润滑油OEM客户开拓，难在哪里？怎么办？

别不承认，你的润滑油工厂产能肯定也有富裕！为什么这么说，随便一条灌装线，每小时可以灌装2000瓶以上，就是10吨左右，一天8小时，就是80吨，一个月2000吨轻轻松松，但能做到年产2万吨的润滑油企业，整个润滑油行业并没有多少。
按一般的润滑油企业都会配置小包装、中桶、大铁桶灌装线，有的为了满足小品种小订单，还会有手动灌装设备，可以说，随便一个稍微有点规模的润滑油调和厂，想做出万吨的润滑油，都是很轻松的事情，这个时候，想利用好产能，开发OEM客户自然是首选策略。

在口罩管控的这几年里，大品牌为争夺市场份额，价格倒挂现象突出，越是大品牌，经销商越是无利可图，打造自有品牌成了最佳选择，从经销商到品牌商的转型越来越多；更有相关产品，滤芯、轮胎、电瓶、配件等相关企业，也纷纷加入润滑油圈子，品牌数量可以用多如牛毛来比喻。
按说，这么多的潜在客户，润滑油企业开发应该很容易，实际上找OEM客户比找经销商难了很多，找经销商，我们可以到汽修厂、汽配城按图索骥，但找OEM品牌，你不可能对看到品牌就打电话询问：你们是代工的吧？这是人家最不想透露的，这是专门戳软肋。
传统上找客户的方法，都不太实用。比如各种展会上会有很多品牌招商，家家都说自己实力强、规模大，你是很难分清楚他们是工厂自有品牌，还是OEM品牌；通过网络搜索，通过官网介绍，也是难以分辨清晰，更要命的是，很多企业运营中心和工厂分离，更增加了难度；你好不容易确认这个品牌是OEM代工的，但哪个是真正的老板呢？法人不一定是老板，虽然有很多企业查询软件，但想分辨出谁是老板，也并不容易；知道了老板后，如何找到联系方式呢？也要费工夫的。一个品牌从接触，到了解背景，再到真正联系上，花费个一年半载并不稀奇；至于后续的接洽、验厂、谈判、试样、下单，大都需要半年左右。
这期间投入的人力、财力都好计算，但花费的时间，对一个新企业来说，却是难以承受的，等米下锅，哪里来得及；至于一些企业指望客户介绍，周期更是漫长，也难以做计划安排，听天由命看天吃饭。想快速介入OEM市场，两个快捷途径：一个是参加专门的OEM品牌洽谈会，另一个是委托第三方为企业组织专门的推介会。