找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
第218页
战略
0
都知道做品牌就要细分市场,可怎么去【细分】呢?
2023.08.08 |
润道
| 914次围观
每个品牌都有自己的特定群体,我们必须明确自己的客户在哪里?但不是所有的细分市场都有必要去做,比如统一曾经推出按性别划分的机油,也有的推出了按马力区分的产品,但最终败北,那么,如何细分市场才有前途呢?1、这个市场必须有足够的赢利空间:我们可以把目前所有使用润滑油的客户当成一个大蛋糕,我们现在做的就是切蛋糕的工作,我们切下来的蛋糕必须够我们吃,不然切下来只能吃一小口,把自己饿死。比如,我们选择了某个客户群体,这个群体首先要够你完成几年的任务量,不然你进入了这个市场,刚总结出套路,...
战略
0
行业销代,快速找到润滑油经销商的6个捷径
2023.08.08 |
润道
| 916次围观
寻找洽谈经销商的常规方法,对于大多数厂家或者营销人来说,基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法,未必能够选择到真正的优秀经销商,尤其是新人,更需要在短时期内签约,以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商:不论经销商的大小,不管经销商网络如何庞大,也不管经销商多么有实力,如果经销商没有积极性,不主推厂家的产品,不配合厂家的营销活动,不执行厂家的营销政策,那么对厂家来说,不管你的牌子多响亮,不管你多有实力,不管你营销政策多厉害,不管你的营销团队多强大...
战略
0
润滑油代理商,怎样开好润滑油产品推广会
2023.08.08 |
润道
| 991次围观
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键:佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行,经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会,东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线,同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访,详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价格频繁波动之际,康普顿不但没有涨价,而且厂家还进行这么大力度的促销,完全是为了让利给终端,让更多的客户能用上我们的产品。至8日晚已经有约30万的订单在我们手中,为次日推广会的顺利召...
学院
0
润滑油企业选择润滑油展,看9个方面
2023.08.08 |
润道
| 1089次围观
对初入润滑油圈或者圈内人而言,如何判断一家展会在行业的权威性、专业性、成效性的,可以通过这几个方面:1、看主办方:展会的权威性和专业性首先要看主办方资质,行业最强展会通常是由国家、行业老大、协会等单位共同举办的。国家的背书可以保证权威性,行业老大做代表可以起到带头作用,而协会的加入可以更好的联合行业行动,三者的配合成为各行业权威展会的标配。中国国际润滑油品及应用技术展览会是由中石油、中石化和上海国际贸易促进委员会共同主办的,权威性自然没得说。中石油和中石化这两大国企不仅是国内...
渠道
0
小微润滑油品牌找规模经销商,更容易起量
2023.08.08 |
润道
| 1136次围观
小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜,才会真正重视小品牌,所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗?有人认为:小品牌必须找小经销商,大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是:大经销商不重视小品牌的产品销售和推广,在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合,这会让小品牌很受伤;而小经销商因为手头没有什么好品牌,只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜,并且会打骨子里重视小品牌,所以小品牌应该选择小经销商。但小品牌更要找大经销商,也不失是个好的方...
战略
0
润滑油销代,开发经销商的另类途径
2023.08.08 |
润道
| 938次围观
大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户,他们熟悉行业,有销售网络,但狼多肉少,很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下,其实可以实验下这几个途径:1、挖别人的二批:不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商,认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多,经销商怎么会不动心,但我还是劝你少费这个劲,除非你的产品有很大优势,否则就算挖来了,他们也是跟你非常自信,绝对不会主推你的产品。经销商是公司,他们算的是整体盈利空间,而不是单品利润,虽然知名品牌单品利润低,但客户容易接受甚至主动购买,...
渠道
0
这5点,假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
2023.08.08 |
润道
| 1007次围观
最近,润滑油企业哀声一片,但越是困境越是磨炼,多少“假洋鬼子”开始粉墨登场,在这里,并不是贬低他们,而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服:产品极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,品质极其不可靠。但是,就像在江湖上混的,假鬼子虽然要善于造噱头,但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场:以前洋鬼子是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者。以前,洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式,这一次,采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场,他们对这部分消费者的理...
战略
0
润滑油代工厂做OEM业务,大小客户要合理搭配
2023.08.08 |
润道
| 1434次围观
据中国润滑油蓝皮书数据显示,2022年末,市面上在售的润滑油品牌多达7.5万,而润滑油产能超过5000万吨,而润滑油消费量则下探到400万吨,产能过剩现象极其严重,而OEM释放产能最快捷,企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中,我们经常遇到很多小客户,这些客户在谈的时候大都理想丰满,抱负远大,一年做到2000万,三年至少5000万,结果,等你接了这个品牌后,才发现可能仅仅要了200万的货,而包材、库存却占了你几百平的地方。为什么会出现这种情况呢?一个新面世的品...
战略
0
没有暴利的行业,奢侈品不代表高利润
2023.08.08 |
润道
| 1013次围观
先讲一个基本的概念:花钱买产品、买服务的人,是客户;而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。他们可能是合一的,也可能是分开的。比如,买玫瑰花的大部分是男人,而受到玫瑰花的则是女人,所以,花店的人很少问美女:你喜欢这束花吗?同样,培训机构的客户不是孩子,而是家长,所以,培训机构用一切一切可能的方法,让家长感受到孩子在这里学习的价值。正因为客户、用户不一定重合,才造就了所谓的暴利行业。比如,很多白酒,不是客户买来喝的,而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情...
战略
0
放弃一线品牌:有量没利,凭什么让经销商继续跟着你走
2023.08.08 |
润道
| 897次围观
2023年,某头部润滑油品牌的经销商这么说:做生意要赚钱,不赚钱哪叫什么生意?近期,主动跟厂家说:我不做了。当然,不是说这个品牌不好,而是经销商发展至今,从代理这个品牌开始,一点一滴的发展壮大,可以说,就是靠这个品牌发家致富,但近年来,这个品牌销量下滑,利润更是惨不忍睹。在一个消费下行的行业,当前阶段的润滑油经销商需要的是,要么是能带来增长的品牌,要么能带来利润的品牌。对头部普票的销售管理者来说,将会越来越多地听到,自己的金牌经销商要放弃不干了。其实,2022年就能看出这个端...
首页
上一页
214
215
216
217
218
219
220
221
222
223
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
热门文章
1
润滑油企业为什么出海,无他,有利可图
2
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
3
从洋河酒说起:卖产品就是卖包装,你别不信
4
美孚1号车养护联动瑞幸咖啡推出:唤醒动力限定礼盒
5
地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
6
甲方爸爸说:字要大字要大字要大…啥意思
7
OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
8
反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
9
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
润道
卖点
工业
薪酬
创业
手册
昆仑
百强
统一
随机文章
大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
门店门店有门头才叫店,门头这样做才吸引眼球
没钱不要做生意,20万开个门店,你至少要准备60万
润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
润滑油产品,需要给你的技术起个好名字
2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总(10.17更新)
招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
文章归档
2024年10月 (45)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)