2023年8月 第2页

案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，旺季就要到了，为了扩张市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向厂家申请5%的促销费用，以用于渠道拓展和客情维护，同时也用以弥补由于增加销售人...

我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我现在做一知名国产品牌，我想请问你们一下，我关注道达尔，埃尔夫，加德士很久了，品质还不错，他们的发展前景谁会更好一些，做哪个会更好点？盼能赐教，谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景，都是500强的前列。品质方面绝对可以放心，但历史上，任何行业也包括润滑油行业，从来就没有由于品质好市场就一定好的规律！遥想当年的手机市场，在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山，而技术绝对一流的铱星手机，在投入了几十亿美金后...

在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如...

经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...

大家知道，如果你是干换油中心的，你想实现你的财富之路，仅凭一家店是很难赚到大钱的，尤其是在中小城市。所以，世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁，原因就在这里。然而，开分店需要店长，你开那么多分店，哪来那么多店长？把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长？那肯定不行！店长必须懂经营、会管理，真把你上面那些亲戚拉出来当店长，你一准赔个精光。就需要分配好利益：1、3%干股：代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干，凡是成绩考核排名在前的，可以获得本店3%的...

中国润滑油市场鱼龙混杂，有的山寨他人，有的杜撰出身，有的造假售假，十多年来，总有些企业代理国外润滑油，以总代理的身份来运作中国市场，据润道观察，虽然风起云涌，但只是各领江湖二三栽，唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景，总代理都有哪些归宿，为什么他们的命运会如此坎坷？1、自杀：做不好被厂家换将。这种情况是最多的，由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金，更受到物流的制约，即使公司发展不大，需要的资金也是动辄上千万，而运作一个国产品牌，有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...

卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料？至于录音，难道你会有时间再重复听一次，再正如出重点内容吗？在我们忙碌的出差日子里，有这样的宽裕时间，几乎是奢望。怎么办？最原始的，最有效率。就想机械一样，越复杂的设备，...

润滑油是个传统行业，但换油中心加盟却是近两年才兴起的，究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”：不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”，换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计，截至2015年底，中国汽车保有量1.72亿辆(其中40个城市保有量超过100万辆)，且每年还在以不低于2000万辆的速度猛增。润滑油作为每辆车的必需品，巨大的前景钱景都不言而喻。因此，市面也扎堆涌现了许多换...

在2012年前后，很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演，统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等，但我们发现，大部分企业和摆地摊一样，到了目的地就甩开膀子开练，效果差强人意，润道认为，路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传，有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地：场地的选择对路演能否成功至关重要，某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心，观众才几十人，大家都在忙于交易，几乎没有人来看；第二天在某汽配城，则有观众几百人，几乎是天壤之别。2、单页：要在路演场地周边的汽修...

一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了，哪有那么多规矩！在这种“专业素质”的带领下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到单子后拉几个唱歌的，扯几个跳舞...