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老板 第22页
战略
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老板,你的团建成功的实现了让员工离职
2023.08.08 |
润道
| 863次围观
老板文化就是企业文化,这是大部分民营企业的真实写照。比如说老板喜欢读书和运动,这是老板的个人偏好。但是,老板却把自己的个人偏好,设置成了KPI,强加给了每个员工。他要求每个员工每年必须看100本书,而且看完之后还要手写500字以上的心得。比起阅读,更让员工痛苦的是运动任务。每个月还必须跑100公里,而且必须上传keep轨迹。某老板喜欢练太极,然后,每月末都举办一次太极比赛,看谁动作、姿势、套路漂亮;某老板喜欢站桩,冬练三九夏练三伏,很好,强身健体,可让公司员工每天上午站桩半小...
战略
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油老板,企业做大莫学屠龙刀,多练杀猪技
2023.08.08 |
润道
| 885次围观
润滑油圈就是个围城,城里的人想出去,城外的人想进来,2022年起,无数的润滑油相关企业被注销、吊销,原因有很多,但真正原因只有一个,那就是不相信、不敬畏常识。或许有的人会说是因为缺少资金、缺少人才,但缺钱缺人是不相信常识的结果,而不是倒闭的根本原因。不相信常识,这是老板犯的最低级的错误。不相信常识,让很多老板想犯高级错误的机会都没有。什么是常识?常识就是大多数人都知道的东西,虽然知道但却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了,所以很多人都不把常识当一回事,反而觉得高...
战略
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油老板,你的销代能做到年销1000万+吗?
2023.08.08 |
润道
| 1110次围观
企业盈利才能发展,员工赚钱才能在企业稳定成长,虽然说铁打的营盘流水的兵,但一个人员流动频繁的企业,大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说,营销更是重中之重,他们到底是创造价值,还是侵蚀利润,就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说,一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬,通过基本工资+业绩提成来体现,佣金一般是1.5-3左右,从而调动积极性;而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平,一般来说是3500-6000;再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等,一个...
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润滑油经销商选择新品牌要认清自己
2023.08.08 |
润道
| 911次围观
知己知彼,方能百战不殆,在对产品和企业进行深入的了解后,经销商还需要对自己的情况进行审视,客观的剖析下自身,看自己的情况是否合适经销这个产品,陈老板认为如果不能正确的认识自己,即便是再好的产品,在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下,匆匆上马只能是越做越糟糕,不仅浪费人力物力和财力,也会对自己后的发展产生不良影响。经销商常犯的错误是,自己哪个畅销就选择什么类似的品牌,做长城润滑油的又代理个奔牌的,做壳牌机油的又代理马石油,品牌定位差不多,如何向客户介绍,就像自己有两...
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产品发布会要:五讲四美三热爱
2023.08.08 |
润道
| 856次围观
有故事的产品,客户才能记得住,愿意买。2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用户,新品发布就是为了用户更...
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润滑油企业吹嘘全球采购,到底忽悠谁
2023.08.08 |
润道
| 955次围观
很多企业说:我们坚持只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。事实:我家隔壁那个润滑油手工作坊,也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合,这个手工作坊老板也可以说:我只和行业中最优秀的企业合作,包括我们是全球采购,我们供应商都是世界500强企业。说实话,一般润滑油企业都是买这几家的剂来调,都可以这么说(只是大家脸皮薄点没好意思说)。当然,这话到行业外一说,感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西,大言不...
战略
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为什么品牌有卖点却不卖货?卖点要分层
2023.08.08 |
润道
| 817次围观
品牌卖点是分层的,90%的老板都忽略。一说到品牌卖点,90%的老板和营销人都会说是这样提炼:盘点产品所有的卖点;挑出最大的那个卖点;把那个卖点扩展成一句话。这样做品牌卖点,只做了十分之一的效果,浪费了90%。卖点不是只有大小之分,还有类型之分,必须把卖点进行分层:品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。品牌的“核心”卖点,是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点,不一定是现在的核心卖点,因为随着竞争对手涌现,卖点很可能会“过时”...
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经销商关心三件事:利润、安全和前景
2023.08.08 |
润道
| 780次围观
知彼知己百战不殆,我们要了解经销商哪些需求没有满足,他们担心的是什么,竞争对手无法提供什么?经销商选择新品牌,就关心三件事:做生意,最关心的是否赚钱,有没有保障,今后如何。1、利润。经销商代理你的产品最关心的是利润,比如价格、折扣、账期支持。新品牌一般知名度低,销量小,但价格不透明,利润空间相对比较高,挣的是利润。老品牌知名度高,但销量大,虽然价格透明导致利润偏低,但可以为经销商带来客源、商机,挣的是人气。利润低,名气也小,但厂家给账期支持,比如两个月,经销商就可以利用回笼的...
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企业没有价值观,却还要装出有价值观
2023.08.08 |
润道
| 817次围观
价值观就是融在个人的骨子里,通过为人处世表现出来的一种真实的看法和做法。一般来说,价值观无关对错,只关个人真实的感受。一般来说,价值观始于情绪,终于动机。比如生孩子,有人说生两个孩子好,有伴,有人说生一个好,省心,更有人说生三个好,家族兴旺,国家也开始提倡了。每个说法都代表一种不同的价值取向,这些价值判断,谈不上对与错,关键在于个人内心是如何想的。而外人可以赞成,也可以反对。企业为了贴近拉拢客户,也会输出自己的价值观,比如耐克的just du it,想做就做,只管去做,尽管去...
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品牌营销目标面向年轻人,就是个死局
2023.08.08 |
润道
| 861次围观
现在品牌谈目标受众必谈年轻人,所有甲方的客户画像都像是一个人写的,20-35岁,小白领,996工作,向往更好的生活,早上起床雄心万丈要干翻这个世界,挤上地铁就被世界干得服服帖帖,干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标,也是面向年轻人,当然,还多企业领导高管们在开会、写方案的时候也总把年轻人挂嘴边,没办法,客户就是觉得年轻人才有消费力。表面看,一个上海5套房的老爷叔,消费力不如月薪1万的小白领:中老年人有钱不花呀,星巴克又上新品了,老爷叔依然自己...
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