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有没有感觉现在的润滑油行业，赚钱越来越难了？在20年前，随便一个润滑油企业都能赚钱，而且，毛利高达50%以上，现在，很多产品的毛利20%都难保住，为什么会这样？因为，任何行业都有一个发展周期：初期，竞争对手少，客户群体也都是菜鸟，卖什么价格企业说了算，2000年时，SG机油制造成本23不到，出厂价不低于45，利润丰厚；中期，由于利润丰厚，引来大批投资者，对手多了，客户也从懵懂不知，到略有所闻，2015年前后，SL机油的出厂价从100多，下滑到80不到，前还是有得赚，但属于微利...

7月5日，2019中国润滑油品牌峰会正式开幕，大会在南京曙光国际大酒店举办。大会创新采用了系统化的营销分享模块，从战略运筹、渠道拓展、终端开拓、产品研发、卖点挖掘、竞争策略、战略趋势等10个方面，对中小润滑油品牌的崛起，做了全面阐述。来自润士通的刘景权，为大家分享了县级市场的开拓经验，尤其是对物流配送、销量提升做了全面阐述；澳润的徐晓猛，则对汽机油市场的拓展做了系统分析，精准换油是打开市场的利器；宏泽的刘刚，则从技术角度，为大家阐述了产品的卖点，要贴合市场，迎合用户；润道张金...

润滑油企业不仅要面对国内市场，要着眼全球，才能有更广阔的视角，作为润滑油行业三大上市公司之首的龙蟠科技，在2019中国润滑油品牌峰会上，为大家阐述了全球化营销服务网络的“三步走”策略。来自龙蟠科技市场部的王戌宙，说“三步走”就是开拓海外市场、海外建厂、建立全球性营销服务网络。龙蟠发现，越南、菲律宾、印尼、印度、泰国这些东南亚国家，润滑油市场有着高速发展趋势，为服务便捷，在新加坡设立了海外公司。2010，龙蟠产品首次出口；2018年，成立龙蟠科技（新加坡）有限公司；2019年，...

润滑油行业竞争在2019年进入白刃化，不仅比拼价格、品质、营销，更开始进入了资本实力的大比拼阶段，一些策略不得当的企业，由于后续乏力，企业发展进入困境。刺刀见红，这不是我们所乐意看到的，难道我们就没有其它的竞争思路了吗？在2019中国润滑油品牌峰会上，润滑油企业成长教练张金荣老师，为大家分享了他的竞争谋略。张老师说，品牌知名度与否、价格高低与否，都是对比的结果。任何行业，都有一个价格标杆，或者品牌标杆，我们中小企业的产品，就是如何和这些价格标杆PK，价格高，你要有高的理由，价...

进入2019年，润滑油企业发现油卖不动了，自己不会卖油了：招商难，推广难，招人难，赚钱难……这些困难，其实根子出在我们的产品，“不友好”，用户不知道为什么买你的产品，或者，需要你费尽口舌才能说明白产品的优势，甚至，怎么也说不清楚。来自上海宏泽化工的刘刚总经理，作为技术专家，为大家分享了如何挖掘产品的亮点，怎样从技术里面，找出卖点。而“友好型产品”，则是可以闻的到、看的见、摸的来、尝的出。比如，大家都宣传自己的油品符合行业标准、OEM规格，你则率先推出“水一样颜色”的机油，就能...

附属油品一直以来都是游走在主流产品之外，但从2015年起，变速箱油市场开始如火如荼，如今，制动液、润滑脂、玻璃水市场，都开始蠢蠢欲动，尤其是制动液市场，已经有企业开始从销售产品，向提供服务转变。2019中国润滑油品牌峰会上，嘉富力化工总经理周广来总经理，为大家分享了他对汽车后市场的一些看法。周总说：现在的汽车后市场，处于完全的无序竞争，粥多僧多，有人饿死，有人撑死，蛋糕足够大，但竞争对手林立，但未来的趋势是“以养代修”，已经深入人心。刹车油虽然是个小产品，但很多车主对刹车油完...

终端，是润滑油品牌无法逾越的门槛，怎样开拓终端、绑定终端是润滑油企业不断思考的问题，而连锁，是其中重要的一个模式。然而，十余年下来，诸多的润滑油连锁模式，都难以持续、健康的发展，原因何在？领航石化的市场总监巩晓亮认为，连锁发展不好的原因是，大家更多的把关注点放在自身，甚至出现了“加盟就赚钱”的骗子公司，他们用N个“统一”来封闭供应链，然而提供的服务、指导极其有限，却需要投入巨额资金，加盟商需要2年，甚至3年才有可能盈利。“好的模式，要能帮助到客户，对他们有提升，如果跨度大的话...

柴机油利润薄，汽机油利润高，但竞争激烈，民族品牌，如何能杀出一条血路呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，精准用油的倡导者，澳润润滑油总经理徐晓猛为大家分享了如何帮助经销商开拓汽机油市场。在汽机油市场，“壳多美”具有绝对的优势，中小品牌，要形成“有价值的销售”，才能取得一席之地，所谓有价值的销售是指：能获得大部分车主的满意，销量能稳定地增长，能长时间稳定的销售，能在全国形成无差别的销售。也就是“形成自己的粉丝，而不是局部区域，靠人脉或价格，取得偷袭的效果”。成功销售的核...

7月7日，2019中国润滑油品牌峰会参会嘉宾，乘坐大巴参观金雪驰润滑油马鞍山工厂。金雪驰润滑油是业内唯一在工业油、车用油领域齐头并进的民营高端润滑油品牌。金雪驰科技总经理田晓如和公司其他领导带领嘉宾参观了现代化的工厂，车间内整齐干净，占地1万多平方（20余亩），工厂占地达50亩，设计产能15万吨。参观工厂后，大家来到先进的实验室，“我们目前检测设备多达100套（台），投入近千万”，宫总还介绍了金雪驰产品的管控流程，从材料入场检测，到灌装、发货每个流程，都有检测留存。在会议室休...

多少润滑油企业都在感叹招商的不易：忙忙碌碌一年，销售人员人均招商不到1家。但对久润科技来说，每年都能招商几十家，短短3年，经销商从20来家，增长到160多家。久润是怎么做到的呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，久润科技总经理刘长宏，为大家揭开了答案：先与后取。刘总说，企业招商有两种思路要不到，一个是为了招商，打折优惠没底限，“近期，一些企业面临倒闭破产的窘境，就是因为力度太大，而且，每一笔都不赚钱，企业没有利润，怎么活？”；另一种思路是做贸易，不赚钱的业务不做。久润认...