润滑油展会上，为何几乎没有国际品牌？

每年中国润滑油展会和汽配会要举行三次，然而一个奇怪的现象却让国内油品圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有双中公司还是充满运营特色的民营企业都让展会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类油品交易会绝缘的事实。
可以说国外润滑油企业已经在中国市场占据了举足轻重的地位，它们在消费者这个层面树立了众多脍炙人口的品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等等，而且多数企业每年都有上十亿的销售规模，历年来都是中国润滑油销售排行榜前排。可以说这些几乎有着百年血统的外企与中国润滑油圈建立了千丝万缕的联系，在中国润滑油价值链中已经成为不可或缺的环节之一，那么缘和这些外企基本不参加如此隆重、工商一体的全国性交易会呢？这个奇怪现象的背后隐藏着什么样的深层次原因呢？

首先我们要分析展会在润滑油圈内行使着何种功能。参观交易会的人群主要以油品批发商、油品代理公司、油品企业等为主，这类人群通过短暂的展会以最快捷的速度收集各种目标产品信息，从而为公司或者个人的业务更好的发展提供保障。而在展会上独具匠心地布置展台的参展企业，一方面是希望树立良好的品牌形象，另外一方面则是希望与油品渠道成员之间建立最直接的联系，同时抢夺渠道下游资源。由此可见，展会只是为油品价值链中的上下游单位提供了一个互动交流平台。
既然交易会具有这么有价值的功能作用，在国内企业挤破脑袋要抢夺展会最好位置的时候，而外企却是不闻不问，这两种截然不同的态度后面蕴藏了两个基本因素。
1、外企产品具有不可替代性：国际上研发一个新品种，往往是新的化学结构或者新的化学组合，一个品类或升级产品的推出至少经历长达二三年以上的研发历程，动用的研发资金也要上亿，而国内众多企业，年销售额过亿的都屈指可数。当然，这样的结果就是一个新等级、新品种往往就是一个重磅炸弹，因此，研发周期相当长，投入大，回报高，产品往往会成为市场抢手货，当年壳牌的路路达、嘉实多的护力在市场的热销无不证实了技术才是品牌成长的基础。相反，国内企业，多是跟风、模仿，连名称、包装都不放过。
2、外企营销具有不可复制性：国外油品企业从上个世纪九十年代开始，就引领中国润滑油营销的革命，从销售代表的专业推广到形象店的建立，到今天换油中心连锁模式的推广，从工业客户的的学术推广到消费者心灵深处的品牌教育，牢牢地将油品价值链中的末端掌握在手，这正是这类企业的营销策略，中间渠道基本无法左右外企产品的大模样营销。看国内企业，除了低价倾销，就是扮“洋鬼子”来忽悠用户。
正是因为具备以上两个不可或缺的因素，国外油品企业鲜有参加这类功利性较强的展会，因为它们的企业形象和产品形象不会因为参会而获得理想地提升，它们的销售业绩也不会因为参会而获得意外的突破。这类型的企业更愿意将几十万的展会费用应用到消费者教育和学术推广方面获取既定的投资回报。
反观国内油品企业，景象则大有不同。中国油品研发时间相对较短，研发资金绝对不过几十万人民币，研发周期基本没有，这种基本不涉及添加剂和基础油成分的新产品含金量当然是比较低的，最终产品的年销售能够过亿元人民币企业就要烧高香了！看看滞后的油品标准，就知道我们落后的不是一二年，是二三十年！
从营销模式来看，大多数企业由于缺乏具有产品力的油品，也没有足够的营销资源可以用于大品牌的建设以及在消费者层面树立不可替代的形象，更多的企业也只能充分整合社会资源，利用渠道和终端的力量抢夺消费者。
然而这样的局面如果长期不能得到改善，如今已是国外企业大肆进驻国内分割市场的时代，留给国内油品企业的时间可以说是越来越短，因此，在利用展会抢夺市场份额的同时，我们不要忘了企业产品线的拓展和更新，不要忘了营销模式的与时俱进，在全球经济一体化的今天，未雨绸缪方能基业常青！