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市场是抢出来的，抢渠道抢终端抢客户
很多人，包括企业的老板，总认为市场是做出来的，可这个“做”到底是什么，却没有人能讲清楚。其实，市场是抢出来的！如果你相信这句话：市场永恒不变的就是变化，那么，你就继续看下去。市场是动态的，变是永恒的，“快鱼”吃“慢鱼”的竞争铁律具有强大的普遍性，由此延伸出“跟市场”与“抢市场”两种不同的竞争策略与思…
润滑油经销商为什么赚不到钱？外部内部原因都有
由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四…
疫情期间，经销商如何保持市场稳健发展
疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？…
工业润滑油销售工程师的七大能力
1、像润滑油一样，要有“粘度指数”高的能力！粘度指数高的能力是什么？粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。其实也就是：要具备应付突发事件的能力！不能受到外界“温度”一变，自己就扛不住啦。比如：今天你一早约了采购要谈生意，结果出发到了半路才发现忘带名片怎么办？这是一种突发事件吧！难道，这个时候忘带名片…
油老板；销售创造利润，后勤增加费用
一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，…
工业油企业如何快速启动市场，6个步骤
新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两…
润滑油企业做洗护产品，抓风口只会浪费钱财
在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一…
汽修厂，5个策略破解防疫工作带来的困境
1、防疫。中期防控疫情依旧不能放松，试想下，如果一个员工不幸被感染，无论我们门店运营多好，都会遭受灭顶之灾。5S养成。这是一个被咨询行业反复强调的问题，但现在我们不得不面对5S对我们的巨大影响。原本客户可能会因为价格或关系到一家5S糟糕的门店消费，现在呢？同样，现在又有多少员工愿意在不好的环境下工作…
汽服门店如何打赢抗疫政策，赢得利润
2020年新春，为了打赢抗疫阻击战，开工日一拖再拖。众所周知，产品变现的最后一环都是落实在终端门店，那么问题来了，汽车后市场的终端门店如何才能在全民抗疫之际把握市场并赢得利润？1、做好个人与门店的防疫工作：开工大吉撞上了全民抗疫，做好防护才是兼顾安全与经营的第一步。店里的所有员工，都不要因为到达了熟…
小微润滑油企业在模仿中创新，跟随没风险
做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最…
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