飞日润滑熊维程：连续4年销量倍增的背后是执着

概述：润滑油消费已经进入存量市场，中小润滑油品牌争夺的份额大都来自“壳多美”的市场，小微品牌和国际巨头PK，并不简单，然而，有家润滑油企业，2017年销量2626万，2018年5712万，2019年1.2亿，这个企业就是南宁飞日润滑科技股份有限公司，它是怎么实现如此的倍增速度的呢？润滑商情采访了飞日润滑总…

润滑油消费已经进入存量市场，中小润滑油品牌争夺的份额大都来自“壳多美”的市场，小微品牌和国际巨头PK，并不简单，然而，有家润滑油企业，2017年销量2626万，2018年5712万，2019年1.2亿，这个企业就是南宁飞日润滑科技股份有限公司，它是怎么实现如此的倍增速度的呢？润滑商情采访了飞日润滑总经理熊维程。
1、销量倍增：飞日润滑油96年8月16日成立，一直默默耕耘广西市场，历经20年的积淀，2015年9月，飞日科技在“新三板”挂牌上市，从原来的粗放型，到上市后的规范化管理，飞日经历了阵痛，业绩也曾出现过大的滑坡，“从游击队，到正规军，我们熬过了痛苦期”，从2017年开始，公司业绩逐年递增，2019年销售突破1亿，成为中国润滑油行业里不可忽视的品牌。
2、全面发展：“现在很多润滑油企业都往车用油市场挤，看似是进军高端”，但一个药铺，不能只卖人参，也要卖各种草药，才能应对更多的顾客。飞日目前有车用油、工业油、特种油等产品，种类达600种以上，“为什么国际品牌能有庞大的销量呢，我们可以看到，壳牌、美孚、嘉实多都是全系列产品，长城、昆仑、统一也是如此”，飞日也一直秉持全系列生产销售模式。
3、夯实基础：熊总军人出身，“穿了20多年的军服，去年还获得了模范退役军人的荣誉”，做市场，一定要夯实基础，飞日考虑到服务效率，一直耕耘西南市场，“小微企业不要贪大求全，一些南方企业，非要开发东北、西北市场，配送周期长，也没有办法及时服务客户”，熊总坚信梯次发展模式，周边市场服务费用低，有地理优势，做好了周边，再发展外围市场，巩固一块，发展一块。
4、产品体系：飞日在20多年的发展中，逐渐形成了自有品牌、军用油品、OEM代工3大板块，“飞日2017年进入国防采购体系，2019年加入南部战区保障体系”，目前，自有品牌占有70%的份额，随着品牌影响力的提升，代工、军工用油量会快速攀升，虽然军工油品目前份额较小，但飞日已经开发了60多个品种，能满足大部分军用车辆、设备、军械的应用。
5、踏实做事：熊总认为，一个企业要再多在品质上下功夫，不要总在包装、噱头上做文章，“机油是拿来用的，品牌如人，天生丽质，无需涂脂抹粉”，没有回头客，宣传的再好也没有用。飞日秉承“匠心”理念，不怕寂寞，低调做事，无需光环加身，只要客户认可，就有生存空间，飞日公司的“广西润滑油工程技术研究中心”，是广西区润滑油行业中首家获此资格的润滑油检测中心。
6、虎口夺食：润滑油是必需品，只要有摩擦就需要润滑，虽然总量有所回落，但天塌了有个子高的顶着，“小微企业历来都是虎口夺食，每件货，每滴油，都是从大品牌那里抢来的”，都说中国润滑油企业多，其实，几十年前的美国、欧洲也是如此，即使到现在，一个德国，就有几百个牌子，“在这个战国年代，企业只有靠品质、靠实力才能杀出重围”，活下去，才能笑到最后，“沧海横流，方显英雄本色”。
7、逆势扩张；从复工依赖，飞日润滑油的销量已经超过2019年同期，熊总预计今年的总量还会有大幅度提升，“我们虽然进入亿元企业行列，也成功入选2020中国润滑油企业百强，但对整个市场来说，还是一个小品牌”，随着在军工、代工方面的努力，飞日早在2019年就开始了新工厂的建设，“新工厂占地60亩，设计产能10万吨，预计年底竣工投产，能满足未来10年左右的产能需求”，届时，飞日将成为华南区域最具实力的润滑油企业。
8、发展目标：飞日一直向着“润滑油特色细分领域综合服务商”的目标而努力，不仅生产润滑油，也围绕润滑做服务，比如做油品检测，开展使用技术培训；“拿OEM代工来说，我们可以从设计开始，给客户提供全托式的服务”；同时，飞日还开发了农业、军工、钢铁等细分领域的产品，走“专、精、特”路线，提高产品竞争力。
熊总说：“飞日不称王称霸，不自吹自擂，只专注打造好产品，一步一个脚印，滚动式发展”，飞日让客户满意，与员工共享，未来更精彩。