不确定形势下，10条务实的商业思维

概述：1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品，低价，优质的产品或服务才会被追捧，现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。你可以亏损，但不能没有流动资金，资金就是企业的血液。…

1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品，低价，优质的产品或服务才会被追捧，现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。
2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。你可以亏损，但不能没有流动资金，资金就是企业的血液。
3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。这几年不要盲目投资项目，尤其是实体工厂，市场大于工厂。
4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿+改良就很好，铅笔+橡皮就是新品类，MP3+摄像+电话就是只能手机，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。
5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。等你收欠款时，你就知道追款时间，是谈业务时间的N倍。
6、坚持少人化，尽量不招人，少出差。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用，能打电话发微信解决的，能不出差就不出差。
7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛；产品线用标签，等品类、卖点不再调整了，再换成模内贴、金属罐。
8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了；时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。随便哪个百年品牌，都是慢慢熬下去的，像我们南京润道从2005年开始运作，2008年商业化，一直坚守润滑油行业。
9、老客户优于新客户，开发新客户的费用是维护老客户的5倍，人员工资、差旅费用、首批折扣、市场推广等；给钱的小客户优于没给钱的大客户，再大的客户没有合作，都是0；给钱的要100%投入服务，没给钱的五百强也不必去舔，舔狗舔狗，舔到最后一无所有。
10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱？凡是有利于成交的必须花，展会、论坛、峰会。不该花的钱，能省则省，参展用标展就行了，峰会上领个奖牌，都是本小利大，什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，时间差不多的情况下，绿皮车也是不错的，能一个人就不要助手。