老板 第24页

没有规矩，不成方圆。合伙创业要想长久，就必须签署相关创业协议，否则只凭口头约定时是没有任何保障的，合伙人想反悔，直接翻脸不认账你也奈何不了他。而除了上述提到的协议外，合伙创业还必须签署以下协议：1、股东合作协议：白字黑字写清楚各自出多少资金，持有多少股份，同时明确分红方案，什么时候分红？分红方式是怎样的？分红顺序如何安排？这些都要提前约定好，避免后期团队因为利益而发生内讧。2、退出机制：提前约定好股东退出机制，包括锁定期、退出方式、股权回购价格等必须要约定清楚，“先小人后君子...

两个人合伙创业，因为顾及兄弟情义，所以采用股权平分的方式，即各自持股50%，以为这样最为公平。其实这就是在给公司未来发展“埋雷”！当初真功夫的蔡达标和小舅子潘宇海合伙创立真功夫时就是采用了股权平分的方式。在公司起步阶段，公司一无所有，也就没什么好争的，所以两人能够同心协力一起把真功夫不断做大做强。但当真功夫发展壮大后，因为利益纠纷导致双方反目成仇，最终对簿公堂，徒留一地鸡毛。雷士照明创始人被逼宫，也是股权埋下的雷。有多少公司不是倒在创业初期的最艰难阶段，反而是倒在了公司成功做...

很多老板开公司都喜欢成立有限责任公司，这样就算公司破产了，创始人也只需要承担有限责任而已。但有限责任公司必须要有两个股东以上才行，否则就变成了一人有限责任公司，起不到避险的作用了。这个时候很多老板为了达到避免的目的，同时为了保证公司的控制权不会丢失，所以会选择拉上自己的老婆一起成为公司股东，这样公司只有两个股东，就是创始人自己和他的老婆，这样不管怎么分配股权都掌握在自家人手里，简直完美！殊不知这是踩了一个大坑，因为我国实行夫妻财产公有制，如果公司只有夫妻二人作为股东大，如此一...

某公司每年有2000多万的流水，盈利不错，为了加强公司管理，提升自我素质，老板报名参加了某MBA培训，学以致用，边学边对自己的公司进行“管理革命”，高薪引进了某招聘网站高层做人力总监，重新组建公司部门架构，让一些所谓的“思维跟不上的老部下”靠边站，按照360度考核，严格各部门、各人的绩效考核，周末和晚上经常性的进行专业培训和企业文化培训……公司搞了大半年“革命”，等到年底一算账：公司流水下降了3成，支出却大幅度增加，收入日渐降低；公司流程越来越规范和复杂，客户质量和数量明显下...

大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户，他们熟悉行业，有销售网络，但狼多肉少，很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你非常自信，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，...

先讲一个基本的概念：花钱买产品、买服务的人，是客户；而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。他们可能是合一的，也可能是分开的。比如，买玫瑰花的大部分是男人，而受到玫瑰花的则是女人，所以，花店的人很少问美女：你喜欢这束花吗？同样，培训机构的客户不是孩子，而是家长，所以，培训机构用一切一切可能的方法，让家长感受到孩子在这里学习的价值。正因为客户、用户不一定重合，才造就了所谓的暴利行业。比如，很多白酒，不是客户买来喝的，而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情...

将军赶路，不追小兔。真正能成事的人，舍得放弃，会聚焦在最重要的事情上。通往目标的道路上，有太多的诱惑，但你千万不要去追蝇头小利。蝇头小利很容易让人迷失本来的方向，克制对蝇头小利的渴求，延迟满足，是你做大事、成就大事的前提。但大多数人更愿意选择即时满足，因为短期见效最快，能够立马看到成果。那，如何提升延迟满足的自控力呢？有两个法子：1、冷却：面对着即时利益，眼前的诱惑，大脑中的冲动系统会占据主导地位。这个时候，你要做的，就是冷却冲动，多想想这件事可能带来的后果。比如，很多管理者...

销售是一个企业的命脉，尤其是在存量市场阶段，没有销量，一切都是0。产品上没有太大的差异情况下，拼的就是销售。然而，中国的销售实在是太落后了，工业技术在不断的腾飞，却没有人注意这些软实力。太多的行业，在同质商品面前，甚至是价格，质量更优的情况下还输给对手，比如方便面，洗发水，牙膏等等很多日常用品大部分都是外资；服装，鞋帽几乎都是在中国生产的，然而卖的最好的确是，阿迪，nike这些国外品牌。是国内产品的价格不够便宜吗？还是这些产品有什么核心的技术呢？中国的销售行业很奇怪，一直被一...

最近“信心”这个我们经常被提起，以至于马云回来都跟信心扯上了关系。那么当老板们为什么没有信心了？1、经济周期的问题，今日不同往日，目前全球经济下行，各种大厂都在裁员，充斥着各种不景气，加上三年疫情导致很多企业都很难过，有的已经倒闭了，有的还在坚持。2、国际环境动荡，西方把我们当成了对手，订单下滑，短时间内难以缓解，码头空的集装箱堆积如山，物流市场车子趴窝。3、规则方向变了，原来那一套行不通了，电商到短视频，很多企业还没转过头来，营销变革处于萌芽期，品牌多元化，企业集中化开始凸...

慈不掌兵，义不掌财。是有很多现实意义的，你如果太仁慈了，看到下属犯错误，你也不愿意批评他，不愿意让他为自己的错误付出代价，不愿意让他自己头撞一下南墙，吃一下亏，那么对他来说难以成长，对你来说只会越来越娇惯他，让他觉得无所谓了。1、没有疼痛就没有记性，你好心好意的帮他兜底，从而让他自己毫无感觉，一直都像温室里面的花朵一样，没有经历过任何风霜，他就会觉得很多事情都是理所当然的，也就不会留下深刻的印象，从而遇到事情的时候还是无所谓。2、你太仁慈的时候，没人会逞你的情，只会觉得这是理...