润滑油经销商，回款比销售更重要

2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！
1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；要账比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一半；逾期账款要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补；我们无法用账面的销售额去支付工资和供应商的货款，我们需要现金；我们的使命是创造有利润的销量。
老板和业务员一定要养成“回款很重要”的心理红线，才能避免“不该发生的应收账款”的出现，一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕，一旦出事，公司就会面临灭顶之灾。
2、催款的合理性：不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事；客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧；看这个客户不像是个骗子，过几天就会回款……还有的收款人员认为催款太紧会使客户不愉快，影响以后的交易，如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易更换供货商，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
一定要把所有的欠款追回，态度一定要坚定，不然，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。追款是理所当然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，碍于情面。
赊销是信用交易，是我们对客户偿兑能力的信任，也是客户对我们的承诺，是事先约定的。那是我们的钱，客户不过是暂借而已。所以追款理所应当，无需感到不忍心、不好意思或不敢直言。
3、快速回款必备：交易发生前要说明，回款的时间和付款方式，一定要申明在先，如果是业务往来，那么合同的填写和规范尤其重要，防患未然，有白纸黑字，即使到了最后的司法阶段也有据可查。
要通过客户的言语举动和言下之意迅速的知道他是否在有意拖欠？要款时，底气要足，信心要足。欠款的人总是心虚的，或许他会找好多理由来拖款，但是你要跟他很坚决严明这所有的理由都不成为你欠款的理由，如有人恶意拖欠，很多时候欠款的人和要款的人都是比的耐力和心理承受能力。
要钱就一个字：狠！当然这个狠不是叫你去打人家，而是通过微信、都有来曝光、发律师函、上征信黑名单等，让对方直销利害关系，让他清楚的知道不付款的后果。
钱要回来了，还要保持良好的合作和人际关系，要钱要的好的人不但可以继续合作，而且人家下次再也不敢欠你的钱。我们的目的不是说把钱要回来了就不合作了，我们要钱的目的是为了形成一个更加良性的合作秩序。
虽说回款非常重要，但与其在琢磨怎么让客户尽快回款，不如在销售一开始时，就约定现款交易，收不回货款的销售，只是移库，比没有销售更糟！