2023年8月 第156页

润滑油终端并不难谈判，起码比电话销售要好得多，因为，你可以通过眼观六路耳听八方来获得客户的多种情报，从而顺利谈判，下面以一个快修店为例介绍如何摸底：1、看环境：观察客户停车场地的面积和位置是不是和店面的规模相匹配，随着城市整顿交通秩序的加强，停车场位置不够或不方便的话，该店的生意就会受到影响，现在的快修店大都已经远离市中心，就是这个原因。如果该店的停车场地狭小，比如只能停放两三辆车，这样的店面生意不会好到那里去，一般来说，一个快修店前面的场地怎么也要能停放五六辆车子。2、看外...

7月20日，2023福斯润滑油风电行业技术交流会在苏州吴江圆满召开。本次交流会以“御风前行，无忧运转”为主题，行业协会、行业客户、福斯同仁共计140余人济济一堂，共话风电大业，在交流中加深了对风电行业及福斯相关润滑解决方案的了解。中国农业机械工业协会风力机械分会常务副会长兼秘书长祁和生站在整个中国风电行业的高度，用数据阐释了随着能源革命的深入推进，我国风电发展已进入大规模、高质量的跃升发展新阶段，机遇与挑战并存。福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平代表福斯中国例举了在...

做为一个区域代理商，当我们选择了与汽车密切相关的润滑油行业，我们应当为自己明智的选择鼓掌，可正当我们沾沾自喜，带着自己的产品走出家门时，我们又傻眼了——外面已经守候着一群狼，这时，令所有区域代理商头痛的问题出现了，面对几十甚至上百个润滑油品牌的竞争，究竟该如何开展销售，如何拓展润滑油区域市场的销售业绩呢？每个经销商应当都有自己赢得市场的独特手法，通过几年区域市场销售的经验积累，我觉得行之有效的方法是“以点带面，全面出击”：1、品牌定位：做为厂家和终端的桥梁——代理商，我们并不...

你好，我是四川某个润滑油经销商，现在做力达士润滑油，感觉这个油品挺特殊的，卖点鲜明，可不知道从哪里着手才能更快的启动市场。润道答复：力达士润滑油品质不错，卖点独特，还符合环保趋势，值得做，从我们对力达士润滑油的了解看，有三点建议：1、卖给谁：力达士润滑油的价格比较高，看似是定位了高端市场，其实这是个误区，比如说沿海省份，为什么“城昆一”的市场份额这么小？在经济发达国家，润滑油品牌也很少呢？是因为消费者已经成熟，他们对品牌更加认可，即使是西部地区，也有不少高档车辆，开奔驰、宝马...

出租车一般车况不佳，很多有轻微烧机油的情况，这样的车使用纳米陶瓷机油后，节油的效果比一般的车辆要显著的多，所以对出租车市场一定要打好“节油”这张牌。快速渗透的典型方法是在出租车每月月检开会的时候搞小范围的出租车无机油行车试验，试验车免费送一桶油，其余的前几名半价促销。修理厂不放货，让司机口碑宣传拉动修理厂上门订货，取得市场主动权。慢速渗透的典型事例是亳州王振玉经理。他给送货车喷上纳米陶瓷机油的广告宣传画，在后面装上电视和DVD，每天晚上到火车站和汽车站出租车司机“靠活”多的地...

在汽车润滑油的推广中终端推广是非常重要的一个环节，运作好坏直接影响产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对产品的拉动与提升。1、新产品上市的终端推广：营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足，提高占有率。以高比例的实物返利活动造成声势，刺激渠道大量进货，使产品迅速流入到各级渠道。配合宣传，拉动需求。努力策应终端的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。否则在推广中造成终端大量积压...

几年前，当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然有很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经成为某知名品牌的营销总监。写日记和升职之间有极强的“正相关”关系。当一些营销高手自觉自愿写营销日记的时候，营销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任”、“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客...

很多润滑油企业和经销商都在搞什么推广会，觉得这样效果很好，我不反对，但现在的推广会已经完全变质成了“订货会”，其基本流程是品牌介绍，产品推介，现场订单这三部曲，甚至有的企业还把每场订单的订货额当成追求的最主要目标，从一场推广会订单50万，到现在200万的都有，只是，这个订单是签约订单还是现场付款，恐怕只有主办方才了解。正因为如此赤裸裸的急功近利，现在润滑油终端已经怕了推广会，就好像你一说结婚请客，就意味着不菲的红包，而没有任何创新的推广会，除了订货吃饭外，并不能给终端带来什么...

在南京玄武大道（312国道）以前有两个停车场，规模很大，来往的配货车辆每天都有四五百台在这里停留，可以说是一个不错的润滑油销售据点，在我去开发前，已经有经销商的业务员去跑过了，回来后反馈了两个问题，一是这些车辆在这里只是短暂停留，更换机油等保养工作都是回老家；二是停车场没有维修店，只有卖百货的。我认为，每天有几百台车辆停留，那么每天就至少有上千辆进出，没有修理厂只是暂时的，现在是个好机会；而司机说的，保养工作都在老家做，是现实，但所有的车辆基本上都有固定的线路，停车场是他们的...

在我才从事润滑油销售时，起早贪黑忙忙碌碌，每天上下班都要从旁边的某个美容店路过，当我却没有看到我们的润滑油产品，就问负责汽机油业务的人，说这个客户不和我们合作，由于不归我的业务范畴，我也不便插手，知道后来业绩攀升，我才有机会去拜访隔壁的老板。我说我是隔壁卖壳牌润滑油的，老板很客气，说你是这几年里你们公司第一个来拜访我的人，我大吃一惊，问老板，不是说你不用我们的品牌吗？老板说前几年你们公司的人的时候，他不在，他的员工说不做不了主，后来就再也没有来过。很简单，几分钟后，我就给老板...