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统一李嘉：未来几年降本增效是润滑油企业经营主题
新冠肺炎疫情，国内连续多日清零，意味着企业即将迎来全面开工，但2个月的停工，及未来缓慢的恢复，都将给润滑油消费带来极大的影响。近日，润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。首先，润滑油在2018年进入了一个拐点，整个润滑油行业在中国成长了30年，到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑，每年汽车保有量都在上…
汽服门店要随时关注坪效比，盈利才是王道
“小、乱、杂、贪”这些性质的汽车服务门店很难生存，“小、精、专”的将发挥优势直到被整合，这或许是行业的发展趋势，但是不管你开的是修理厂还是汽车美容店，总有一笔收支账要算，你若算不好，这生意可就不好做了！首先从工位来说，平均一个有效工位我们按照30个平方米计算，辅助面积最好做到1:1，也就是说30平方…
小企业成长路径：苍天大树或茫茫草原
两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它…
如何应对竞争对手的模仿与抄袭：以用户为中心
模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。1、发掘自己…
大数据的价值不是数字，而是分析
现在流行大数据分析，很多人认为，数据越多，了解月深入。错了，对某一个实物的了解，不在于数据的多少，而是分析方法。举例：2014年中国电影全年票房收入296亿元，观影人次8.3亿，银幕数2万块。就给你这么多信息，那么，你能得出哪些结论？你可以这么考虑：296亿元的票房，8.3亿的观影人次，可以得出人均…
21家规模企业陷于困境，不外乎3个原因
2019年润滑油行业很热，新涌现了无数个品牌；2019年润滑油行业很冷，一些虎视眈眈看似凶猛的企业，却突然沉沦。据我们统计，仅仅占地规模在30亩以上的企业，2019年至少有21家进入冬眠状态，有的公司直接吊销、注销。而他们“沉寂”的原因，可以用三个词来概括：1、资金断裂：一些业外企业，看到润滑油属于…
多元化的润滑油企业都没了，老板就要耐住寂寞
近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业…
外资润滑油品牌赢在中国，需要同流合污
康菲石油进入中国没有多久，不得不退出；加石油润滑油进入中国没有几年，在2022年宣布撤出；埃尼润滑油折腾了几年，市场销量一般；鲁克石油通过总代、自营操作了十来年，市场表现一般，为什么这些称得上巨头的品牌，会出现水土不服呢？1、进入中国要讲究“噱头”：最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通…
新营销：朋友圈发什么，怎么发，才不让人讨厌
在这个信息粉尘化的时代，人们喜欢信息，但惧怕垃圾信息，如果你微信朋友圈内容发布不当，很容易出现还没有和客户谈合作，就已经被拉黑了。那么，怎样让客户不屏蔽你，还喜欢看你的朋友圈呢？1、个人爱好：销售也是人，我们线下和客户沟通时，通过言谈举止能了解个人喜好，甚至臭味相投，做电销怎么来体现呢？我们可以把爱…
有基础油资源又如何？海疆清源龙润包装油做的如何…
大概从2010年起，润滑油基础油业务供需转变，从一家有女百家求，成为了皇帝女儿也愁嫁，基础油产能严重过剩，据最新数据，2019年10月份统计，基础油炼厂产能高达1600万吨，这还不含进口基础油，而润滑油需求量在600万吨左右，基础油严重过剩。为消耗基础油，有5家较大的基础油企业，开始延伸到包装油行业…
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