2023年8月 第248页

做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？3、与目前市场中的同类产品相比，它有哪些改进？与你的竞争对手相比，它有什么优势？又如何证明，或者用什么体现？4、它是否方便使用？开箱拎取，货架摆放，机油加注时是否方便？会不会打滑？...

疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。很多企业无奈躺平，经销商还抱怨企业漫天涨价，一边是成本推高，一边是价格难调，润滑油企业或品牌智能夹缝求生。虽然我们知道卖产品就是卖不同，但润滑油就是基础油+添加剂，产品同质化，没有什么可以...

2022年10月底，中国润滑油圈的调价函开始满天飞，调价幅度达到在5个点以上，最狠的是30个点以上，可我觉得这次调价，几乎是一场闹剧，大家看看就可以，不必当真，为什么这么说：比如，昆仑润滑油的几个分公司，调价日期不同，调价幅度也不同，比如，广州公司是25日发函，上调5-8%；大连公司26日发函，上调10-12%；北京公司28日发函，上调8-15%，作为一个中字头公司旗下的品牌，全国却不能保持一个统一的价格体系和政策制度，这样的品牌，怎么可能做到全国一盘棋呢？市场做不好，正常。...

2022年10月28日，润滑油轻连锁模式交流会无锡站成功召开，在一个下午的交流中，张老师就润滑油渠道演变，各行各业的走势，提出了润滑油渠道不断下沉的终点，就是厂家直供终端，渠道扁平化是大势所趋，今天你不做终端，明天你也要做。尤其是润滑油终端数量有限，而且随着环境管理、房租攀升、人工高昂等原因，润滑油终端数量呈下降趋势，就像现在的润滑油经销商一样，数量越来越少，以前招商难，是经销商给你谈条件、要支持，而现在，是没有经销商可招。未来，随着连锁品牌的不断扩张，终端数量越来越少，说生...

口罩三年，出行锐减，润滑油消费量暴跌1/3以上；成本飞涨，利润稀薄，甚至出现大面积的哭死；招商艰难，费用高昂，只好减少各项支出，压缩成本；寒冷的冬天，我们难道只能缩起来吗？而且，缩起来只会越来越冷，怎么办？时间：10月28日（周五）主题：让利润3倍增长&苏南润滑油企业交流会核心：轻连锁模式【跨越渠道，直供终端】地点：无锡凯莱大饭店，滨湖区高浪西路202号日程：14:00-20:00，交流+聚餐适合参会群体：老总、总监、代理。在2022年我们遇到了前所未有的调价风潮，4...

2022年9月23日下午，50余家济南润滑油企业线下交流会成功举办，大会由南京润道主办，山东润道、聚伟包装、山东优乐、人和服饰、宝音来制罐、美佳润车服支持。《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师先后分享了2个内容，首先讲解了为什么要做爆品，同质化的阶段，唯有爆品才能突围，为产品赋能，针对某个特定群体，通过增加或强化某个功能，打动用户，只有为用户创造更多的利益，才能获得青睐，而利益有两种：省钱、赚钱，而这样的功能性产品，提价的空间也不是随意拟订的，一般要遵循1/3原则，就是不超过额外...

疫情已经走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，大部分企业销量下滑了3成，有的企业直接腰斩，但危机之中蕴含着机遇，我们该如何打破这个困局呢？润滑油圈流行这样一个观点：产品同质化，没有什么可以折腾的，还是营销手段更靠谱些，这两年一些品牌推出了：裸价、代工价、合伙人、共筹、换油中心、传销、包销等模式，但千变万化的套路背后，还是需要把产品卖出去才是真正的销售，仅仅凭借一张合约，或者拍个小视频来引诱更多的人来，还是不现实。润道认为：产品是基...

2011年刚刚来临，润滑油资讯网创始人张金荣老师应约到佳润润滑油公司考察。1月10号，张金荣老师走访佳润润滑油公司，并和佳润营销中心余峰总经理进行了深入的交流。余总介绍了2010年佳润的发展情况，佳润在专业化路线的思路下，不断拓展市场，其“千家万店”的终端推广，获得了渠道和终端的热烈响应，短短一年的时间里面，发展了300多家店面，不仅支持了市场的发展，更是提升了品牌，而在八月份推广的“经销商提升”计划，更是提升了经销商的经营理念和管理水平，为今后的快速发展奠定了坚实的基础。据...

2010年11月，张老师应约进行了为期6天的市场走访，本次调研市场为新疆市场，就经销商市场运作，尤其是换油中心的推广方面，先后摆放了多家终端和壳牌、嘉实多经销商，就整个乌鲁木齐市场和新疆市场规模做了深入探讨，就经销商关心的价格管理及客户开发方面交流了看法，我们认为，换油中心将难以单独存在，一定是依托于多品种经营的模式，而润滑油价格穿底的现象，更多的要依赖厂家不断升级换代或独家经销的模式才是最佳破解途径。对于功能性润滑油品牌，几家经销商和张老师看法一致：有效，但不一定有益。在紧...

2011年刚刚来临，润滑油商情网创始人张金荣老师应约到南孚能源润滑油公司考察。南孚能源润滑油是陕西较大规模的润滑油企业，其出产的防冻液在西北市场占有极高的市场份额，防冻液检测水平首屈一指。1月10日下午，在南孚能源润滑油杨增军总经理的陪同下，张老师参观了检测分析实验室、包装车间、灌装车间、吹塑车间、储油区等。随后，张老师和杨总对陕西市场和未来发展做了探讨，张老师认为，南孚能源是个很有潜力的品牌，建议杨总集中力量推广打造，并加强对品牌的宣传，让更多的用户实用上高品质的产品。在和...