2023年8月 第252页

如果你是用户，多种因素下购买了一款产品，感觉不错，可名字拗口，却记不住，下次购买，这个品牌就失去了机会，或者需要从头再来。有人说，好的名字，是品牌成功的一半。今天，民族品牌的领导品牌，统一当年的崛起，离不开统一方便面铺天盖地的广告，借势崛起；突破润滑油，在以前叫“拓普”润滑油，进入中国有十余年，市场仅仅局限于华南部分区域，直到和霍氏集团战略合作，更名为“突破”，成为这几年来市场发展最快，利润丰厚的品牌。随着自媒体的发展，人们获取信息的渠道越来越多，以往，靠中外合资、进口品牌、...

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？大部分经销商订货时的...

截至2021年7月底，润滑油市场在售品牌不低于7万个，而年销过亿的品牌，仅23个（不含“壳多美”国际品牌及长城、昆仑），可以说，品牌年销亿元对一个企业来说，是一个不可逾越的门槛。难道我们就没有机会吗？有的！7万个品牌，并不是竞争如何激烈，这么多的品牌都能生存，反而说明市场没有竞争，在一个完全竞争的市场，我们有更多的机会，但为什么成为亿元品牌还这么难呢？是我们习惯性的别人怎么做，自己就怎么做。比如，产品上，“壳多美”通过不断升级、品牌宣传，让车主家喻户晓，成为车主首选，我们也跟...

作为汽车后市场知名的雅森展，将于2021年8月21-23日在广州举办，大会邀请了多家实力润滑油品牌参展，为更好的服务关注和展商，特别推出了润滑油区域市场运作分享。随着终端越来越稀缺，中国有7万左右的润滑油品牌，各种连锁品牌也如火如荼，别的品牌签下一个终端，就意味着自己少了一个潜在合作的终端，可以说，如何开拓终端、掌控终端，成为当前的难题。在人们惯性思维里，开发一个区域市场，不仅要投入大量的人员，还要投入大笔资金、漫长周期，据了解，很多品牌的经销商，年平均销量大都在50万以下，...

2021年7月21日，在暴雨袭击下，“3年1亿，6年3亿”营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣特别走访了洛阳知名润滑油企业轻捷，在参观了新建的办公大楼、研发中心后，和总经理王总、刘总和张经理，进行了深入沟通。王总介绍了轻捷近年来的发展，尤其是营口公司的工业油、润滑脂取得了历史性的突破，并计划在营口润滑油基地筹建新的工厂，该区域集中了高路宝、 优尼克、福斯等企业，两个地区，两套班子，洛阳，是轻捷的根据，品牌和销量互补，今后，还要不断提升车用油品牌的影响力。张老师介绍了润...

终端不可或缺，如今，润滑油企业为了帮助经销商更好的拓展市场，也拟订了很多终端拓展方案，尤其是提供大力度的促销，甚至请一些牛人来做引流，却忘了，“引流”其实是饮鸩止渴，丁吃卯粮。典型的是：把价值200多的小保养做特价，然后吸引一批贪图价格的车主来，等活动结束，跑的无影无踪；也有的用充值办理会员的方式，把原来价值几千的服务项目，做到几百，看似收取了大笔资金，但今后的半年，甚至一年里，终端做的都是服务、支出，而不是收入、利润，一些终端活动过后，无力支撑，只能跑路。润道认为，做市场，...

2021年7月20日，润滑商情走访了洛阳某润滑油企业，该企业进入润滑油行业30多年，2012年建立了自己的润滑油调和厂，目前，目前，车用油、工业油年销售几千万，处于洛阳润滑油圈前列。在公司领导指引下，参观了一体化车间，添加剂、包材摆放整齐，工人有序生产，该公司旗下3个品牌，准备拿出一个品牌做精心策划，但也需要克服产品卖点、渠道招商、客户成长等难题。目前，中国润滑油市场有7万朵个品牌，还有很大的成长空间，公司要力争年销亿元，先进入行业前20强行列。由于遭遇百年难遇的暴雨，桥毁路...

2021年7月19日，润道创始人，“润滑油企业成长教练”，“3年1亿6年3亿”营销模式创立者，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应邀走访了郑州知名润滑油企业道骐润滑油。在营销总监李总的陪同下，参观了实验室、荣誉室、生产线、基础油罐区等，做了初步的了解。随后，和公司董事长、总工、总经理、销售人员进行了深入交流。从行业趋势，营销动向，到产品推广、落地方案等进行了深入沟通。在近4个小时的沟通里，张老师一一回复了有关话题：企业成长模式、电销模式、连锁经营、尿素市场、销售团队、产品价格...

从2012年起，润滑油企业成长教练张金荣老师首次发布专著《润滑油品牌：运作》一书，在专著之前，张老师合作出版了3本图书，经过多年的积累和理念梳理，首本专著正式发行，凭借品牌运作九连环的理念，该书一上市就被抢购一空，随后加印。在后面的几年里，张老师先后出版了：运作、实战、代理、终端、渠道、总监、观点、攻略、案例等，分成老板枕头书、职业经理人、理念到动作，9本图书，310万文字，在中国润滑油行业成为绝唱，从2018年起，越来越多的人习惯了快餐文化，通过手机来获取支离破碎的知识，而...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...