​润滑油新人业绩怎么来？拜访量里出成绩

概述：我们回忆一下，在我们从小学升入初中，如果班上的所有同学都不认识，那么会出现什么情况呢？首先，在很短的时间内，经过大家的互相介绍认识了，但是，你会对几个人特别有好感，对个别的人特别没有好感，对不对？在我们的人际交往中，确实普遍存在这样的现象，跟自己特别好的人大概占了5%左右，跟自己比较好的人占了20%…

我们回忆一下，在我们从小学升入初中，如果班上的所有同学都不认识，那么会出现什么情况呢？首先，在很短的时间内，经过大家的互相介绍认识了，但是，你会对几个人特别有好感，对个别的人特别没有好感，对不对？
在我们的人际交往中，确实普遍存在这样的现象，跟自己特别好的人大概占了5%左右，跟自己比较好的人占了20%左右，这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了，另外的20%需要有理由才接纳你的。
我们销售人员访问客户的过程，其实也是一个陌生人互相认识的过程，在这些陌生人中，也会有5%左右会很快就接纳你的，这些，就是你的第一目标客户群体；
你的第一个月的成绩，几乎全部需要依靠这样的客户来完成，既然我们知道比例是5%，那么如何提高这个客户群体的总数量？毫无疑问，当然是尽快认识尽可能多的客户拉！所以，这时候你要疯狂提高你的访问量，多跑几家，说不准就又碰到一个对你很感冒的客户啦！
那么，到底每天访问多少客户才算好呢？访问多少客户受两个因素影响，第一个因素是花在路上的时间，第二个时间是跟客户交谈的时间；
很多业务员不会控制跟客户交谈的时间，我的建议是一定要控制在平均10分钟左右，超过这个时间，除非成交，否则说多了用处也不大，比10分钟少，客户对你毫无印象，也起不到作用，润滑油并没有太多的知识需要介绍，你只需要告诉客户你的品牌是什么，有什么特征，对他有什么好处就足够了；
我曾经对销售代表的每日访问客户的数量作过调查，业务员平均花在客户与客户之间的走路时间是20分钟/客户，如果平均每一个客户谈10分钟，平均每一个客户的访问时间为其中成交客户的时间会稍微长一点，也完全可以在60分钟内解决，按照每天成交1家客户计算，这部分合计需要耗费60分钟；
不成交的客户平均访问时间为30（20+10）分钟，如果每天工作8小时（480分钟），那么除去成交客户占用的60分钟，剩下420分钟可以访问14个客户，加上成交的1个客户，合计可以访问15个客户，现在你知道为什么我规定业务员每天不少于10家访问，每月不少于300家访问了吧？
不过，优秀的业务员之所以优秀，首先是因为勤奋，别人工作8小时，优秀的业务员往往工作12小时甚至更多，不过，工作多少小时受制于客户店铺开张的时间，一般来说店铺的开店时间从早上8点钟开始，到晚上11点结束，也有的干通宵，不过，我相信没有几个业务员可以做到跟店铺的开店时间一样长放在访问客户上的，就按照工作12小时计算，多出来的4小时可以访问8家客户，所以，我说最优秀的业务员可以访问25家客户就这样计算出来的，如果加上合理的拜访路线，恰当的让客户转介绍，拜访数量会更多，我自己的记录是一天拜访32家客户，如果你是做汽机油市场的或许觉得没什么，但要知道，我当时负责是柴机油市场，这个数量迄今还鲜有人达到。
如果按照5%的平均成交率，那么第一个月大概会有15家左右的客户，如果你的访问量达到500访问，那么会有25家的客户，如果你的平均成交率比5%大，并不是你的能力特别好，而是说明你的亲和力不错、你给客户留下的印象不错而已；这些客户，将会你未来收益的源泉。
所以，在《新的润滑油销代业绩怎么来》里面，我也表述了这个意思。记住：没有80%的广大用户，哪有20%的关键用户。