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经销商资金越多，他的囤货能力、还款能力、设置能力越强，我们一定要掌握他的资金情况，只要一发现他有“闲置资金”，马上安排政策让他进货，免得他经营竞品；如果是新客户，也方便为他制定首批订货量。实操中，你怎么也不能直接问对方有多少钱，即使旁敲侧击，他也不可能老实说自己有多少资金，但是，我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算：1、如果他现在代理的品牌，大都是杂牌，那么，他的资金能力有限；2、他现在做几个厂矿企业，大客户一般是月结或季节，做的越多，说明资金越雄厚；3、了解几台送货车，车辆越多...

贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学，能把销售做的更好，车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜：前几年，在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊，当你贪图便宜擦鞋时，会发现，他们只给你免费擦一只鞋，这样怎么见客户呢？只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市，经常会有免费品尝牛奶、美食的活动，你吃了，不买点实在良心过意不去；保健品更是在路边摆摊，工作人员穿上白大褂，像模像样的给你做各种检查，然后你又买了一堆没用的东西；甚至，你莫名其妙的收到快递，...

2021年，养车连锁大爆发，猫虎狗一如既往地扩张自己的加盟门店，美孚、驰加等上游品牌商也纷纷发力，目标都以千为单位。这个现象至少说明三件事情，一是传统修理厂，包括部分区域连锁，发展遇到瓶颈，纷纷选择站队；二是在这样的情况下，拥有资本或资源的企业趁机收割门店；三是在养车连锁之外，现阶段其他类型的汽修连锁很难突围。先不论其他类型的汽修连锁的进程，目前的养车连锁模型也存在不少挑战，整个行业对其提出了两方面的要求。一方面，汽车后市场注册修理厂40万左右，加上没注册的可能超过60万，而...

商人不要争论对错，要先考虑是否有利，否则纯属浪费时间。某企业销售人员截流了十几万的货款，老板动怒，一定要将他绳之以法。其实，为什么不能找到这位销售人员，把钱款要过来就算了？老板说：要杀鸡骇猴，甚至当员工托人求情是，他都拒绝了，最终，把这位销售人员送进了大牢。对企业内部来说，确实起到了杀一儆百的效果，但在同行里，大众更感兴趣的是：这位销售人员是如何把货款截流的；企业又多少管理漏洞；这个老板够狠的，打交道要小心…企业要想杜绝此类事件的发生，不是立下马威，而是加强企业内部资金流的管...

薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。比如，底薪3000元，佣金提成3个店，如果员工卖了10万元的产品，就是3000的佣金。有的企业，为了鼓励员工多卖利润高的产品，就会做些调整，低端的2个点，高端的5个点；或者月销10...

客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：我一见到你，就觉得你是我见到的最有效的男人。（充分赞美客户）能陪我一起吃过饭吗，人家很不开心。（让客户充满保护欲，顺便拉进客户关系）和我在一期开心吗？只要你开心就好。（多为客户考虑啊）不求天长地久，只...

小米靠性价比打市场，源自去渠道带来的费用节约，你当然可以模仿了。小米用了不到10年，不仅上市，还成为世界500强企业，更在2021年实现了全球销量第二的卓越成绩，可直到今天，小米依旧说“卖产品（手机）不赚钱”，这又是为什么呢？靠低价成功的品牌有3个典型，福特T型车、宜家、美国西南航空公司，他们的低价是建立在自己独有的工艺、流程、技术、设计、管理、服务等明显超越竞争对手，低价是建立在一定的竞争门槛之上，尤其是T型车，创造性的流水线生产模式，引领了现代化生产技术，可以说，短期内难...

很多时候，我们的促销力度是有限的，这时候，怎么才能更吸引用户呢？升级不升价，加量不加价，能更好的打动用户。1、集采：比如，500块钱的柴机油，能拿出来的利润有限，比如说只能拿出20块的折扣，这样的力度，对用户来说几乎无感，但如果我们用20块，去厂家批量采购，却能找到外面零售价50甚至更多的礼品，这样，我们就可以宣传买500送价值50的某某了，而且，还可以在礼品上刻印上品牌logo，一举两得。2、换购：还可以用换购的逻辑，比如说购买500的产品，只要加1元，就可以获赠价值50的...

做生意不是为了赚钱，那你干脆干公益去吧。前几年，流行所谓的众筹模式，其实就是凑份子，这里面，搞众筹咖啡馆的小老板很多，他们觉得咖啡馆是情怀，是小资。然而，有意思的是，在当初开店时，问今后经营业绩不佳时怎么办，他们说：我们不以盈利为目的。在他们看来，众筹咖啡店不但是一种新颖有趣的创业形式，而且咖啡店本身所散发的小资情调，天然的交流平台，才更吸引他们，尤其是，店开了，舒舒服服的就能“躺赚”，多美啊。理想很丰满，显示很骨感。刚开业是，众筹股东热情满满，呼朋唤友，但后期的经营，却需要...

不同能力的员工，负责不同的客户群体。我们知道，打仗时，统帅负责战略，前线指挥官负责实施，士兵则在一线冲杀，从而保证战争的胜利。企业其实也要这样做，不同素养的员工，负责不同的事务。1、员工分级：一个销售型公司，一般情况下有四种员工，新员工一般是刚入职不久，老员工大都工作了一年半载，主管是专门负责某项业务或品类的管理者，高管大都是指总监或副总。很多企业并没有对这4个层面的员工进行过程管理，重业绩轻管理，重结果轻过程，很容易造成：新员工，没有人指导，成长非常缓慢，存活率很低，犹如“...