卖产品就是卖不同，这个理念过时了，价格才是王道

概述：卖产品就是卖不同，这句营销行业的经典话语至少有20年了，当然没错，但时过境迁，这样的产品理念在过去增量市场是没错的，市场蛋糕在蓬勃发展，有不同有差异的产品，能更快更好的获得客户的青睐，但今天已经进入了存量市场，甚至下行市场，蛋糕在不断缩小，零和游戏下，营销规则也要变了。你是否注意到，5年前55吋的彩…

卖产品就是卖不同，这句营销行业的经典话语至少有20年了，当然没错，但时过境迁，这样的产品理念在过去增量市场是没错的，市场蛋糕在蓬勃发展，有不同有差异的产品，能更快更好的获得客户的青睐，但今天已经进入了存量市场，甚至下行市场，蛋糕在不断缩小，零和游戏下，营销规则也要变了。
你是否注意到，5年前55吋的彩电还要3000+，如今，75吋彩电是这个价格，55吋的彩电1800左右，而且，现在的彩电不仅在硬件配置、外形设计上越来越接近，众多品牌更多的是在价格、系统上竞争。
我们更熟悉的是手机，现在的手机如果不看logo或打开手机，我们都不知道是什么牌子的，记得小米的雷军说过：没有设计才是最好的设计。小米手机的成功之道是什么？就是价格，用价格撬动市场，用规模降低成本，可以说，价格才是小米的第一竞争力。
爱喝咖啡的也知道，星巴克在2024年11月底准备出售中国业务，为什么要这么做呢？是星巴克开始迷茫，不知道如何应对瑞幸咖啡，你有，我优，你优，我廉，颠真不破的真理，不仅是瑞幸咖啡崛起的底层逻辑，也是百事可乐、沃尔玛、优衣库、东鹏特饮的成长秘籍。
任何行业，技术不断进步下，最终一定会遭遇技术瓶颈，投入巨资的技术突破，对用户的感受越来越小，甚至无感，就像时速300公里的汽车能造出来，但车主没有必要买。曾经，电脑、手机都走过比拼内核的时代，如今，大家的配置都在同一个起跑线上，比拼的是性价比，所谓的【质价比】仅仅是换了个名称。
2024年12月份，红米K80推出后，第一天就销售66万台，就是配置给的足够，尤其是电池达到了6550，而价格只有2499，而别的品牌大都是3000+甚至4000+，用户会有钱包来投票的。
手机、电脑算得上高科技的东西，尚且进入技术瓶颈，几乎没有技术含量的润滑油，能卖出什么不同什么差异来？性价比才是王道。当然，确实有些添加剂能在某方面起到特殊功效，但如果成本推高过多，用户就难以接受；如果价格保持不变，企业又减少了利润。
润道学院说过：用户多掏的钱，至少要有1倍的回报，否则，用户吃亏上当就一次。比如，你的产品价格比友商贵了0.5倍，就要能比友商多创造1倍的价值，如果忧伤换油周期是2万公里，你的就要达到4万公里，用户才会觉得【值】，达不到就是【亏】。
作为品牌或企业操盘手，我们不要老关注什么趋势、创新、变革、机会，这样会让我们总是追逐热点，目标便宜，我们更应该关注的什么才是不变的，底层需求，牢记：用户需要物美价廉的产品，是永远不变的。这也是科技不断进步的根本原因，你说呢？