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如何向润滑油终端压货,2种客户3种情况
2023.08.07 |
润道
| 844次围观
润滑油行业有一句话永不过时,那就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?其实不然,“制胜要来自终端,光完成终端铺货不一定能够制胜”。其实还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了,压货不仅仅能实现大的销量,还能对终端做到占款占仓,排挤竞品。一、合作中终端,进货老板说了算的,则可以采取:1、业务员要用心做终端,充分了解店内的各种情况,做到对终端有较强的掌控力。如近几个月总销量,月销量,每种产...
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润滑油营销新人,成功销售贵在坚持
2023.08.07 |
润道
| 828次围观
李洪海是东南区的实习业务员,在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时,李明春提到李洪海,觉得这个小伙子虽然刚来公司不久,业务能力确实满强的,已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点,李洪海还谈成了销售,这是怎样的精神状态呢,不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海,却没能采访上,因为他正在车里,信号不好,听电话比较困难,他说,一会打给我。大约1小时后,他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作:李洪海在电话那头不好意思了,...
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卖油郎:和经销商沟通什么,他才会言听计从?
2023.08.07 |
润道
| 900次围观
跟经销商沟通时,你所讲的话题当然是要对工作有帮助的,而且是经销商非常关心的,那么,经销商关心的都有哪些话题呢?1、近期重点工作进度:如:张老板,上周公司执行的SP买2送1来提高销售铺货率,怎么市场上没反应,是人员不够,还是终端不接受?李老板,新产品上市你这个区域铺得不错,但是东区那一片好像比较差。2、市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价:如:张老板,你下面那个送货的小刘要跟他谈谈,几个客户反映他为了拿提成拼命给客户塞货,甚至骗销(告诉客户某某畅销产品马上要断货或者涨价了,...
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油老板,为何你的经销商年销100万+的没几个?
2023.08.07 |
润道
| 863次围观
企业的经销商结构,头部集中,苦乐不均:前十名大经销商占了公司一半销量,剩下的都是小国寡民。一年卖几十万,也占着一个区域独家经销商的名额,其实形同虚设,浪费资源。为什么,企业会有那么多低质量的小经销商?为什么,新开的经销商质量这么差?一帮夫妻老婆店当经销商,甚至政府的公务人员兼职干经销商,甚至业务员的亲戚朋友介绍个行外人来当经销商,甚至其他行业的人跨界来当经销商……不是《经销商选择标准》的问题。当地市场,本行业内,有几个大经销商,姓名地址电话……这些信息真的找不到吗?不可能!这...
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油老板:学屠龙技,还是学杀猪刀法?
2023.08.07 |
润道
| 955次围观
很早之前,有个故事说两兄弟,哥哥老老实实的在家务农,跟老师傅学习怎么杀猪,弟弟觉得这个太平凡,遍访名师学习怎么屠龙,3年后,弟弟学成归来,唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害,村民人也很期盼看到他的神技,看哪里有龙给他杀呢?在润滑油行业也是如此,现在的展会、论坛越来越多,尤其是技术研讨会很多,他们走在前沿探索的路上,为了能实现一点点的技术提升,却需要多花几倍的投入,而效果体现微乎其微。以前是第三方组织会议多,如今,很多添加剂公司、物流公司也开始组织会议,作为企业主板的会议,自然是...
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从大区经理到创业当老板,3年过后一切归零
2023.08.07 |
润道
| 767次围观
现在,谁再给我说创业,我一定要劝他好自为之,三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理,河北片区年销量2000多万,占公司很大的市场份额,而李总负责这个地盘已经有5年左右,熟悉了河北的一草一木,更和经销商结下了深厚的友谊:说给帮忙,经销商都会义不容辞的打款订货,我也给他们争取力所能及的支持和政策。酒酣耳热间隙,很多经销商就会拍胸脯:兄弟做什么牌子,哥哥都会罩着你,一次两次多次后,李总也逐渐了解了润滑油圈内的价格成本利润,如果是自己的品牌,别说...
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油老板:你的产品越多,销量越差,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 817次围观
街边饭馆的菜单,你一定也见过:密密麻麻写满了正反面,就一个兰州拉面小店,墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服,一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验,找2组消费者提供试吃和折扣,不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现,A组中有30%的人最终购买了果酱,而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事,会更自由,但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭,最终放弃了购买。在心理学上,这种现象叫做“决策瘫痪”,指选择过多的情况下,人会因为对比选项耗费的...
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润滑油品牌极速成长,只需打造两支队伍
2023.08.07 |
润道
| 886次围观
中小企业,一定要在广阔的中国大地上跑马圈地,寻找战机,然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后,很多企业的朋友询问,两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为,为确保大市场圈地分兵战略机动性,我们通常把销售人员分成两支队伍:一支固守广阔的市场,呈分散状态,他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术,驰骋在各地市场,进行机会性招商,为企业盘活资金,以他们的回款,为根据地市场的建设输送血液。另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队...
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如果上天再给我一次机会,我,一定不会辞职创业
2023.08.07 |
润道
| 929次围观
如果再给我一次机会,问我是否会辞职,我一定会说:不会,一百年不会,一万年不会,我一定和企业同生共死。金总的履历可谓光鲜,毕业几年后,就进入某企业,从普通业务员,成长为企业营销总监,公司除了渠道品牌,还发挥在那代工贴牌业务,是目前国内赫赫有名的代工厂,年产值超15亿,自有品牌也有几个亿的规模,而金总满打满算,在企业也有20来年的工龄,称得上是公司的元老级人物,收入、职务、露白都不错,可谓意气风发,然而,中年危机也悄悄来临。孩子大了,需要监管;两地分居,首尾难顾;打工难出头,金总...
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叶茂中策划反思:光有好创意,还是得死
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
1、火得快、消失也快:叶茂中策划的品牌通常有一个特点:火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告,皇帝和群臣天天“干干干”,皇后万分着急,给皇上吃了海王金樽,然后广告语出来了:“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告,找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏,健康在于选择。不得不说,这个广告创意十分吸引人,事实证明很多人都记得这个广告。但...
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