2023年8月 第251页

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

2021年11月21日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师应约走访卡夫乐润滑油，在金总的带领下，参观了新建的车间、化验室，随后，就当前的润滑油企业发展和策略进行了深入沟通。金总说：现在有3个品牌，今后要都整合在卡夫乐品牌下，从而提升品牌影响力；为了提升档次，已经着手金属罐包装；为了更好的凸显品牌，将采用1L装6罐的方式；同时，也将采取直销的方式，做华南市场；利用好关系人脉，在液压油、空压机油上发力。张老师说现在还有很多机会，集中资源才能实现宣传最大化；现在的...

2021年11月20日，润道创始人张金荣老师应约走访加美石油，和福建润滑油协会会长暨加美润滑油总经理陈银汉进行了深入交流。双方沟通了协会的运作，张老师建议协会要从营销管理上多组织会员企业学习进步，在一个技术趋于瓶颈的行业，营销大于技术，不仅要销量要提升，利润也要提升，“同样技术水准的产品，虽然我的综合成本略高，但通过营销手段，如果能卖出好价格，是当前企业的选址”，而不是在技术细节上死磕到底。对于今后的空白市场，张老师说，没有空白市场，就像没有真空一样，“我们要做的是找到没有主...

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...

2021年10月29日，润滑商情参加合肥汽配会，由于疫情影响，本次大会缩减了规模，只有1个展馆，而参会的润滑油企业，不足30家。在参观中，很多企业反馈：今年招商极其困难，经销商对未来持悲观态度，不想投入，也不乐意引进新品牌；材料成本不断上升，用人成本也越发高昂，企业面临销量下滑、利润下降的困难局面；尝试多种营销模式，连锁、引流、电商，发现并不适合润滑油行业，还只能靠传统的渠道、终端模式。这次展会，其实也预示了整个行业发展，在一个存量甚至下行市场，企业唯有创新才有出路。...

2021年10月12日，润滑商情受邀参加了在常州举办的赢在润滑研讨会，大会由福斯润滑油赞助支持，与会终端门店、汽服连锁人士上百人。大会介绍了润滑油未来的发展趋势，福斯认为，精准润滑的本质是“精于质，准于势”，整车厂的发动机油标准，使得车辆越来越需要精确选择机油，这是未来的趋势，而质量能否达标，则是最核心的。门店运营专家于老师，在分享中，则强调了交易粘度，于老师认为：你很难想象，一个不来洗车、换油的客户，会到你厂里来修车？你们之间缺乏信任；即使来修车，你也无法知道他车子什么时间...

莫塔润滑油自2015年进入中国市场后，获得了无数客户和用户的信赖，经过几年发展，莫塔已经完成了初步的市场布局，并在2020年5月，全系产品进行了等级提升。2021年，在大量的市场调研下，莫塔高层和客户进行了多次沟通，并参考了互联网思维，在专家建议下，进行了产品的全面升级换代。新的产品采用了金属罐，不仅符合环保趋势，更提升了档次。据总经理赖总介绍：新产品采用圆形，是为了提高产品支撑力，增加承重量，减少客户的库房占用；圆罐，也方便维修工拎取，换油更方便；在润滑油行业，小包装采用圆...

2021年9月1日，润道正式通过了增值税专票审核，这意味着今后合作客户，我们可以直接开具专票，再也无需代开。这是2021年，公司财务上的第二大省事，在1月份，公司获得了电子发票开具资格，大大方便了客户，避免了发票快递延误，甚至签收后遗失的情况。虽然疫情之下，各行业都收到影响，但润道凭借对行业的认知，反而获得了更多企业慕名寻求合作，润道认为，在一个存量市场甚至下行行业里，企业更要通过产品实现突围，为此，总结了：爆品突围、极速招商、区域引爆3大环节，来帮助更多的企业实现销量的快速...

人们越来越多的通过手机来获取信息，作为润滑油圈资讯、营销最专业权威的站点，润滑商情拥有多个板块栏目，一直以来深受业内喜爱。在移动端，润滑商情通过微信公共号、朋友圈来实现信息的更多覆盖，但进入2020年后，微信打开率越来越低，干扰因素越发多起来，人们更偏爱独立的媒体，为更好的展示全面信息，公司对手机版进行了彻底的改版，版面采取图片流的方式，让读者一目了然的了解信息，同时，专门从众多板块中，遴选了4个板块展示在首页：今日头条，介绍行业企业、品牌的最新动态及营销理念；润道观点，为润...

据润滑商情统计，截至2021年，年销亿元的润滑油由130余家（不含壳多美等外企），而年销亿元的润滑油品牌仅仅20余家（民族品牌），而市面上润滑油品牌多达7万多，润滑油企业则有近万家，可见，成就亿元品牌多么难。作为润滑油企业成长教练的南京润道，在服务企业的过程中，总结出独特的“3年1亿6年3亿”的营销模式，帮助5-6位销售的润滑油企业，从年销1-2千万，只需3年实现年销1亿梦想，6年做到年销3亿，并就主要思路，撰写了《润滑油品牌》丛书，为帮助更多的企业实现“亿元”目标，我们把每...