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2023年8月 第154页
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卖油郎:客户讨厌的7句话,你说过吗?
2023.08.07 |
润道
| 884次围观
很多人都有口头禅,我在做业务之前也是如此,但后来时刻提醒自己,逐渐不会再说这些口头禅,那么,你知道客户最讨厌哪些话吗?1、坦白地:听起来就很假,但我以前的一个领导就有这个口头禅,一直到今天都有,即使是聊天,也经常冒出“坦白说,……”,难道聊天也需要坦白么?至于“十分坦白地”更是双倍物料,说出这个字眼的人,会叫我怀疑他所说的话。2、老实说:这个字眼的后面,通常都跟着一句谎言,尤其是客户问到你价格或政策的时候,为什么不用“我们的政策是公平的,我们的价格是统一”的来答复呢。3、我是...
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润滑油终端客户开发,五步沟通法
2023.08.07 |
润道
| 866次围观
拜访客户时,很多人不知道怎么沟通,甚至会出现冷场,不得不尬聊。其实,这个问题好解决,你只要按照这5个步骤,就不会天气好、天气不错;生意怎么样,还凑合……这样无趣的对话。1、抬高客户:就是给客户戴高帽子,千穿万穿马屁不穿,谁也不会打笑脸人,恭维客户,但不要过了,适合是最好的,举例:我跑了几天的终端,很多人推荐联系您;看到很多终端在和你合作,所以拜访您;这两句,不仅说明你的认真负责,其实也暗藏杀机:如果你不和我合作,我未来可能动你的客户!2、抛出噱头:经销商做生意,无利不起早,只...
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润滑油终端客户开发的3种形式,我常用第3种
2023.08.07 |
润道
| 934次围观
润滑油行业新产品的拜访成功率一般是:第一次访问3-5%,也就是瞎猫碰到死耗子,只要努力,总会碰到客户的;第二次访问11-15%,需要一定的谈判技巧,但更多的时候还是运气;第三次以上拜访20-30%左右,靠的是你的实力;当然,不同地区、不同产品可能略有差异,但最高拜访成功率一般出现在第二第三次拜访时,而超过三次还没有搞定,我不建议再继续骚扰对方,但不是说放弃,而是等待时机,比如产品调价、或质量问题出现的时候。那么,这几次的拜访该怎么安排呢?我认为有三种形式:1、穷追猛打:不给客...
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卖油,已经进入新的阶段:从人堆到口碑
2023.08.07 |
润道
| 904次围观
如今,润滑油行业对互联网的应用更加深入,更加彻底,移动互联网将会在润滑油行业无处不在,让卖油郎们有了一个全新的希望,就是:你再也不需要为业务员的事情发愁啦!互联网时代,进入了一个全商业,全营销的时代,互联网一方面降低了润滑油品牌广告的功效性,另一方面,增加了润滑油品牌广告的新方向。传统形式的润滑油品牌广告完全被颠覆,而大部分传统的润滑油营销人员也无法在现有的环境生存。他们将会处于高不成低不就的大面积失业状态,而绝大部分老板,将会利用微营销的工具,以最少的人员投入,做到最大的利...
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润滑油销售人员:客户不能惯着
2023.08.07 |
润道
| 909次围观
再便宜点,把零头去掉吧!再送我一套工装;给我个货架我就现在订货;人均给我做门头,你们有什么支持…这些话是不是很熟悉?你给客户谈业务,报价420一桶,客户说先拿10桶试试看,你高兴之色,溢出言表,客户说:我都拿10桶了,你不给我便宜点,410吧?你想尽快成交,就答应了客户。可答应后,客户反而开始磨磨唧唧,向你要几件工装,你想想,又答应了客户;可客户还在磨蹭,一会要手套,一会要钥匙扣……最后,你认为这笔生意还有可能成交吗?很可能会黄。按理说,你价格也便宜了,工装也答应了,礼品也送...
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润滑油经销商,如何避免收款难
2023.08.07 |
润道
| 854次围观
商场如战场,布满了陷阱和地雷,为了避免应收账款成为不良资产,所以从一开始就要注意,认真分析,做出正确的判断。下面是一些基本的原则:1、客户没有讨价还价。这表明他们可能根本无意付款。因为那些按时付款的公司通常要费尽口舌尽可能争取最合理、最优惠的价格和付款条件。2、坚持信用评估。客户的信用问题是欠款的主要原因。有些“职业骗子”压根就不准备付款,而经营不善的企业又无力付款,如果企业把他们当客户,就如同陷入泥潭一样难以自拔。3、不对新客户赊销。新客户的欠账一旦发生,收帐难度要比老客户...
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卖油郎:如何让客户主推自己的润滑油品牌
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
张老师,我原来经营的是汽车配件,现在开始代理某个润滑油品牌,在推广中,有的客户,接受我代理的润滑油品牌,但卖的不多,不知道是什么原因,或者是我那方面做的不足,该如何提升改变现状呢?百晓生答复:很多人,包括润滑油企业和汽配经销商认为,润滑油的销售渠道和汽配渠道是重合的,如果合二为一会取得事倍功半的效果,所以很多润滑油企业参加汽配会,招徕配件型的经销商,但据我们润道观察,真正能同时把配件和油品都做好的,寥寥无几,其关键是人不能同时抓住两只兔子,除非项目都单独运作,各自负责。从你介...
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润滑油业务员,如何提高拜访客户的效率?
2023.08.07 |
润道
| 972次围观
很多新业务员一天只能够拜访四五家客户,询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户,他们通常有两个理由:有的说地方太大,耗费在路上的时间太长了;另外一个理由是客户比较忙,等客户要花很长时间;这两个理由看起来很充分,实际上并非如此,以汽机油客户为例:距离太远是因为没有挨家挨户的拜访,挑店,如果挨家挨户拜访,一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺,通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户;至于客户太忙,百步之内基本上会找到第二个客户,为什么不去另外一家先拜访呢?往往说这个理由是...
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卖油郎:如何找到终端客户的老板
2023.08.07 |
润道
| 989次围观
在拜访终端时,经常遇到“老板不在”,如果客户距离近就算了,如果距离遥远那就太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板,让你哭笑不得,那么,如何找到并辨识谁是老板呢?1、端正心态:虽然我对心态激励不以为然,但你要记住,你不是卖机油的,而是给客户提供一个赚钱机会或增加收益的,只有这样,你才能摆脱低声下气的姿态。记住:如果你是大品牌,那么可以提高客户的形象,增加销量;如果你是小品牌,则利润比较高;只要产品有特色,自然对客户有好处,找到这个好处,就有了对老板的说辞...
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卖油郎:如何把润滑油产品卖出高价来
2023.08.07 |
润道
| 912次围观
很多润滑油营销人对推广高价格的产品都有一种本能的空间,他们习惯于介绍价格相对适中,销售阻力比较小的中低价位产品,认为客户对这里产品的接受度较高,推起来也较轻松,成交率也高,自己也非常有信心和底气。但是,对营销人来说,能卖高价产品的才算是优秀,因为卖高价的产品,对公司、对客户、对自己、、对顾客来说都是有利的。因为,贵的产品一般都是品质比较好的,性能卓越的产品,质量上有保证,公司有利润;而客户销售高端产品,效果明显,容易行程口碑;对自己来说,高端产品的佣金一般也要高一些;对用户来...
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