润滑油路演宣传最重要，20多个细节

在2012年前后，很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演，统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等，但我们发现，大部分企业和摆地摊一样，到了目的地就甩开膀子开练，效果差强人意，润道认为，路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传，有效传达至目标消费群体。
一、场外部分
1、场地：场地的选择对路演能否成功至关重要，某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心，观众才几十人，大家都在忙于交易，几乎没有人来看；第二天在某汽配城，则有观众几百人，几乎是天壤之别。
2、单页：要在路演场地周边的汽修厂、汽配店、采石厂、广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放，还要邀请部分大客户来现场捧场，造成热销的氛围。

3、海报：和单页一样，尽可能在多的地方张贴，甚至电线杆、公告墙上。
4、条幅：临街的修理厂、汽配店、大马路上，只要允许都要悬挂。
5、宣传车：提前两天左右，租用宣传车在路演场地周边5公里范围内进行巡回，有条件可配喇叭。
6、终端：可将宣传物料放置到有合作的终端店面内进行延伸宣传。
7、其它：滑翔伞、人员着装、开票区（户外活动）、体验区（户外活动）等其它工具。
二、场内部分
1、舞台（演出）：舞台搭建、背景布布置、礼品堆码、文艺演出等都要统筹安排。
2、拱门：如果场地大，可以布置多个到活动场地周围来烘托活动氛围，即使小，也要在路演场地梳理一个拱门，否则人们不易寻找。
3、空飘：布置在活动场地附近或店前。
4、条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。
5、LED屏：现在的路演车大都配置了LED屏，可以用来播放促销内容、广告宣传片，如果能播放其它地方的路演现场就更好了。
6、单页：摆放至洽谈区、接待区，至于抽奖区、活动区、销售区等也最好摆放。
7、海报：把场地附近的店面也张贴上，大不了送他们小礼品，很轻松就能搞定。
8、价格牌：产品活动价格牌标签一定要姓名，最好多摆放些，让观众能了解到优惠力度。
9、吊旗：在场地上方悬挂，如果有遮阳篷，最好也在支架上悬挂。
10、气模：摆放在活动现场入口两侧，如果有吉祥物，不妨也在舞台两侧摆放。
11、KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等，不要忽视这一条，要不主持人要不断重复，观众甚至会中途离去。
12、X展架：用来公布活动内容、执行细则等，也可以做成产品宣传广告，介绍产品优势、技术特色等。
13、礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛，最好摆放在产品展示区、销售区和舞台上，这样就很有诱惑力。
14、地贴：一般用的少，但可以引导观众的流动，宣传活动内容等营造气氛。
15、红地毯：营造活动氛围，和地贴类似，还可以起到引导顾客的作用。
16、视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。
17、录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。
18、其它：人员着装最好有区分，工作人员、服务人员等。
三、人员传播：活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落地，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。
具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，现在大部分路演都是厂家联手当地经销商共同举办，参与的人员有厂家区域经理、市场人员、经销商、分销商、业务员，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心；演艺公司的人员和现场工作人员，比如摄影、照相、物流人员，至少要知道每事项的责任人。
四、传播时间：活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前1-2周为佳，太早了，人们容易淡忘，太晚了，吸引观众就比较少。
在各种资源受限的情况下，场外部分和场内部分可以选择成本低的单页、海报、遮阳篷等，一样可以起到好的传播效果。