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淘宝把双11从光棍节，生生变成了购物节；然后，京东就打起了818的主意；苏宁，赶快抢了618。好东西，能便宜，谁不爱？作为润滑油界最接地气、最具实战的《润滑油品牌》丛书，出自“润滑油成长教练”、“年销1亿只需3年”模式缔造者张金荣的历年总结，全套丛书计划出版数量为9本，目前已经出版了8本，210万文字，重达10斤，是每个润滑油企业老板的案头必备参考书，总价1650，微信支付1550。为了拥抱“造节”潮流，让润滑油圈内朋友获得实惠，该系列图书，我们全年设置了8个特价点：1、2月...

中国润滑油市场规模达620万吨（不含白油、船用油），年销量1100亿，但却有5000余家润滑油企业，仅占地规模40亩以上的企业，就有200多家，狼多肉少，能做到年销亿元的品牌或企业，除去“壳多美”“城昆一”外，并没有多少。企业只有具备了一定规模，才能在原料采购上获得价格优势，品牌也才会有一定知名度，从而形成良性循环，可以说，年销过亿，是无数企业梦寐以求的一个目标。本书涵盖了润滑油企业经营完整的构架及路径，既有超前的理念，又有务实的动作，还有魔鬼般细节，更是一个实用的百宝箱。中...

8月22日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师在广州润滑油展会上，为与会企业分享了“润滑油爆品打造策略”，近百人参加了本次交流。张老师就大家关心的话题：包装没卖相、产品没特色、价格没力度、品牌没听过、支持不到位等企业苦恼，提出了“打造爆品”的策略。张老师认为，爆品一定要具有销量大、利润高、口碑好。要想实现爆品，一切要从产品设计开始。产品设计包括了模具选型、标签设计、颜色规划、产品线宽度、产品线广度、卖点提炼、广宣耗材、纸箱设计等，“我们可以通过5种方式来提升...

用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比：产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润...

有没有遇到过这样的事情：意向客户看了广告，或者展会上遇到，在多方努力下，来了你的工厂，看也看了，吃也吃了，玩也玩了，价格让了、政策给了，但最后，客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢？你觉得价格、政策都到位了，但对经销商来说，他们拿到的优惠是有限的，如果不能提高销量、利润，给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法，而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢？不是你努力就行，而是要给客户分析：市场客户群体在哪里，我们的产品适合哪个群体，为什么他们需求这样的产...

很多企业的老总说：真不知道为什么销售人员拿不会订单，甚至连意向客户都没有。而问销售人员，却说：任务重，压力大，到了一个地方，就赶快四处找经销商，“有点兴趣的就盯紧了，有什么要求就尽量答应，大不了给老板要政策、要支持”。结果，客户冲着我们的空头支票来公司，就会狮子大张口的要这要那，作为企业的老板，想想销售人员做笔生意不容易，赚钱少点也比不赚的好，然后，各种要求也就应了下来，可几个月过去了，客户的销量却还是没有起来，为什么会这样？是因为我们欲速不达！我们不知道经销商的市场，也无法...

我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商，然而总销量，却不过是一两千万或两三千万，仔细过问下，年销量过百万的寥寥无几，“我们也想帮助经销商做大，可除了给些政策，没有什么合适的方法。”这只是表面的问题，更可怕的是问题是，我们由于没有市场方案，到了陌生市场，我们能做的就是“和经销商沟通政策，谈支持，没有什么可谈的”，大部分经销商，就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多，品牌更是数不胜数，产品、价格、支持都差不多，凭什么让经销商选择你？就像现在的手机行业，功能已经严重过剩...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

经过半个多月的梳理、构建，14个课件，776张内容，在近日全面制作完毕。本次课件遵循了润道一直秉承的“上午学、下午用”理念，没有套话、空话，只有实战。在内容上，采取了循序渐进的结构：先从误区开始讲起，避免我们走弯路，浪费时间金钱；随后讲解打造品牌的关键步骤和资源配置；再讲解内功的修炼，包括：形象设计、价格拟定、产品智造、销售政策；针对润滑油企业业务开展层面，设计了如何搞定来访客户，怎样洽谈新客户，客户沟通的8个步骤；对于如何帮助经销商开拓市场，则制作了快速高效的启动方案，同时...