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战略
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中小润滑油企业跑马圈地还是占山为王?
2023.08.08 |
润道
| 1040次围观
1、大市场跑马圈地,小市场占山为王:红军在兵力、武器上处于绝对弱势,弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中,有很多极富辩证思维的亮点,如“分兵以发动群众,集中以应对敌人”,“红军以集中为原则,赤卫军以分散为原则”,“打开以争取群众,收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集中?分兵是为了力量的极大化,在没有强对抗的时候分兵,可以在更大范围内播下火种;集中也是为了力量极大化,在强对抗时集中兵力,能在更小范围内形成绝对优势。毛泽东非常注重地方武装队伍的培...
战略
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中小润滑油企业低成本营销的局限与破解
2023.08.08 |
润道
| 1071次围观
很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境,开始以电话招商为主要的手段,但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈,几乎没有一个企业年销售额超过千万的,也有企业开始尝试销售人员外派,期望能将企业销售规模有所提升,可是,几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域经理配备了一名商务助理,负责办公室日常的各项工作;规定区域经理一个月必须在市场呆多少天,必须得有一个什么样的结果等等。可是,毕竟公司一直是做办公室电话招商的,这些区域经理下到市场...
战略
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润滑油经销商感悟:不要盲目信广告
2023.08.08 |
润道
| 961次围观
经营了七八年润滑油,走了不少弯路,钱没有挣上,经验教训一大堆,回想当初所走的路,总结一下,也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业,选择品牌时出了很多岔子,这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的,产品品牌一换再换,公司经营混乱,市场轻易丢失,从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来一家合作的,希望不是再重复当年的错误,能够拥有长久合作的利益吧。当初我是看着广告来选择品牌经营的,有慧聪,有汽车与配件,有汽配商情,有当地的一些信息类报刊杂志。当时我认为能够登得出...
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3种润滑油企业招商模式,你选择哪个?
2023.08.08 |
润道
| 995次围观
润滑油企业在不同发展阶段,可以采取不同的招商模式,以适应市场开发的需要,不管哪一种,都要遵循多快好省的原则,实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式:选择强势媒体,人海战术,展开招商活动,这种招商模式的成功率非常高,可以迅速建立起销售网络,丹弗润滑油就借助央视广告的威力,结合大量的销售代表,迅速的崛起,短短三年就实现了大部分市场的覆盖;东昊油品,则通过参加展会、销售队伍、广告拉动,短短一年时间,就开拓了大批经销商,除华北外,大部分地区都成功拓展。由于这种招商模式不仅需要积...
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有了公众号就不要官网了?三种不死不活的润滑油企业网站
2023.08.08 |
润道
| 1104次围观
网站是企业展示自己的窗口,它能将品牌信息快速传达给别人,所以,网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里,我们了解一个品牌,最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志,也不是亲自去公司考察,而是轻敲键盘,通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责,不能展示品牌亮点,获取别人信任,甚至有伤品牌形象,那么你的网站不如不做。为什么说你的网站不如不做呢?原因有三:1、没有做系统规划:品牌塑造是个系统工程,要做系统规划,有大量的工序和环节,也需要经受时间、社会、利润的三重考...
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润滑油销代:9种方法搜集经销商信息
2023.08.08 |
润道
| 980次围观
巧妇难为无米之炊,只有足够多的潜在经销商信息,你才能立于不败之地。面对陌生的市场和环境,很多业务新手都会感到无从下手,而老手是这样干的:1、公共渠道:在没有到新的区域前,老手就已经开始通过阅读当地媒体网站、百度搜索、58同城等途径搜索了解概况,比如:出租车数量、公交车数量、私家车保有量、经济支柱产业、汽配城规模、物流市场等,了解了这些后,到了实地,就可以通过摸排来确认准确的数值,从而推算润滑油的市场规模。2、工商信息:现在有启信宝、天眼查、企查查等APP,可以查询到某地的润滑...
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7大“见证”,让润滑油企业招商效果倍增
2023.08.08 |
润道
| 929次围观
扛大旗扯虎皮,是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中,要想让经销商对产品和企业的实力信服,“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证,比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构:用权威机构为产品品质和企业实力做见证,让经销商大小疑虑,加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准,还有整车厂的认证,除此,国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用;而企业实力方面,目前,可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商...
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润滑油销售代表:搞定新经销商只需3招
2023.08.08 |
润道
| 920次围观
很多销售都是站在自己的角度说:自己公司如何牛掰,产品技术多么先进,却不问经销商真正需要的是什么,被“研究研究、考虑一下”搪塞过去。1、利润:代理一个产品最关心的是“前途”,比如价格、利润、折扣、支持等现象的,还有我们不太提及的人气、现金流、名气等。新品牌,产品知名度低,销量也低,但价格不透明,所以利润空间相对高,你要给经销商谈如何增加销量;大品牌,知名多高,销量大,但价格透明,利润空间很小,经销商不赚钱,但可以便于经销商开发终端,挣人气,学经验;有的牌子,既不赚钱,也没有什么...
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油老板:3个5是润滑油企业“生死线”
2023.08.08 |
润道
| 859次围观
润滑油企业如何给自己制定目标呢?是招商为重,还是管理为要,或直面终端?润道认为,润滑油企业在没有达到3个5之前,奢谈管理、终端都太遥远。这3个5就是:500家经销商、年销量5个亿、年生产5万吨。在没有满足其中之一的标准前,企业所有的核心工作就是“招商”。1、500家经销商?截止2017年末,中国有地级市294个,除了部分地市地广人稀,没有必要设立销售网络外,还有250多个城市。中小润滑油企业,在初期,代理商是经营全线产品,但汽机油、柴机油、工业油的销售模式区别很大,分开代理,...
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卖油郎:润滑油终端客户二访三访的要点
2023.08.08 |
润道
| 874次围观
一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2-3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
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