2023年8月 第161页

我是某润滑油公司的市场部经理，我们这几年对新的经销商都是采取开推广会的方式来帮助他发展网络，每次都是派出精兵强将来会场，可除了现场订货外，也没有什么更好的推广方式，可现在终端用户都已经对会议搞的疲惫不堪，不知道除了推广会还有什么好的营销推广模式。百晓生答复：你好，感谢您的来电，现在很多品牌都在做推广会或路演，以为通过促销让终端多订货就可以推动市场，却忘了市场的基础是消费者，如果用户不埋单，所有的推广都是白费劲。由此，润道提出了“区域市场推广三部曲”，核心是解决用户接受度的问题...

张老师，我看了您的很多文章，确实正如您在《润滑油品牌运作九连环》里面说的：没有虚无的理论，只有实战的方法，近日，听闻你要做“区域市场快速提升”方面的培训，很感兴趣，我代理某个品牌有两年了，一直是慢慢发展中，自己做的也是心灰意冷，当然，厂家也不是很满意，但我们都没有更好的突破方法，能指点下吗？百晓生答复：快速提高销量的方法肯定有，但产品品质一定要好，否则就是饮鸩止渴，那么有哪些快速提升销量的途径呢？1、用户是墙头草，只要对他们有诱惑，让他们感觉到便宜，他们就会义无反顾的尝试；2...

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；第二个月：靠客户开发出业...

很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺，通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户；至于客户太忙，百步之内基本上会找到第二个客户，为什么不去另外一家先拜访呢？往往说这个理由是...

近日长城金吉星走进社区拓市场，就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解，提升产品市场占有率，并探索新的营销模式，长城润滑油从5月开始，在广州番禺、黄埔、天河、白云等区域的高档住宅区进行了一系列的社区推广活动。有人说：有没有搞错，你是润滑油不是色拉油，跑到社区里面卖润滑油，不就是在黑夜里面抛媚眼吗？做市场宣传讲究的就是准确定位，虽然说开车的司机，都是社区的居民，但职业五花八门，有出租车，有卡车，有大巴，有工程机械，如果做推广，该带什么样的产品单页呢？还是所有的单页都带上？...

近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客户解释，即可以随时开始，也可以随时停止。其实这样错了。任何一个促销活动，如果没有开始日期，就如同运动员没有目标一样，公司和客户都会缺少参与的激情；而没有结束日期，用户就没有紧迫感，...

张老师，你好，我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌，算是典型的经销商，做了有20来年了，客户遍布几个省份，及时是新品牌，到了我手里，也会很快有销量，但做到个一两百万就再难以提高，说白了，客户从我这里订货基本是两个原因，要么是贪图我这里低价，要么是我这里品牌齐全。现在利润越来越低，虽然有几千万的销售额，但到手里的钱真和打工的一样。百晓生答复：感谢你说出了批发商的心里话，批发商是一个很尴尬的角色，正如市场的啤酒咖啡一样，喝啤酒的认为你的不是酒，喝咖啡的认为你不纯，所以基...

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤...

你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题？如果这样的问题，出现的次数多了，那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵，通常情况下原因有三个：1、抱怨贵的车主不是你的目标客户，消费的价格带在100-200的人，你让他消费300、500，他肯定会感觉贵。对于这样的车主，你可以忽略不计，因为他不是你的目标客户，也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭，大多数人会感觉贵，但五星级酒店不会因为大多数人说贵，而去调整价格。为什么？你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...

现在的润滑油市场竞争越来越大，如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀，那么产品的卖点就是刀锋，刀锋越锋利，切割起来越快，那么，怎样让刀锋更犀利呢？1、聚焦：很多企业在推广产品的时候，都会把自己产品的优势列举出一二三来，有的还列举出七八九，甚至几十条的优势，看似多才多艺，其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处，最典型的是纳米润滑油，常见的优势包括：修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护，什么功能都有，有的企业宣传三大优势，四大特色，八大功能，九的卓越，或许这样的产品确实...