百事可乐和东鹏特饮为什么：2倍容量却同样价格

概述：1915年百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术，理由二是两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。从治疗头痛的糖浆到改变配方，变成提神不伤脑的…

1915年百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术，理由二是两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。
从治疗头痛的糖浆到改变配方，变成提神不伤脑的饮料，作为一个没有技术含量的糖水，可口可乐兜售的其实是一种感觉，或者说，广告无处不在是可乐的成功之道，否则，一股药味还苦涩的饮料，消费者需要吗？百年来，可口可乐广告从不停歇，也不敢停歇。想和可乐竞争，就不能在品质上下功夫，一定守正出奇。
1939年百事推出了大瓶装可乐：容量是可口可乐的两倍，价格和可口可乐一样。为什么不是同样容量一半价格，其用意就在于，降价打折这样的竞争方式，可口可乐很容易复制，而双倍容量的包装，可乐就要重新调整包装、车间、设备、广宣，不可能快速复制。即使复制，也很容易被消费者觉得是跟风，容易失去领导者的光环，成为跟随者。
在市场上，用对手的策略是不可能打败对手的，同样，你不可能用可口可乐方式打败可口可乐，而必须是用不同于她的方式。类似的案例不胜枚举：来往、米聊没有战胜微信，因为她试图再造一个微信，而不同于微信的陌陌和钉钉才能成功；美的没有坚守空调，而是实施小家电策略，几年后超过格力；而小米，则用互联网概念，打造一体化智能家居，如今，空调电商销量排第一。
我们还看到，横空出世的江小白，用年轻化的白酒开辟了新的战场。不同于传统白酒的名字，不同于传统白酒的口感、包装和消费场景，不同于传统白酒的营销方式，标签采用活动式，印上不同的个性化语言，用心境贴合场景，都是江小白 “不同胜过更好” 的战略配称。
类似这样的成功市场案例就是东鹏特饮，东鹏的包装规格是500ml，而红牛是250ml，东鹏的价格还略低一些，要知道，东鹏特饮可是为红牛代工多年，如果你是经销商或消费者，还会质疑品质吗？只会关注价格。双倍快乐的东鹏，2023年成功杀入百亿规模，2024年，单品销量超过110亿。尤其是东鹏直接用PE瓶，不怕磕碰，还有可防尘、当茶杯、做烟灰缸的塑料盖，和消费者更贴心。这些，都是红牛无法去做的，也就是说：竞争就是发挥自己的优势，而不是弥补自己的短板。