润滑油OEM品牌为何舍近求远找代工厂

前几天和某规模润滑油调和厂老总交流，他说工厂主要做代工，基本都是周边的客户，而且，有规模的OEM品牌，比如年销千万的几乎没有，大部分品牌是几百万，甚至一年才拿货几十万，做的太累。
这样的现象很正常，因为这个企业几乎从不参加业内的会议活动，所合作的客户大都是周边的自营品牌的经销商，别说圈内知道的少，即使距离该企业几十公里的几个润滑油品牌，对这个企业也好不知晓。正好前段时间去该工厂附近某品牌做指导，该品牌短短一年半时间，已经做到了年销千万，但对这个工厂毫不知晓，反而在距离上千公里的江苏代工。

不仅是这个OEM品牌，太多的润滑油OEM品牌大都舍近求远找代工厂，比如重庆某OEM机油，年销3000多万，2021年及以前是在山东潍坊代工，如今，代工厂选择了江苏，就没有找重庆、成都的润滑油调和厂；哈尔滨某主打高端农机油的品牌，选择了天津来代工；但广东的某知名变速箱油企业，年销5000多万，却到遥远的黑龙江大庆来生产…为什么会他们会舍近求远呢？
运费，对滤芯、尿素产品来说占比很大，当然要就近生产，但对润滑油产品来说，一般也就占比3个点，如果是高端高等级产品，占比会更小，九牛一毛，OEM品牌不会在运费上斤斤计较，这点开支，厂家让利或包装升级，就足够抵偿的。
自营或OEM品牌的包装上，都要有厂址，甚至要注明工厂名称，如果是就近生产，自己的客户甚至用户，就有可能注意到。如果找的代工厂比较有名字，能给自己带来背书效果，比如，你选择日石、壳牌、SK来代工，那么，你的OEM品牌卖高价，客户也好，用户也罢，都能理解接受；但如果您选的工厂知名小，或者产品价格偏低，那么，您的OEM品牌就难以兜售高价。
更让OEM介怀的是，很多润滑油代工厂有自己的品牌，如果就近生产，那么代工厂有可能抢自己的客户，这样的事情并不是没有，江苏某企业看到自己的代工品牌发展的如火如荼，就开始跟踪翘客户，该OEM品牌发觉后，更换了工厂，但为时已晚，从年销近5000万，下滑到1000万左右，大伤元气。
就近代工，一般只有新推出的品牌，或者当地经销商自建品牌才会选择，他们对生产不熟悉，通过和就近的工厂合作，了解了工艺、流程后，当有了一定规模【2022年的标准大概是年销500万】后，就会远走他乡，寻找比较远的工厂来代工，这样，就避免了后顾之忧。
同时，外来的和尚好念经，OEM品牌能有更多的操作余地，比如宣传、参观等，从而实现墙外开会墙内香的效果。对润滑油调和厂来说，想发展OEM业务，就一定要走出去，和更多有规模的OEM品牌接洽，而不是等着周边的小品牌上门。