调价 第2页

2022年开年上班第一天，除了老板发红包外，经销商也收获了意外惊喜：润滑油、润滑脂调价函！至于调价理由，当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨，上涨最狠的是润滑脂，由于量小，影响不大。在这些调价函里面，最常见的就是某日开始上调价格，一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期，但在经济下行，润滑油消费量持稳的状态下，如何多卖货多压货，其实成了润滑油企业的当务之急，调价函里面的小心思就不可或缺了。最常见的是立马调价，不给经销商筹备资金的缓冲，比如，长城2月9日发调价函，11日...

虽然“薄利多销”几乎人人皆知，但是当商家对产品降价销售的时候，的确是做到“薄利”，可一定能够带来“多销”吗？不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此，当商家准备降价销售的时候，一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。没有理由的降价，客户会心存疑虑，不敢下手。江南皮革厂倒闭了，老板和小姨子跑了，这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店，我们还会看到“房租到期，最后三天大减价，一件不留”的海报，这是推销库存产品给出的“降价理由”。...

涨价几乎贯穿了整个2021年，从年初第一轮调价，到4、5月份第二轮调价，如今，10月份再次迎来新一轮的调价，个别企业，甚至在短短半个月里，连续上调价格，调价函发了一次又一次，但真正能传导到终端却困难重重。先说为什么涨价？说起来有几个原因：疫情影响下，生产、运输都难以正常运作，推高了成本；美元的滥发，也使得生产资料价格提高；国家的双控政策，引发了限电和电价提高；把白油、导热油加入消费税范畴，使得“避税”越来越难；多种影响下，使得第三轮调价与前两次截然不同。前两轮调价，企业还能通...

很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子，最近超市的塑料袋开始收费，那么我们从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供1万个塑料袋，现在一天的需求量只有1千个了，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价...

2022年以来，润滑油价格的“涨”声不断，而且涨幅较大。最新的是，主流润滑油企业道达尔从4月25日起上调车用润滑油产品的销售价格，平均涨幅控制在10%以下。这可能还不是今年乃至未来更长一段时期内润滑油涨价的终点。诸多机构分析，至少在今年内，润滑油价格还将继续上涨，只是它们对涨价的幅度有着不同的预测。最近润滑油涨价的主要原因是上游原材料价格上涨。上游原材料价格上涨是客观存在的，并不以润滑油相关企业的主观意志为转移。所以，对于涨价，厂商要保持理性，对产品进行提质增效，而经销商要不...

隐秘涨价，玩出花样，确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究，总有一些涨价，会暴露在阳光之下，毕竟，你可以一辈子忽悠一个人，也可以某一刻忽悠左右人，但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价，或是涨价被察觉不可避免，那不妨使用一些策略，减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的，会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场，抓到了拿走你钱包的人，你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人，是一个不到十岁的小女孩，她的母亲身患重病，而且钱包是你滑落在地后被她...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...

从9月底，2021年第3轮调价函开始纷纷出台，调价理由有很多，基础油、添加剂、包材、氢氧化锂等各种缘由，但奇怪的是，这一轮调价风波里，国际品牌调价的还没有出现（除润滑脂）。据头部品牌介绍，三类基础油大都来自进口资源，而且，原来三类基础油和而来基础油价格差距比较大，国内品牌大都采用二类基础油，以降低成本；随着基础油价格的攀升，二类基础油价格和三类基础油价格已经极其接近，国内品牌润滑油成本上升后，自然要提高价格，而国际品牌受影响很小，短期内暂时无需调价。“这也侧面证明，绝大多数国...

2021年7月份，润滑商情用了半月时间，就润滑油销售情况和上百家润滑油企业、经销商进行了电话调研，从数据显示：超9成的润滑油企业出现了业绩利润的双下滑，近8成的经销商出现业绩下滑。至于下滑的原因，大环境的变化和原材料成本上涨冲击成为众矢之的，传统淡季的影响分列第三。某小微润滑油企业老总表示，春节后由于涨价带来的集中订单，进入4中旬，订单就开始建设，5月份开始，就提前进入淡季；某亿元品牌老总表示，虽然有200多家经销商，但今年销量也有所下滑，在5月份，公司对产品进行了包装升级，...

截至4月10日，公开的润滑油调价函已经有近百份，但润滑商情采访了多家企业，他们表示：调价函发过了，但实操价格基本没变。据润滑商情采访得知：1、竞争压力：据统计，2020年中国润滑油消费量月520万吨，而品牌却多达7万余个，这么多的品牌竞争，最直接的手段就是价格。一些工厂为了满足市场，会推出多个品牌，客户要什么有什么：国外的、合资的、民族的、专用的，蛋糕这么大，大家都站在同一个起跑线上，没有规模、品牌优势，轻易的调价只会丢失客户，“市场上从不存在最低，只有更低”，你涨价，就是把...