酱香拿铁这类社交货币产品，只能如流星

概述：继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。…

继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？
是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。因为在它出现之前，我们只知道拿铁、知道酱酒，对酱香拿铁没有概念，因为没有锚定物，才会觉得新、奇特，才觉得颜值高、成本高，才会别人喝，我们也喝，别人分享，我们也分享。可到了酱香巧克力，它的锚定物就成了酱香拿铁。
此次的标识沿用了酱香拿铁，要知道酱香拿铁爆火后，酱香拿铁设计元素已被各种滥用，也就是说无论是产品本身，还是产品包装，酱香巧克力都缺乏新奇点。在定价方面，18元的折扣价格同样在20元以内的价格区间，在国内茶饮市场，几乎所有产品都集中在这一价格区间。再加上瑞幸和茅台此次也没有邀请网红、KOL种草推荐，没有在年轻人中形成一定的密度，年轻人自然不会对“又一款”显示出那么高的热情。
那么，社交货币类的产品都有什么特征呢？不外呼四高，也就是颜值高、成本高、专业高、密度高。
1、颜值高，顾名思义，就是外观、样式吸引人。爱美之心人皆有之，如今，颜值成了正义，有颜值才有在社交媒体炫耀的动力。泡泡玛特等潮玩为什么流行？外观样式是重要原因。戴森、摩飞锅要不是外观独特、设计感强，怎么会成为中产阶级的社交货币。
2、成本高，有两层含义，其一是价格高，比如奢侈品、豪车、高端白酒，还有一类成本是时间成本，比如定时抢购的茅台、限时抢购的星巴克猫爪杯、深夜开始排队抢购的限量版球鞋、潮牌周边，虽然销售价格不高，但因为数量稀少，想买的人多，购买的成本依然很高。
3、专业高，当某类商品、某些话题有着独特的内容、独家的设计，以至于成为筛选专家、专业人士的方式，也就是只有专家懂，普通人无法理解，就比如只有体育迷喜欢的ESPN，古典>爵士>摇滚>民谣>电音>流行的音乐圈鄙视链，资深二次元才看的A站。
4、密度高，当某类商品、某些话题受到某个群体强烈追捧，并逐渐成为某个群体的身份标识和入场券，就比如中国有钱人喜欢的充满传奇经历的茅台，硅谷名人们追捧的代表绿色环保的特斯拉Roadster，硅谷人士都在穿的Allbirds环保鞋。
当这颜值高、成本高、专业高、密度高中的一项或几项高出人对一个事物、一个话题原本预期时，就会觉得新奇特，进而激发出分享欲，人们愿意在各种社交媒体上分享传播，他们也就成了社交货币。