找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第220页
战略
0
润滑油圈价格战开启,如何应对竞争对手打价格战
2023.08.08 |
润道
| 980次围观
只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源,那一定会有成群结队的对手,为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价,却挡不住你的对手降价,那当你的对手价格比你低的时候,该怎么玩呢?有五种玩法:设置产品组合,优化降价策略,打乱比价模式,伺机出手偷袭,抢占自己地盘。1、设置产品组合:如果你不想轻易地被对手干死,那你必须设置自己的产品组合,按照商品功能,至少要设置两个档次:带来流量的引流款,和负责挣钱的利润款,如果还有余力,可以再加上贡献逼格的形象款。记住,利润款就是贡献利润最多的商品,引流...
渠道
0
如何辨别润滑油招商广告:四大定理和经典四问
2023.08.08 |
润道
| 852次围观
我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告,大部分都是夸大其词,个别的才是货真价实,那么,作为润滑油经销商,应该如何来甄选出适合自己的品牌呢,笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问:1、撇去油脂:删去带有感情色彩的修辞性词汇,这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多;甄别让人产生歧意的词汇,这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多;剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策,如首批进货量达到100万送10万广告支持或赠送货车。2、换位思考:招...
战略
0
实操:润滑油经销商如何开好产品推广会
2023.08.08 |
润道
| 924次围观
北方大区八月份在山西文水、黑龙江鹤岗两个县级市场召开了产品推广会,成交都在四十万以上,在当地引起了不小的轰动,为康普顿在当地的进一步发展营造了良好的市场氛围,我们的实际操作表明,只要方案科学,准备充分,会前沟通充分,县级订货会的订货额可以做到40万以上。1、各品牌在市场上做推广会的不少,但直接在县级市场举行推广会的不多。我们如果在县级市场开产品推广会,因为地域小,信息传播快,会在当地迅速造成很大的影响,给当地终端和消费者以鲜明的第一印象,树立康普顿润滑油在当地的高端形象。2、...
战略
0
润滑油企业,如何制订有吸引力的返利政策
2023.08.08 |
润道
| 2103次围观
返利是厂商之间关系的纽带,销售政策的重点是给予代理商什么样的利益,其中,返利是最主要的。那么,制订返利政策需要考虑哪些问题呢?1、基本任务:应该参考该地的市场容量、竞争程度、产品的竞争力、宣传支持等内容来确定。其目标应该是代理商经过努力能够可以实现的。避免可望不可及,也要避免轻而易举。由于市场在不断的发展,每年的销售任务应该有所提升,但应该有一个比较合理的上限。润滑油行业,正常的增长率是10%左右,如果是新品牌,每年的发展速度要30%-50%之间,甚至更高,否则企业很难生存。...
战略
0
润滑油县级经销商如何开好订货会
2023.08.08 |
润道
| 998次围观
开订货会不再是大经销商的专利,随着渠道的不断下沉,县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢?1、搞综合订货会:名牌价格太透明,无法加价,根本没有利润空间给政策:新品牌市场号召力不强,不足以引起分销客户的兴趣,而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌,组合品种品类。因此把名牌代理权抓到手里就非常重要了,哪怕只赚取配送费用。比如用壳牌作为名牌润滑油来扛大旗,康普顿纳米陶瓷担当功能性润滑油;杂牌润滑油走低端品类,统一是中档油品,丹弗是合资品牌。2...
战略
0
润滑油企业办好经销商大会的12个要点
2023.08.08 |
润道
| 945次围观
经销商大会,不仅仅是总结提升,更是订货冲刺,政策激励。一般情况下,经销商大会都夫妻两人来参会,只要有50几家经销商,就能有100多人,氛围就有了。这里,梳理了一份标准流程,直接拿来就可以用:1、时间:一般情况下,最好安排在12月中旬或下旬,这样,便于全年销售任务的冲刺,也利于下年销售计划的公布。以往,很多企业喜欢在淡季,也就是夏天开会,但这个青黄不接的季节,经销商订货没有积极性;至于春节后,经销商要忙于送货,也没有心思大批囤货。所以,最好安排在元旦前,这时候经销商也会冲刺任务...
战略
0
销售政策是厂商之间的宪法,五大原则制定原则
2023.08.08 |
润道
| 1011次围观
润滑油企业的经销商政策就像厂商之间的宪法大纲,是一个高度概括的纲要,在世纪操作中,所有的辅助政策都以此为依据,因此,才制定上要把握:1、目标适宜:在厂商之间,销售目标一直是双方博弈的重点,厂家希望越高越好,商家则希望越少越好,为了让经销商不断冲刺更高的目标,企业制定了各式各样的激励政策,尤其是坎级奖励政策,每一个层级之间,奖励差别巨大,让经销商不由得心动,典型的就是完成200万,返利2个点,完成300万,就返4个点,而完成更多,返利更高。更有的企业还采取鞭打快牛的方式,不断推...
战略
0
八种类型的润滑油招商广告,效果寥寥
2023.08.08 |
润道
| 1051次围观
招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段,是招商企业与经销商合作前的第一次沟通,它像一座桥梁有机地将两者连在一起:厂家通过它招商,商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明:更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”,商家在乏味的招商广告中也变得麻木;从技术层面上讲:好产品不一定招得好,招得好的不一定是好产品,到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷,着实让人眼花瞭乱,商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢?下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局,以便业内同...
学院
0
中国润滑油展会规模低于期望值的6大因素
2023.08.08 |
润道
| 1392次围观
按理说,展会选择在上海召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此,一开始众人对展会就寄予了很高的期望,一致认为展会肯定能火爆,然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示,展会低落原因如下:1、先天不足。上海是经济中心,但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处,但他们是从来不参加这样“低级”的展会的,要去也是到车展或赛事上;而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司,而中石油仅仅是个办事处,他们无法起到...
战略
0
润滑油招商会现场逼单,有这4种方法
2023.08.08 |
润道
| 1100次围观
开招商会的目的就是要签单,否则就不是招商会,是招待会。但无论经销商大小,几乎都会对产品有所顾虑,一般不会顺利的签单的,但要让客户知道该项目对他的好处外,还要让他知道,如果现在不成交,将会失去很多。比方说,你的推广方案,可以让客户不铺货就能迅速打开市场,如果不采用,他就要铺货,他的客户有可能跑路,损失巨大,这样,就更有说服力。逼单有一下几种形式:1、服务逼单:通过全天会议的安排,让客户全面了解你的产品优势、价格策略、未来发展、推广模式等,让客户认可公司理念,和你合作才能实现梦想...
首页
上一页
216
217
218
219
220
221
222
223
224
225
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
热门文章
1
润滑油企业为什么出海,无他,有利可图
2
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
3
从洋河酒说起:卖产品就是卖包装,你别不信
4
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
5
地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
6
甲方爸爸说:字要大字要大字要大…啥意思
7
OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
8
反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
9
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
润道
卖点
工业
薪酬
创业
手册
昆仑
百强
统一
随机文章
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
从送车辆到送市场,润滑油品牌招商的蜕变
从洋河酒说起:卖产品就是卖包装,你别不信
中国润滑油圈还有蓝海市场吗?有,就是工业油
甲方爸爸说:字要大字要大字要大…啥意思
新能源车真的新吗?其实是老能源罢了,狼没有来
我遇到的很多运营问题,品牌丛书里有答案吗?
我正好来南京,想登门拜访向您学习!拜托,没必要
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
文章归档
2024年10月 (45)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)