代工 第25页

我原来从事家电行业，现在的家电行业利润微薄，更致命的是客户基本是一次性消费，平常还要给商场、超市交各种费用，促销员开支也很大，经朋友介绍，现在对润滑油很感兴趣，目前筹集了2000万的资金，准备进入这个行业，不知道能否打造一个品牌，前景如何？百晓生答复：我想您能把生意做到今天，很多事情是无须我来解释的，您现在最想知道的是如何快速打造品牌，如何盈利，如何运作。说到2000万，对于润滑油企业来说并不算少，但也不算多，关键是看你是“先建工厂”还是“先做市场”，如何建厂，这点资金就属于...

扯虎皮扛大旗，不仅生活中如此，在商业上也是如此，对于OEM/ODM市场来说，厂商之间都想相互借力：厂家会宣传我们为某主机厂某大厂配套代工，品牌会说某大厂为我们生产，大家都想借力，这就会出现一个巨大的需求落差。新品牌需要工厂的背书，但销量有限，对大厂来说，生产不经济，更怕拉低自己品牌的价位。如果你做OEM品牌，是不是希望找壳多美代工呢？这样，说出去倍有面子，而且，价格还能贴着壳多美走，获得不错的利润；但对壳多美来说，给被人代工，反而会拉低自己的品牌影响力，所以，他们会给主机厂、...

基础油价格不断波动，虽然润滑油出厂价并没有真正的上调，但却取消了很多政策支持，更要命的是润滑油零售价并不能同步上调，作为居中的经销商最难熬，上游厂家减少政策支持，下游被连锁围攻堵截，只能默默承担所有。越是大品牌越是无利可图，以前，还能自嘲是搬运工，至少还能靠销量赚个三瓜两枣，而现在，不仅没有利润，连销量也肉眼可见的断崖式下滑，销量已经难以攀升，唯有提升单位利润，接手新品牌或自创品牌，不得不做的艰难选择：接手新品牌推广难度和自创品牌几乎一样，一个依旧是给人做嫁衣，另一个是完全属...

别不承认，你的润滑油工厂产能肯定也有富裕！为什么这么说，随便一条灌装线，每小时可以灌装2000瓶以上，就是10吨左右，一天8小时，就是80吨，一个月2000吨轻轻松松，但能做到年产2万吨的润滑油企业，整个润滑油行业并没有多少。按一般的润滑油企业都会配置小包装、中桶、大铁桶灌装线，有的为了满足小品种小订单，还会有手动灌装设备，可以说，随便一个稍微有点规模的润滑油调和厂，想做出万吨的润滑油，都是很轻松的事情，这个时候，想利用好产能，开发OEM客户自然是首选策略。在口罩管控的这几年...

前几天和某规模润滑油调和厂老总交流，他说工厂主要做代工，基本都是周边的客户，而且，有规模的OEM品牌，比如年销千万的几乎没有，大部分品牌是几百万，甚至一年才拿货几十万，做的太累。这样的现象很正常，因为这个企业几乎从不参加业内的会议活动，所合作的客户大都是周边的自营品牌的经销商，别说圈内知道的少，即使距离该企业几十公里的几个润滑油品牌，对这个企业也好不知晓。正好前段时间去该工厂附近某品牌做指导，该品牌短短一年半时间，已经做到了年销千万，但对这个工厂毫不知晓，反而在距离上千公里的...

方向不对努力白费，这句话很多人知道，但什么才是正确的方向呢？大部分人是事后诸葛亮，在战略选择时并不知道未来，只能靠自己的预测做选择，只有少部分人能把握今后的趋势，可以这么说：今天的所作所为是为了明天不掉队。不同的选择，差距会很大，大到超出你的想象，这里，我们拿出2个样本来给大家参考，两个企业在同一个城市，都是2013年前后建厂，规模也接近，都是40余亩，一个企业选择了做代工，我们简称代工A，另一家企业则打造自己的品牌，简称品牌B，最近的业绩是2023年一季度代工A出货7000...

这几年来，很多润滑油企业为充分利用产品，提高生产效率，降低单位成本，纷纷进入OEM代工领域，不仅解决了企业的产能问题，也能提高工人的收入，一举多得，但做OEM前，我们必须知道做代工的两个行业规律：1、小客户就近：年用油500万以下的OEM品牌，他们大都是新兴品牌，或者是经销商自创品牌，刚起步，什么都在摸索阶段，为了沟通便利，同时也减少配送费用，反正终端客户也大都是自己熟悉的老客户，对代工厂的名字并不在意。但这样的客户群体，工厂服务起来时间成本高、仓储占用多，核算下来并不划算，...

当很多经销商为前途而迷茫的时候，某个经销商却闯出了新天地。来自河南的刘总，原来经营某知名品牌润滑油，但逐渐发现，企业只关注市场占有率，年年压任务，完不成销量，厂家就会开发新的经销商来实现；更让其苦恼的是，厂家在一个地区有多家经销商，在竞争中，大家都没有利润空间，只好靠卖一些小品牌来赚钱，于是，刘总萌发了自创品牌的想法。在2012年，刘总占地80亩新工厂在汽车产业园拔地而起，通过打造明星产品，企业迅速发展，尤其是在齿轮油上，凭借独特配方，不仅在抗磨性能、极压性能上卓越，更在抗水...

代工虽然减少了硬件投入，但市场开发难度却大大提升。这几年，OEM品牌崛起，据润滑商情调研，目前市面上润滑油品牌多大7万余个，更是涌现出多更年销过亿的品牌，看似风光无限，其实，他们也有一本难言的经。近期，润滑商情和多家OEM品牌交流，他们谈到以下这些烦恼：1、沟通成本：做代工，需要和代工厂沟通配方、工艺、包装、库存、物流，如果是自己的工厂，直接传达即可，但OEM时，需要电话、网络沟通，某年销8000万的品牌，在不到10年里，更换了4家代工厂，最近的一家合作仅半年就撤出，“更改过...

2020年10月23日，OEM品牌研讨会在江苏苏州同里古镇举办，大会就润滑油行业趋势、企业发展、品牌运营、代工策略进行了深入交流，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何提高产品价格提出了自己的策略。张老师说：大部分企业喜欢走捷径，杜撰概念、品牌高仿、小众产品……都没有从根本途径上解决品牌附加值，不仅如此，甚至还会牵扯到司法形式，仅仅2020年，已经有30多起假冒仿冒机油案件被公开报道，“做企业，要守正出奇”。有10种方法，不需要我们大动干戈，听了就能立即行动...