2023年8月 第247页

代工虽然减少了硬件投入，但市场开发难度却大大提升。这几年，OEM品牌崛起，据润滑商情调研，目前市面上润滑油品牌多大7万余个，更是涌现出多更年销过亿的品牌，看似风光无限，其实，他们也有一本难言的经。近期，润滑商情和多家OEM品牌交流，他们谈到以下这些烦恼：1、沟通成本：做代工，需要和代工厂沟通配方、工艺、包装、库存、物流，如果是自己的工厂，直接传达即可，但OEM时，需要电话、网络沟通，某年销8000万的品牌，在不到10年里，更换了4家代工厂，最近的一家合作仅半年就撤出，“更改过...

从2023年7月29日起，润滑商情的编辑、技术开始了紧张的系统测试、调整。自2016年底启用当前的商务系统以来，我们先后开通过展示、下载、团购、商城、模板等业务，尤其是今年还运作了圈子，但我们发现，随着媒体的碎片化，越来越多的润滑油企业反而减少了软文宣传，同时，单页、海报等也锐减。现有的商务系统功能强大，商业会员都有自己的子网站，其功能不弱于任何电商系统，在功能强大的同时，带来的是运营、维护的压力，很多栏目、板块没有精力运营，反而给访客带来不好的感受，即使我们投入2年多心血的...

如果打开一个网站或App，需要等待很久，看着不断转圈圈，你会不会着急，当然会！所以我们看到微信、QQ、京东、美团等都在不断优化软件，为了把速度提升1秒，甚至1毫秒都会不计代价的投入。润滑商情这些年来，一直也在为提高浏览速度而努力。刚成立时我们是租用的空间，共享带宽，空间有限，访问很慢；后来拼装了服务器，但不是专用服务器，硬件难以支撑24小时不间断的运营；2018年初升级为Dell的至强服务器，不仅提升了速度，稳定性更上层楼，在投入使用的几年里，从未宕机过；我们还选择了南京的双...

2023年7月7-8日，2023中国润滑油品牌峰会暨OEM对接会在常州召开，吸引了25家润滑油企业参展，大会介绍了未来润滑油行业发展趋势，渠道拓展模式，终端粘客策略等精彩内容，本次大会是历届会议场地面积最大的一次，分1000平的交流区，500平的展示区，更是在展示区也投放了电子屏，播放展示宣传片，也是组委会首次尝试展示收费，参会公益的形式。7日下午到8日上午持续暴雨，江浙一带自驾前来的客户受到影响，多位嘉宾未能莅临现场，我们希望通过18日、28日的两家工厂观摩来弥补遗憾。考虑...

2023年6月28日，润滑商情应约参加了壳牌新康众2023年战略合作发布会，暨壳牌喜力净萃Shell Helix Bio Blend）概念款润滑油新品发布会，该产品包括壳牌喜力环保包装混动发动机油、壳牌施倍力变速箱油系列产品。出席会议的有壳牌润滑油大中华区市场部总经理陈馨颖、新康众CEO商宝国、壳牌大中华区乘用车润滑油销售总经理汪锴、新康众润滑油总经理高飞等。本次会议的亮点有：净萃概念款润滑油由100%的生物基基础油和高性能添加剂精心研制而成；油瓶由可再生材料制成；推出20升...

2023年4月1日，润滑商情张金荣老师走访了某知名电销公司，该公司拥有庞大的客户数据，并开发了先进的电呼系统和CRM管理软件。该公司在2.7亿的大数据库基础上，通过真人语音电呼系统，实现筛客、选客、获客的功能，大大提升企业推广效率。据介绍，传统人工电话数量每天在30个左右，而外呼系统却能做到3000+，而客户数据则来自几百家电商平台，通过软件筛选对比，找出最接近最靠谱的电话，电话有效性远远超过同行，能达到90%的有效性。在外呼后，软件能在30秒内，把意向客户推送给企业，企业通...

2023年3月25日上午，南京润道张金荣老师在西安润滑油展会现场，为与会企业和关注分享了《润滑油困境与破局》策略，张老师从二三月份销售火爆说起，预测四月份开始，将开启全年的淡季。短期来看，是环境、战争等影响，更长远来说，则是看消费者的变化，也就是人口趋势，当消费的主体【人】都不存在了，不要说汽车，几乎所有的行业都会趋于内卷，日本、韩国、德国都是佐证。在这样的困境下，我们要做的是【死和尚不死贫道】。润滑油消费量从2013年高光时刻后，一直是稳中有降，而到了2020年则是极速下行...

2023年3月20日，润滑油商情网全面升级，增加了人才模块、个人空间、代理分销、商城秒杀、发票开具、订单拆分等功能，同时实现了手机上传图片相册、显示IP属地、好友备注等功能多达百项细节改进。同时，为适应现在的网络阅读需求，对手机版模板也进行了全面的优化，尤其是大幅度减少文章内配图，让读者更好的阅读内容，为避免润滑油行业网站通行的【新闻搬运工】弊端，今后的润滑商情将减少各企业各品牌的新闻转发，只发布重要新闻、企业财报、市场综述等内容。为精简内容，我们大幅度删除了陈旧内容，把5万...

2023年3月25日下午，西安石油大佳润实业董事长杨毅老师专程来润滑油展会现场邀请张金荣老师，和佳润白总一行三人共同交流润滑油行业的趋势和发展，同时也交流了对业内一些企业的观点和分析。工业油领域两种模式，直销典范的某品牌，人均年销量是130万，而另一个企业通过渠道则达到了人均800万，随着行业下行，精兵简政降本增效也是润滑油企业的头等大事；车用油领域，已经进入了技术瓶颈期，也预示着众多品牌站在同一个起跑线上，想脱颖而出，就要【打死不卖润滑油】，否则，就要比等级、比型号，根本卖...

2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海某润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉未介入的情况下，是做不到培训的。由此，张老师从润滑油行业全局、趋势角度阐述了未来润滑油渠道扁平化是趋势更是必然，直供终端甚至直达用户，不是做不做的问题，而是如何做的问题，“今天不做，...