客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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品牌运营
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润滑油经销商:厂家帮你做市场别高兴的太早
2023.08.09 |
润道
| 661次围观
润滑油圈几万个品牌,怎样吸引经销商呢?一些厂家提出:你出钱,我出力,也就是经销商只要订货,厂家就安排销售队伍,帮助经销商开发市场,有的叫市场突击队,有的叫协销,也有的叫铁军。按说,厂家派人帮经销商做终端铺市,是一个好事,其实,这是一个大坑。当时看起来挺好,商品从经销商的仓库转移到终端,还陈列上架,这不是直接销售嘛,且提升终端曝光率,最起码,对于这个新品的市场运营,是起了个好头嘛。不过,这个铺市之后,擦屁股的事情也是一堆的,诸如:新品铺市,往往是赊销才铺得下去,厂家的人对经销商...
品牌运营
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做门头是最好的客户开发工具,如何让销量最大的提升呢?
2023.08.09 |
润道
| 730次围观
近年来,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也叶如意高,现在一平方的制作费用已经高达350元左右,一个门头,动...
终端门店
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几个汽修店连在一起,润滑油销售该选择哪个?
2023.08.09 |
润道
| 752次围观
有句话叫做“选择大于努力”,销售人员在找客户时,不能无头苍蝇一样,要有选择的找客户,提高成功率,避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象,就是一条街上,会有多家门店集中在一起,甚至形成汽修一条街,在这个时候,我们该找哪些门店谈合作,成功的几率更大呢?首先、我们要知道,大品牌只所以成为大品牌,就是终端众多,但这也意味着,终端的机油产品同质化,甚至恶性竞争,甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头,卖着同样的产品,终端也很痛苦:虽然有车主要,但没有利润。其次,大品牌有先发优势,会萃...
品牌运营
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从渠道为王到今天终端稀缺,你准备好迎战了吗?
2023.08.09 |
润道
| 745次围观
润滑油行业是从90年代前后放开的,到现在,已经发展了30多年,个别企业,比如莱克、三特都已经成了近40年了,俗话说:十年磨一剑,那么,完全可以用10年为一个阶段,把润滑油圈分成4个阶段:1、生产阶段:2000年前,只要你有产品就有市场,而且利润更是高达50%以上,当年统一就靠倒油,赚到了第一桶金,而同期的莱克、地球劲霸,也获得了飞速发展,有些企业还有别称,比如统一被称为长城二厂,地球劲霸被称为地下埃索,只有莱克,专注于制动液的研发,有着极高的口碑;由于利润丰厚,三特润滑油采取...
终端门店
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润滑油业务员跑客户,动口更要动手
2023.08.09 |
润道
| 708次围观
1、产品陈列的三原则:大、明显、集中。给店主店员小礼品(钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等)收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗;应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签;店主应有BP的产品折页10份以上;对产品陈列较好的店,给店老板一些奖品;对修理厂、较大的快修店提供货架,根据销量决定是否作门头或投资。2、产品到那里,POP到那里:业代离开公司前,主管检查业代的包,看POP是否足够;POP必须要业代自己亲手布置,决不允许让客户店主代劳;不允许把...
终端门店
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不要再借引流的幌子,薅修理厂老板的羊毛了
2023.08.09 |
润道
| 684次围观
首先,一些做本地服务的企业,拿出几个微信号,加上几万微信好友,就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点,美其名曰我帮你引流,但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户,没有客户就没有生意——这个理论没问题,但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了?看着大量低价客户进店,忙的不亦悦乎;干的慢一点或者质量差一点就投诉、抱怨、甚至谩骂,连转化的时间都没有,做的越多亏的越多,还要给你们付引流费。妥妥地挖好坑让汽服门店往里跳,最后为门店培养出一批羊毛客。等老板反应过来,你几句话说的老板哑口...
品牌运营
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机油铺下去了可还是卖不动,是销售人员太勤快了!
2023.08.09 |
润道
| 830次围观
某小伙不知道受谁的鼓动,看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色,就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工,租了个库房,一个开车送货谈业务,很勤奋,每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店,结果业绩很差,没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢,何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法,就是他们这样跑终端:开上车,带上几件货,单页、手册也带上,促销礼品备一些,或许,香烟也会夹上,然而他们这种做法,每家进去谈三五分钟就去下一家,每次来就是翻来覆去那几句话:我们产品...
终端门店
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让200公里外的客户来门店做保养,我读书少,别骗我!
2023.08.09 |
润道
| 691次围观
近日,某润滑油企业宣传自己请了大师,这个大师能帮助门店实现:让200公里外的客户来门店做保养。很有震撼力,但是,这样的大师,靠谱吗?雷军在组建小米的时候,和业内某个知名营销高手交流,该高手说,他能把稻草卖成黄金,小米交给他,销量上尽管放心,雷军拒绝了,说你这不是营销是欺骗。同样的,马云也说过类似的话:我不要把梳子卖给和尚高手,我要的是能把合适的产品卖给合适客户的人。把产品卖给没有需要的人,这不是营销,这是欺骗。某保险公司一个高手说:他最得意的一笔生意是,让一个环卫工人,为自己...
品牌运营
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欧典润滑油就是赚块钱,这里有5个思路
2023.08.09 |
润道
| 660次围观
本文对“欧典”的是是非非不管了,我们人物“欧典”牌子还是值得做的,至少很多牌子有可能会和统一一样洗白后就是一个大牌子。那么,我们如何操作“欧典”来实现我们的赚钱计划呢。1、产品结构:目前“欧典”主要分两的体系,一个是主推汽机油产品,比如青岛的×××、南京的××,而浙江××、重庆的××主推柴机油,如何选择就要看自己的渠道情况或者当地市场情况。为何要确定大类,是因为一个新产品,最好能集中所有的优势和公司的资源,争取成功上市,避免把市场做成夹生饭。2、人员管理:“欧典”产品于两大阵...
润滑资讯
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润滑油行业已经是蓝海?不,是大海
2023.08.09 |
润道
| 671次围观
各个行业基本上也脱离不了这四个维度:赚信息的钱,赚认知的钱,赚执行力的钱,赚核心竞争力的钱。我们汽车后市场这二十几年的发展,刚好验证了这四个维度。1、赚信息的钱,20年前谁有信息,谁就能赚钱,那是资源的时代,我知道哪里能拿到货,就是卖方市场,你根本不愁卖不出去。2、赚认知的钱,我懂,你不懂,我就赚钱。十几年前我们去跑地级市场的时候,大多数人还拿个笔在本子上记,那时候没有系统,整个后市场的IT还不成形,所以我只要比别人多懂一点通用线,我就比别人多卖一点货。3、赚执行力的钱,你知...
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