宏泽刘刚：润滑油卖点来源于技术支撑方案

进入2019年，润滑油企业发现油卖不动了，自己不会卖油了：招商难，推广难，招人难，赚钱难……这些困难，其实根子出在我们的产品，“不友好”，用户不知道为什么买你的产品，或者，需要你费尽口舌才能说明白产品的优势，甚至，怎么也说不清楚。
来自上海宏泽化工的刘刚总经理，作为技术专家，为大家分享了如何挖掘产品的亮点，怎样从技术里面，找出卖点。而“友好型产品”，则是可以闻的到、看的见、摸的来、尝的出。比如，大家都宣传自己的油品符合行业标准、OEM规格，你则率先推出“水一样颜色”的机油，就能成功吸引眼球；同样，大家都宣传产品粘度好，保护发动机，但“未启动，先保护”这6个字的威力无穷……
如何用技术支撑卖点呢？比如，商用车机油用户对压力比较关注，传统的做法是把20W50的粘度调到上线，用“油压王、压力宝”来推广，但这样的产品，对于跑长途的车辆来说，是把双刃剑，跑北方的话，容易被冻住！传统的思路是：以大量的粘度指数改进剂做冬夏通用，还要油压稳定的15W50机油，基本上没有哪家愿意承受极高的成本。但我们完全可以采用超高粘度PAO做为粘指剂，同时解决抗剪切和低温性能，成本不高，符合API基础油互换规则，让产品实现“一油走南北”的效果。刘总还列举了齿轮油、切削液等产品卖点的挖掘思路，技术支撑方案。