连锁 第12页

任何企业都有自己的成长基因，有的擅长制造，有的专注产品，有的惯于设计，苹果、华为、小米各有专长，而不同行业也有不同的基因，比如，为什么餐饮连锁领域，火锅是最多的，而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢？为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁，而白酒却无法连锁呢，就是基因不同。而在在汽车后市场，连锁并不是一条容易走通的模式，甚至是一个跑不通的模式，途虎在2022年两次冲刺IPO失利，又在2023年3月份再次提交IPO，能否顺利通过还是未知数，至少，从途虎这些年的发展来看，加盟店数量虽然在提升...

门头做不好，生意很难搞，现在的润滑油企业已经知道了门头的重要性，但如何做出好的有吸引力的门头，很多润滑油企业就不懂了，今天给大家讲讲润滑油终端门头设计的三大误区：1、追求个性化：用繁体字和生僻字，比如西贝莜面村，花费上百万设计超级符号，就是教大家认识莜字，还画蛇添足搞什么拍亲吻照打折；有个连锁火锅品牌大龍燚，估计很多人也不知道最后那个字咋读吧，当你邀请朋友或自己搜索时，怎么搜索，发朋友圈都不知道怎么打出来；每次想推荐给朋友都想不起来叫啥，你看看这浪费了多少免费传播；有的还喜欢...

汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解决直营的一系列发展瓶颈和弊端；加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面，并不是靠品牌方单方面输出就可以。目前在汽车后市场，无论是已成熟的加盟体系，还是刚成立没多久的初创加盟品...

很多润滑油企业开始打造换油中心，或者为门店提供营销支持，搞转化率、引流、搞活动、搞装修等但最基本的产品组合，很多企业或门店并不知晓，一味的打价格战，用低价或免费吸引车主。其实，好的门店运营，一定能够要注重产品结构和定价体系。1、产品结构：一般来讲，一个成熟的店铺的产品要会分为四个类型：引流款、利润款、活动款、形象款。引流款：电商运营中经常叫爆款，线下店叫主打款，也有叫走量款，其实是一个意思，这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的，被很多目标客户所喜欢的，给目标客户的感觉是...

很多润滑油企业羡慕猫虎狗的流水，就一直幻想借助互联网思维打造连锁换油，他们往往喜欢把门店数量作为奋斗目标和成功标准，认为：我都做到全行业门店数量第一了，就算现在不赚钱，谁敢说我以后也赚不到钱呢？但是，开店是要实打实增加成本的，房租、设备、水电、人工都是不小的开支。在现实当中，很多公司为了达到快速开店的目标，往往会以高于市场价的价格争夺店面，加剧了资金的浪费。传统行业的开店流程是：一家店做出名堂来了，用赚到的钱去开第二家店，如果还能赚钱，就开第三家、第四家……而互联网思维者则颠...

菜市场买菜，有的老板会顺手送你一大把葱，有的老板连你问都不一定送，得和你另外算钱。为什么？难道一个大方一个小气吗？如果真的这么理解，那不但送葱，连菜都免费送的老板会不会更大方？但以这种方式来做生意，这个摊子还怎么开下去？所谓的大方与否，在于更大的利益。不送葱的老板眼里，看到的交易相关方，很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意：送你，他就少赚了。但是，在送葱的老板眼里，这场交易的相关方，很可能最起码有三方，“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如...

某读者电话我们说：看到了润滑油换油中心的发展趋势，可现在很多润滑油品牌操作了几年后，进展十分缓慢，才发展了几个加盟店，很多意向客户不是说我们产品包装不漂亮，就是说价格没有竞争力，还有的说我们政策支持不到位，现在，我们都不知道该如何继续做下去了。你好，你这个问题是现在很多润滑油企业，包括经销商感兴趣的话题，在今年，除了“互联网＋”给润滑油带来的波动外，真正给渠道、终端带来影响的就是连锁换油中心，很多企业看到了连锁的趋势，但实际操作中，却陷入了困境，说到问题的根源，就一个：利益分...

“口罩”三年来对各行各业影响巨大，润滑油行业已经悄悄变天，原料短期、价格推高，但在消费下行的大环境下，一些大品牌为了市场份额，开启了价格战，如今的润滑油圈，如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，你收获的，一定是别人损失的。宁死和尚，不死贫僧。可是，企业还要活下去，仅仅靠老客户是难以维持的，在出行越发困难的今天，很多企业招商不是困难，而是几乎无商可招。以前的招商难，是经销商和你谈条件、要支持、看品相，而现在，由于价格倒挂，很多经销商要么放弃润滑油，要么推出了自己的品牌。原因很简单...

张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能很普通，那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢？良好的形象，好的形象才能吸引用户光临，否则用户还不如在路边店做保养呢？细致的服务，润滑油之间差别是很小的，做好换油中心更多的...

2022年10月2日，壳牌正式公布“壳牌养车”一站式汽服连锁体系，并公布了直营店的布局情况。具体来看，壳牌养车采用“统一模式、统一形象、统一实操”，已布局直营门店近300家，其中有155家直营店的业务涉及换油保养，其余为纯洗车店。分布在安徽、北京、重庆等17个省份的82个城市的加油站场景中，服务项目多为洗车、换油保养或者是洗车+换油保养。1、壳牌养车（布局现状：300+家直营店）自2019年开始，壳牌开始重点发力独立售后服务网络体系的打造，目标是逐步在加油站内外开展洗车、保养...