峰会 第14页

越是高端领域，消费者月注重品牌，在润滑油领域也是如此，“壳多美”一直占据着乘用车领域的高端市场，这些大品牌，除了历史悠久之外，一直持之以恒的打造、提升品牌形象。近年来，部分品牌开始冲击汽机油高端市场，比如龙蟠、统一、长城，虽然取得了不错的市场表现，但和“壳多美”相比，差距还很大。原因有很多，比如品牌、品质方面，但在品质越来越同质化的今天，更多的差距还是销售模式的问题，经销商是否选择你的品牌，就看你有没有方法指导他们卖油，其核心就是怎么搞定终端。汽机油终端客户不外乎修理厂、快修...

很多企业追逐时髦也好，迎合趋势也罢，或者是满足车主需求，反正这两年，如果一个润滑油企业没有换油中心政策和扶持，就很奇怪了，可是，大部分润滑油企业的换油中心，基本上就是鸡肋，很少有企业能做出一定的规模，不少几百家，几十家的都很少。前几年，某东北润滑油换油中心最火爆的时候，曾经达到了近1500家店面，但如今，只有几百家了，原因有多种，但最大的问题出在：他的加盟者，大部分都是外行。虽然外行进入，会带来新的思路和方法，也不缺资金，但最大的问题是，一切要从零开始，从店面寻找、店铺装修、...

进入2019年，无数的润滑油企业感叹：越来越难做了，经销商恨不得你给裸价，就连修理厂，都想直接从厂家进货。更要命的是，一些大品牌开始采取价格战，凭借自己的资源优势，来打压中小润滑油企业。怎么办？不要被表面的乱象蒙蔽了眼睛，大企业就像正规军，他们做事情一板一眼，虽然他们实力强大，但局部也有弱点，就像国共决战，国民党是480万部队，共产党是180万，虽然整体上没有优势，但共产党却在局部，形成5对1，甚至10对1的绝对优势，从而在东北战场，从10万的部队，发展到百万雄兵；在淮海，用...

我们很多润滑油企业对新员工缺乏有效的培训措施，尤其是对中小润滑油企业，每次招聘人员很少，更难组织有效的培训，新人来了，基本上是给些油品知识的册子、公司的产品单页，然后介绍下公司的销售政策，就把人送到市场上，让他自我成长去了；一些比较规范的企业，则会把新人安排到车间实习，再请老员工或领导给新人介绍企业历史、油品知识，然后再把一些常见的问题给新人分享下，个别的也会安排跟老人实习几天后，再单飞。不管采用哪种形式，最后都是单飞，但销售面临太多的问题，靠新人自己随机应变，很多时候都会吃...

润滑油企业为更好的吸引客户，需要不断的提升品牌影响力，一些企业花重金投放央视，就是为了获得“央视品牌”的奖牌，其实，要想让客户信赖你的品牌，有更好更彻底的方方法。产品是企业成长的基础，好产品不仅仅是包装设计，还包括卖点提炼、型号规划、价格策略、单页海报、促销方案等，尤其是价格策略，我们传统上都是我利润高，或者我更实惠，但这样的操作，用户凭什么放弃熟悉的品牌而选择你呢？同样的产品，没有必要更换一个陌生的牌子，新品牌一定要解决用户为什么购买的难题。除此，我们也需要一些外在的荣誉，...

2019润滑油品牌峰会即将在南京举办，5号报到，来的早干什么呢？作为六朝古都，南京有太多的旅游地点，这里为你整理了3个在酒店（南京曙光国际大酒店）附近的旅游地点，让你工作之余，也饱览美景。1、玄武湖：是江南地区最大的城内公园，也是中国最大的皇家园林湖泊、仅存的江南皇家园林，被誉为“金陵明珠”，现为国家重点公园、国家AAAA级旅游景区。玄武湖距今已有两千三百年的人文历史，方圆近五里，分作五洲（环洲、樱洲、菱洲、梁洲、翠洲），洲洲堤桥相通，浑然一体，处处有山有水。玄武湖古称桑泊。...

经销商太精明了，连我们的成本都知道，哪里还能有利润；修理厂拿几件货都要礼品，要支持，经销商都无法应对；现在市场太难做了，很多车队都停工…经常听到润滑油企业这样反馈市场的艰难，“日子不好过，哪里也不想去，忍一忍，等环境好了再加油吧”。很多人抱着这样想法，但做市场，找客户，和猎人打猎一样，冬天到了，猎物少了，你不出去打猎，就要挨饿。企业也如此，经济低迷，更要主动出击，这样，才能过冬，等春天来了，你才能一鸣惊人。回顾润滑油行业的发展，多少今天的大企业大品牌，都是在经济低迷时崛起的：...

润滑油品牌峰会即将在7月5-7日，于南京举行，本届大会邀请了龙蟠、统一、源根、领航、久润、宏泽、宝捷、润士通、嘉富力等企业老总为我们分享他们的营销策略，让更多的中小润滑油企业实现快速发展和崛起。品牌峰会，以“亿元企业，在此崛起”为理念，每年都邀请知名企业，还有在市场上表现卓越的润滑油企业老总，为我们解析他们的市场运作策略、竞争策略。凭借“没有专家，只有战士”的特点，品牌峰会每年都吸引众多的民族润滑油企业老总参会，为回报大会的拥趸，我们在2019中国润滑油品牌峰会上，将拿出众多...

当你还在感慨润滑油市场难做，经销商难找，终端不理睬的时候，一些品牌已经开始一骑绝尘，实现了快速发展，这里面不仅有龙蟠这样的大品牌，更有久润这个才崛起不久的品牌新秀。“现在润滑油行业不仅产能过剩，营销也出现了病急乱投医的情况”，久润科技刘长宏说，一些企业不知道怎么卖产品，只好采取了另类的创新，有的再次推出了金属包装，却不考虑是否符合趋势；有的采用铝罐做小包装，用户无法看到机油，没有刻度线，加油也没数……“这不是创新，而是开倒车。真正的创新，是打磨用户喜欢的产品”。刘总认为，任何...

在朋友圈里，看到不少企业的老总参加一些高大上的学习，比如股权激励、上市辅导、品牌战略、国学大师……不是说这些内容不好，而是你的企业年销量才两三千万，甚至更低，却学习这么高端的内容，是否有“学习屠龙技术，却没有龙可杀”的尴尬。一个公司最重要的是提升销量，赚取合理利润，营销不外乎“产品、价格、渠道、促销”，如果龙蟠没有15亿的销售规模，也不会净赚亿元；如果企业不能持续增长，就会让人丧失信心。可以说，一个企业老总，不要参加什么高大上的学习，而要多参加接地气、讲干货的会议。中国润滑油...