客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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润滑油经销商市场开拓原则:打死不做赊销!
2023.08.17 |
润道
| 727次围观
典型现象:不做赊销,没有人愿意做经销,做赊销,产品却更难销售。某企业,推出一种纳米节能产品,该企业跑了几个省,终于找到了几家经销商,好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库,因为是新品,一没品牌,二是产品质量也没有保障,风险很大,经销商不想受理,无奈,企业只有先行赊账。几个月下来,市场走势一直是萎靡不振,产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰,经销商没有看到希望,当然就无法回款了,这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影,到今天,这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断:不少中小企业问...
品牌运营
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外行杀入润滑油市场举步维艰,怎么破?
2023.08.13 |
润道
| 824次围观
在2005年,几个行业外的集团公司开始涉足润滑油行业,他们的着眼点就是:高端市场在快速增长,价格稳定上涨的趋势,然而进入行业后才发觉,市场不是他们想像那么简单!高端市场利润是高,但终端需要的支持更多,壳牌、嘉实多都深陷其中无法自拔!稍好的店面就需要投资,门头是必须的,还有设备、工具、日常用品,当投资无法承担的时候,这些巨头也只有望而却步!看看BP当年轰轰烈烈的“换油易”的下马,壳牌专卖店的收手,埃索大家庭的退却,统一的“自由行”停摆……都无一不再说明高端就是一个烧钱的地方。为...
渠道招商
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编读往来:润滑油经销商不要一棵树上吊死
2023.08.13 |
润道
| 1097次围观
我签约嘉实多润滑油一个镇的总经销权,去年大概销售嘉实多柴机油80多万。今年由于当地车辆更新。人们大部分都换成LNG为燃料的重卡,导致我的销量大大的下滑,因为嘉实多没有天然气专用机油。现在我的上级经销商也就是省级的每天要求我进货,还威胁我如果不进货就取消我的代理权。可是我的库存还真他妈大呀!我很郁闷,不就是因为我进了一些其他的品牌的天然气专用油吗,用得着这么不切实际的逼我吗?我都说嘉实多一旦有了专用油就会进货,可是他们就不听,只知道一味的逼我。张老师,我该怎么办?答复:作为润滑...
品牌运营
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线下零售模式有3种,未来结局大不同
2023.08.12 |
润道
| 663次围观
或许你很少去连锁超市购物了,但你至少会听说过或曾经去过家乐福、沃尔玛、山姆会员店,他们有什么区别吗?从表面上看,没什么区别。好像卖的都是宝洁的洗发水,一样的可口可乐,海尔冰箱也差不多。其实,他们之间有很大的区别。主流的线下店,能分成三种形态,家乐福模式,沃尔玛模式,山姆模式。1、家乐福依赖平台模式。什么是平台模式?你花100元买进1个电饭煲,打算120元卖掉,赚取差价。可是,在哪里卖呢?这样,我建个平台吧。你也来,用户也来。你在平台上把电饭煲,120元卖给用户。你赚你的差价。...
价格策略
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瑞幸库迪咖啡的崛起核心:优质低价、开店速度
2023.08.12 |
润道
| 720次围观
2023年咖啡赛道出现了新的大咖瑞幸和新秀库迪,作为瑞幸咖啡的前创始人,陆正耀在国产咖啡品牌不见声量的2017年,带领瑞幸咖啡一路狂奔,仅用了18个月就将其送到纳斯达克敲钟上市,成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司。2020年,由于财务造假,瑞幸泡沫破裂后上演了一场夺权大戏,随后陆正耀被罢免出局,出走瑞幸后的他开始围绕餐饮行业密集创业。2021年以来,陆正耀先后尝试了趣小面、舌尖英雄等餐饮品类,细数这几次创业,依旧是熟悉的“咖啡味”,却均砸不出水花。兜兜转转之下,他又杀...
润滑资讯
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2023年6月末,全国机动车保有量达4.26亿辆
2023.08.10 |
润道
| 652次围观
据公安部统计,截至2023年6月底,全国机动车保有量达4.26亿辆,其中汽车3.28亿辆,新能源汽车1620万辆;机动车驾驶人5.13亿人,其中汽车驾驶人4.75亿人。今年上半年,全国新注册登记机动车1688万辆,同比增长1.9%。汽车新注册登记1175万辆,同比增长5.8%。其中,载客汽车新注册登记1034万辆,同比增长5.6%;载货汽车新注册登记133万辆,同比增长8.1%。新注册登记新能源汽车312.8万辆,同比增长41.6%,创历史新高。截至6月底,全国有88个城市的...
润道动态
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润滑油商情网大事记(2024)
2023.08.09 |
润道
| 2072次围观
2023是一个比口罩3年还魔幻的一年,开局的2月份打出一个王炸,随后是漫长的淡季,几个头部企业的销量利润双双下滑,为了出货,3月份部分企业再次动用调价手段,几乎无效;到了9月份,全球原油降价20%,我们的燃油却进入了9元时代,润滑油当然也开始了调价,车主懵逼了,润滑油圈内人也懵逼了:这个世界怎么了?千般变化,其实我们只要认识到:渠道下沉,终端直供才是王道即可,为此,南京润道学院做了这些工作:1、8月29日,OEM业务拓展的42个实操细节+设计提升价值私享会;2、7月5-6日,...
品牌运营
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如何说服润滑油经销商做赊销?
2023.08.09 |
润道
| 791次围观
新品铺不动?可以利用经销商的客情上他的车铺货,可以介入他的人员考核发动他的员工铺货,可以跟经销商签协议,让老板下来帮你铺货,还可以鼓励经销商赊销,用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式:1、激将法:您这么大的老板,这几箱货都赊不起,传出去终端都看不起你,再说了,本地人开的店,人又跑不了,你还怕啥?2、黑名单:现在我们国家可有黑名单制度,只要对方不还钱,你起诉的话,对方就会进入黑名单,不仅自己出行不便,也会给子女带来麻烦,而且,你起诉...
终端门店
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会员体系来锁定用户,你要【余额】效应
2023.08.09 |
润道
| 692次围观
我们喜欢薅羊毛,但很多时候,我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件,美团、饿了么或者京东、淘宝都行。你会发现,在享受资本补贴的同时,时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券,比如说,满60立减18,满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事,因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子,才能享受60立减18的优惠。“满60立减18”≠“60立减18”,商家和外卖平台就是用这种数字游戏,诱惑你买更多的东西,覆盖支出的促销成本。外卖...
峰会论坛
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润滑油渠道演变趋势:扁平化甚至终端直供
2023.08.09 |
润道
| 2814次围观
有句话:离客户越近,企业越赚钱。这个大家都好理解,可我们为什么还需要经销商呢?其实是经销商起到了放大企业人力、无力、运力的作用,能更好更快的为客户提供服务,可以说,几千年的商业史上,渠道就没有消失过。那么,渠道是否会一直存在呢?至少对润滑油行业来说,润滑油渠道或将很快消失。30年前,买个针线,我们都要到镇上的小店,20年前,我们买彩电要到商场,10年前我们买手机,要到迪信通、国美、苏宁,如今呢?商场已经度日如年,只有一些综合广场,还能苟延残喘,买电器,直接在京东或官网下单,也...
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从电商运费变化来看,润滑油渠道或将消失
汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
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