07 |
润道
| 815次围观
据说,有高人总结了销售三宝,叫做“点头、微笑、问好”,可你发现没有,这样的老一套现在根本没有用处了,怎么办?这里给你一些新的套磁思路做参考:1、“老板你好,最近润滑油卖的怎么样?”这是一个开放性的问题,如果老板回答:“挺好”,就问他“什么润滑油牌子卖的好?”,如果他说:“壳牌机油或者长城机油卖得好”,你就说:“如果有我们的润滑油可能会卖的更好”,如果客户问:“你们是什么润滑油”,就给他介绍我们的产品。如果回答:“不好”,你就说:“现在知名牌子水货很多,消费者都没有信心了,卖得...
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