2023年8月 第253页

经销商做市场越来越难，一个是竞争越来越激烈，再一个是人工成本越来越高，三是终端、客户需求越来越多，很多老板想进一步发展，却苦于没有方法，没有人手，怎么办？作为有着“润滑油营销教练”之称的南京润道，建议您一定要聚焦。任何企业的财力、物力、人力都是有限的，只有聚焦才能引爆市场。聚焦主要分3个方面，一个是市场要聚焦，不要奢望市场通吃，要选一个足够小，小到公司的人手能运营，又要足够大，大到能支撑公司的经营，选择标准也很简单，就是客户聚集、换油周期短的市场；二是产品聚焦，为客户只推荐2...

一个新品牌要想打开市场，离不开大力度的推广。看下汽车后市场的“猫狗虎”大战，小保养价格从128，打到99，再打到58，如果我们也这样操作，别说赚钱了，亏的连底裤都没有。怎么办？任何促销都有时间、目标的约定，不会普度众生，甚至是“老用户是狗”，只有新用户才能体验。我们在推广新品牌的时候，如果产品空间不够，也可以做到“大力度”的促销，比如：可以厂商联合促销；也可以减少次数，集中资源；还可以只针对某个产品。具体实操，将在8月22日上午，广州为你分享“5000投入，百万产出”，方案接...

2021年6月27日，润滑商情一行走访了科地亚石油，科地亚这几年来发展迅速，旗下的科地亚、麦顿、圣凯特等品牌，有着较高的市场占有率和口碑。在总经理闫若飞的陪同下，参观了润滑脂、车用油、工业油、防冻液生产车间，科地亚实验室投资上千万，现代化的展厅，充满朝气；占地150平的培训室，配置了电子屏，是西南地区最专业的展示、交流、培训场所。在交流总，闫总介绍了公司的发展，代工的过程，分享了石墨烯、富勒烯产品的运作。...

2021年6月30日，润滑油企业成长教练，3年1亿6年3亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，在丹弗润滑油邀请下，莅临丹弗润滑油总部。简单沟通后，张老师为王力集团董事长、集团总裁办领导、丹弗润滑油领导阐述了润道的产品观、渠道观，润道认为：任何产品都要卖对用户的好处，而不是等级、指标，产品的优势，要通过外观、包装、单页、海报、新闻等途径，实现口径一致的宣传；而想实现渠道的快速拓展，需要采取区域会招模式，节约成本、提高效率；随后，张老师还介绍了润滑油行业发展趋势。随...

2021年6月27日，润滑商情一行走访了西南最具规模的润滑油企业之一的通润石化，该公司占地40多亩，有润滑脂、润滑油、防冻液等3个专业调和车间。在总经理刘总的带领下，参观了整个厂区。刘总介绍，公司目前是多家品牌的合作企业，目前是昆仑、蓝星、康普顿、好顺、统一等品牌的指定供应商，通润的防冻液、车用尿素、润滑脂有着卓越的性价比优势，目前，在积极开拓车用油、工业油的代加工服务。通润是西南区域最早建立实验室的企业，有多条灌装线。在交流中，刘总说：行业进入了整合阶段，润滑油调和厂需要提...

2021年6月26日，润滑商情走访了西南最具规模的润滑油企业：迈斯拓新能源。迈斯拓从事润滑油30多年，在导热油、空压机油、液压油领域有着极高的市场口碑。在总经理胡总的带领下，我们参观了调和车间、基础油罐区、包装耗材库、实验室，胡总介绍了在导热油方面的最新进展，并介绍了正在开发的新型空压机油，胡总还自研了多款检测设备，比如高温检测、老化试验等，“从实际运营环境角度，做的检测数据更有说服力”。迈斯拓占地40亩，除了自有品牌外，也为其他企业做代工，“我们自己的品牌只做工业油，客户可...

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。在这个局面...

2021年润滑油市场进入冬季，用户换油周期越来越长，整车厂保养项目不断延伸，润滑油销售越发困难，在原材料涨价推动下，经销商盈利越发艰难，而连锁、电商的发展，也让越来越多的润滑油品牌丧失了溢价空间。经销商面临着利润下滑，人工高涨，终端压货，销量下行等难题，怎么办？增加人手，一个人，每月就增加几千元的开支，还不知道能力怎么样，又是否能留下来；接新品牌，做过市场的人都知道，推起一个品牌有多难，很多品牌能做起来，是天时地利人和；不现结的客户不送货，开玩笑，就是压货，还要看门店的心情；...

2021年润滑油价格波动，润滑油品牌更是层出不穷，市场竞争惨烈，很多经销商面临着销量下滑、利润摊薄的窘境。在这个局面下，上马新品牌能打破价格瓶颈，但销量难以提升；老品牌，价格透明，没有操作空间，怎么办？“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，携手国内知名展会主办方雅森国际，推出了《5000元撬动终端：1天见效5天引爆》培训专题，该培训针对润滑油经销代理，及润滑油一线销售人员，从筹备、造势、落地3个方面来阐述，如何只用5000块钱的投入，5天内，打开10万+的...

2021年6月9日，第21届国际润滑油展会在上海浦东开幕，参展商总量变化不大，但常参加展会的人会发现：往年大都是特装的润滑油灌装机企业，今年却没有一家特装亮相，大都是普通布置，甚至就用2-3个标展，展示下机械。这是怎么回事？据润滑商情了解，从2018年起，润滑油新建企业越来越少，在2017年，有近百家润滑油调和厂新建或扩建，而2020年，只有30多家，进入2021年，我们目前了解情况是20家左右的工厂新建或扩建。而灌装机的使用寿命多达20年甚至更多，在没有报废或被技术淘汰前，...