润滑油营销新人，成功销售贵在坚持

概述：李洪海是东南区的实习业务员，在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时，李明春提到李洪海，觉得这个小伙子虽然刚来公司不久，业务能力确实满强的，已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点，李洪海还谈成了销售，这是怎样的精神状态呢，不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海，却没…

李洪海是东南区的实习业务员，在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时，李明春提到李洪海，觉得这个小伙子虽然刚来公司不久，业务能力确实满强的，已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点，李洪海还谈成了销售，这是怎样的精神状态呢，不禁让人振奋。
第一次电话接通上远在赣州的李洪海，却没能采访上，因为他正在车里，信号不好，听电话比较困难，他说，一会打给我。大约1小时后，他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。
1、开门见山谈合作：李洪海在电话那头不好意思了，说：“其实我一直没有用销售的角度去和客户谈，一般都是先跟客户讲合作的事情。那天晚上大概9点多了，我正往住所赶，途中看见有一家汽修厂还亮着灯，就走过去了，这家大塘修理厂老板姓邱，我和老板就聊起了伊威特，问他有没有合作的意向。
2、客户档案打消邱老板疑虑：重点是介绍客户档案，李洪海介绍：当邱老板看了客户档案后说，还没有润滑油的厂家建立客户档案的呢，只有伊威特建立了这样的信息资料库。每个服务中心都可以随便拨打客户档案上的电话确认情况，这样就打消了邱老板的心理防线，为下一步谈判开了好头。
3、现款现货、全国统一价、禁防低价串货，服务网络有保障：很多修理厂的老板都不理解现款现货，觉得其他好多油品都是可以铺货的，邱老板也提出疑问，李洪海就专业细致的进行了讲解，阐明利害关系。
4、分析竞品价格，确保客户高利润空间：利润一直是修理厂老板关心的事，卖伊威特一桶比卖美孚3桶还划算，通过对比计算，邱老板觉得能赚钱。
5、拿出现场换油的照片，眼见为实，增加品牌的信赖度：李洪海拿出很多司机当场换油的照片，真实地再现销售互动的火热场景，经过这样一系列的沟通，邱老板彻底认可了伊威特，进了货。这个时候已经半夜12点多，李洪海离开大塘修理厂，在夜色中往回赶，回到住处已经是下半夜1点多了，成绩是艰苦的付出取得的，祝愿李洪海的付出有丰厚的回报，一路走好。