润道张金荣老师应约走访加美石油，沟通电销事宜

2021年11月20日，润道创始人张金荣老师应约走访加美石油，和福建润滑油协会会长暨加美润滑油总经理陈银汉进行了深入交流。
双方沟通了协会的运作，张老师建议协会要从营销管理上多组织会员企业学习进步，在一个技术趋于瓶颈的行业，营销大于技术，不仅要销量要提升，利润也要提升，“同样技术水准的产品，虽然我的综合成本略高，但通过营销手段，如果能卖出好价格，是当前企业的选址”，而不是在技术细节上死磕到底。
对于今后的空白市场，张老师说，没有空白市场，就像没有真空一样，“我们要做的是找到没有主导品牌的市场，比如农机市场、渔船用油等领域，市场一直存在，但却没有领导品牌，如同一盘散沙”，这样的市场，就是品牌成长的土壤。
在和陈总沟通人力成本时，就差旅费用高昂，成交率低下问题，张老师表示，扫街陌拜方式已经过时，企业要做的是先选对目标市场，开发对应产品，通过会销方式，减少费用、提高成效，“润道通过爆品、会招、动销3个环节帮助企业快速发展，实现年销1亿只许3年的目标”。
随后，双方探讨了电话直销、跨越渠道等具体细节，双方建立了初步战略合作意向。一直交流到深夜，陈总专门为张老师题写了“润滑有道”墨宝。