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2023年8月 第160页
战略
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油企留住核心员工有三头:奔头赚头念头
2023.08.07 |
润道
| 874次围观
人往高处走水往低处流,员工也一样,优秀员工不愁没有好工作,他们的跳槽会给企业带来很大的损失,即使有就业限制,也阻挡不了各种应对措施,留住优秀员工才是上策,我们要:1、有奔头:做营销是锦上添花,做员工何尝不是,谁不想跟着一个能做大做强的企业同步发展呢?“奔头”对员工来说,可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业、家庭等,这些不是员工的私信,而是现实需要,谁都会要成家立业,这些都靠收入来支撑。好的老板要有“画饼”的能力,让员工信服这个“大饼”是可以实现的,像马云,能在居家办...
渠道
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县城开换油中心,店大才赚钱,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
大部分汽服门店的经营场所是租赁的,你知道,车主也知道,你完全可以“打一枪换一个地方”,车主购买了你的产品或服务,你的店却不在了,他去找谁呢?如何打消这个顾虑,是门店盈利的基础。你一定知道,不管多么落后的地方,银行的大楼或经营部,一定是窗明几亮,而且,还会在商业区最好的位置,盖最高的,装修最豪华的楼,为什么呢?就是让存款的人产生信赖,觉得“跑了和尚,跑不了庙”,从而安心的把钱存到银行。有次,到濮阳一个很大规模的村上,竟然发现设立有银行,是银行,不是农村合作社,有着整条街上最漂亮...
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润滑油经销商发展的5个阶段,重心不同
2023.08.07 |
润道
| 801次围观
经销商是链接厂家和终端的重要环节,如果只是做“买卖”是很难发展壮大的,向企业化发展才能傲立潮头,做大才能做强,一般来说,要经过这几个阶段:刚开始做经销商时,一定要亲力亲为,只有自己做过一遍,才知道各行各业有什么特色,也才能指导员工发展,不亲自做就不可能真正熟悉市场,两眼一抹黑,员工也不会信服你,当然,刚起步也没有资金,自己操刀上场也是必然。一般情况下,年销200万时,夫妻档足够了。规模扩大是,一定要带出几个得力干将,他们可能是家人、亲戚、朋友,也可能是招来的业务员,老板要通过...
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2分钟告诉你,为什么别做价格折扣促销
2023.08.07 |
润道
| 865次围观
我一直有一个观点:打来骂来,赔本的生意不来。促销可以做,但不要做价格折扣类的获得,比如满减、10送1类的,因为,价格折扣带来的销量,无法弥补你的损失。假设你的产品是100,毛利30,正常销量是10件,毛利就是300;如果你降价促销,把价格做到了90,在不减少品质的情况下,你的毛利就变成了20,那么,想像以前一样实现300的毛利,你就需要卖到15件(300÷20),比正常卖10件增加了50%,你自问下:多卖的5件,是老客户抢购的,还是吸引来的新客户。一般情况下,新客户不了解你的...
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这年头,润滑油营销人还要印名片吗?
2023.08.07 |
润道
| 837次围观
名片,在很多人眼里似乎是过时的产物,有微信、有资料就够了,还带名片干什么。但如果你去拜访客户,客户如何知道你、你公司的名字呢?难道上来就让客户加微信?更别说展会、论坛等场景,名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片,比保留品牌资料方便的多,比如我到展会上,几乎从不拿企业的宣传资料,只收集名片,回来后,直接扫描处理,添加到通讯录和微信里。我们不要指望他人收藏你的名片,如果没有价值,或者记录存到好了,很快就会被扔掉,所以,把名片当成广告,当成拉新的工具就好了,在...
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润滑油销售人员着装有要求嘛?工装怎么样?
2023.08.07 |
润道
| 913次围观
如果你再大街上或地铁上,看到一个西装革履打领带的小伙子,你会认为他是做什么的?我们大概会猜测这几个职业:卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢?这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险,你会信任吗?如果房产中介衣着暴露,给你按几百万的房子,你心里是否会大鼓?培训公司的人员胡子邋遢的,你会报名缴费吗?当年红军穷困潦倒的阶段,也会给战士们一顶帽子,帽子上有闪闪的五角星,老百姓看到红星就放心了,这就是标准装扮的威力。我们做销售的,不管卖什么产品,都要穿符合行...
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终端老板说:能保证赚钱我就进货!你怎么说
2023.08.07 |
润道
| 932次围观
在销售过程中,经常有客户会问到:你的产品效果有保证吗?你说的方案能落地吗?你说能赚钱能打包票吗?诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果,是他还有疑虑。如果是产品,我们大都可以爽快的说:没问题,毕竟,只要工厂按照配方、工艺生产,润滑油是很少出现质量问题的,即使使用过程中有什么相关问题,也大都是使用不当或机械故障引发。但对于方案能否落地,是否赚钱,估计没有一个人敢承诺,就像我们的孩子,送到外国语学校,就能保证他一定能上985、211吗?别说学校老师,就...
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流量思维,害惨了的润滑油终端门店
2023.08.07 |
润道
| 838次围观
很多润滑油企业为了招徕经销商,除了各种优惠政策外,还给予地推、引流当服务,觉得只要有了流量,就能吸引终端门店采购自己的品牌,从而提升经销商销量,对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等,门店老板也是急功近利,只要谈及店铺生意,就是我没做好抖音,我的粉丝量太少,我拍不好视频!不不不不,这完全是本末倒置,丢了做汽服门店的根本!这完全是把做抖音、搞流量、做本地生活当成了汽服生意的本质了!而且还有一大帮人告诉你,做汽服就要all in抖音!全身心投入!引流大于天,有流量就有一切。唉...
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润滑油经销商最大问题是:如何活下去
2023.08.07 |
润道
| 898次围观
刚过去的几个月,接近一半以上的经销商没有挣到钱,还有30%仅仅能维持日常费用,赚到钱的经销商也就20%,甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业,转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤,也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显,现在的机油经销商受到各种因素的挤压,生存情况变得愈加的恶劣。许多经验老道的经销商也无法避免如今这样一种局面,而这些苦衷和困境,上下游知道吗?1、经营成本上升的厉害:经销商基本上都是租用商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一...
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问答:连锁换油中心有前景吗?怎么做?
2023.08.07 |
润道
| 966次围观
张老师,我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店,小城市开大店”的策略,确实很对,不过,我有个疑惑,作为中小润滑油企业,比如我们,整个公司就二三十人,销售人员占十多个,我们能操作连锁模式吗?怎么做才好?百晓生答复:一个企业是否做连锁,至少要看自己的产品是否具备:卓越的功能,如果功能很普通,那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢?良好的形象,好的形象才能吸引用户光临,否则用户还不如在路边店做保养呢?细致的服务,润滑油之间差别是很小的,做好换油中心更多的...
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