润滑油渠道就5种，适合自己的就是最好的

概述：自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，…

自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。
1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，怎么帮他出货，如何设计价值链，让各个环节都能获取利益，从而推动产品。随着市场的竞争，品牌的增加，经销商获取越来越难，会招模式将会被越来越多的企业采用：会议招商、推广会、订货会、联谊会等，目前，统一拥有国内最健全的销售渠道，全国有1500多家经销商。
2、OEM配套渠道：为主机厂、设备商提供源头的润滑油配套，一般是大企业才能开展的业务，配套虽然能提升品牌的背书，但也有很多挑战，需要考虑能否承受账期，认证体系是否齐备，价格能否承受，很多企业配套业务没有利润，甚至亏损，只能通过社会渠道销售来弥补。
3、代工渠道：据《2022中国润滑油蓝皮书》数据，中国现有大小调和厂近9千家，产能超过5000万吨，而全球润滑油消费量也仅仅是4200万吨左右，产能严重过剩，代工贴牌，是很多润滑油企业不得不做的工作，而做好代工业务，要资金、成本、效率，可能有几千个SKU，设计到原材料准备、包材储备、生产线随时切换，人工变动能否适应，成本是否适应等，想做好并不容易。统一在2020年，对润滑油生产线全面改造，柔性化生产线已经占比6成，实现了24小时生产出货的速度。
4、电商渠道：传统电商，就是在京东、天猫、拼多多上开旗舰店；其次是通过快手、抖音直播带货。这个模式，对小微品牌来说，或许是弯道超车的机会，而且，直播需要接单系统、配送系统、生产系统，都和现有系统不同，现在的润滑油企业，大都是生产型，而非网络运营。几年前，润滑油企业尝试私人定制、个性化包装失利，也说明电商并不容易走。
5、自营或连锁加盟：这几年炒的比较火热的模式，一种是通过自己的品牌或另起新品牌来推广连锁，另一种是自己直接面向终端销售，而连锁是一套体系，不是单纯的机油供货，快速换油模式，新进入者，需要知道，连锁运营和机油销售，是和我们润滑油企业完全不同，是一个全新的挑战。
模式很多，但一个企业什么渠道都想涉足，需要有足够的资本、人力、资源，就像医院，你是做全科还是专科，要求完全不同，几乎所有的大医院，都是国有资本，都有悠久的历史。
规模、生产、工艺、产品、服务、团队等，决定了你的渠道选择，不是什么热门就选什么，适合自己就好。